לפני שתתחיל לחפש עבור הובלות

Prospecting היא הצעד הראשון במחזור המכירות, אבל זה לא אומר שהדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לתפוס את דפי צהוב להתחיל לחייג. לאחר איכות ירודה מוביל יכול להיות גרוע יותר מאשר לא מוביל בכלל כי בסופו של דבר אתה מבזבז הרבה זמן ביצוע שיחות קר לאנשים שאינם יכולים לקנות ממך גם אם הם רוצים. כמה מהירה מראש workecting על החלק שלך יעזור לך לבוא עם מוביל כי הם למעשה תואם את מה שאתה מוכר.

זיהוי מר פרוספקט

הצעד הראשון במציאת הסיכוי האידיאלי הוא הגדרת מי זה אדם מיתולוגי יכול להיות. אם אתה כבר מוכר את אותם מוצרים במשך זמן מה, כנראה יש לך מושג מה לחפש לפי הלקוחות המועדפים שלך, הן עכשיו והן בעבר. כל מה שאתה צריך לעשות זה לשבת עם עט ופיסת נייר (או מחשב ואת התוכנית האהובה עליך עיבוד תמלילים) ולרשום רשימה של התכונות כי הלקוחות הכי טובים שלך לשתף. אם אתה חדש במכירות או למוצר מסוים שאתה מנסה למכור, ייתכן שיהיה עליך לדבר עם כמה עמיתים לעבודה שלך כדי לקבל רעיונות.

זה עשוי לכלול אנשי מכירות אחרים, מנהל המכירות שלך, ואפילו אנשים במחלקות אחרות כגון שירות לקוחות או שיווק.

בחר אסטרטגיה

נניח שעשית את התרגיל לעיל וקבע כי הלקוח האידיאלי שלך נשוי, באמצע שנות השלושים לחייו, יש הכנסה שנתית של 100,000 $ או יותר, הבעלים שלו הביתה, ויש לו עבודה ברמת ההנהלה. עכשיו אתה יכול להתחיל לחשוב על איפה היית מוצא אדם כזה. הכלל הרגיל עם מציאת מוביל טוב באמת, כמו עם רוב ההיבטים של המכירות (או החיים לצורך העניין), כי אתה גם צריך להשקיע הרבה זמן או הרבה כסף לעשות את זה טוב.

זמן השקעות

אם אתה מחליט להשקיע זמן מקבל מוביל, זה אומר מחקר. עבור הדוגמה לעיל של הסיכוי המושלם, אתה יכול להתחיל על ידי זיהוי השכונות אמידים ביותר באזור שלך. אז אתה יכול להכין מכתב מכירות ודואר או יד לספק אותו למקומות אלה. או שאתה יכול פשוט לנסות ללכת מדלת לדלת. אם המכירות המקוונות הן הפורמט שלך, תוכל לזהות אתרים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להסתובב, כמו באתר האיגוד המקומי של הבית, ולקנות שטח פרסום או לפרסם את המידע שלך באתר.

אפשרות נוספת היא להיות חבר של ארגונים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ניתן למצוא - כנסיות מקומיות, לשכות המסחר, מועדון היאכטות, חדר כושר במחיר גבוה לקוחות המעמד הבינוני העליון תכופים, וכו 'זה נותן לך את ההזדמנות לפגוש ולברך לקוחות פוטנציאליים בסביבה בלתי פורמלית. רק להיזהר לא לקבל דוחף מדי או הטקטיקות שלך יהיה backfire. אם אתה מוכר B2B, אתה יכול לנסות להצטרף לחדר המקומי של המסחר או אפילו להסתכל דרך הספריות העסקיות בספרייה הגדולה הקרובה.

להשקיע כסף

אם אתה מעדיף להשקיע כסף כדי למצוא מוביל, אתה יכול לקנות רשימות עופרת קיימות. היזהרו לעבוד עם ברוקר רשימה מכובדת, כגון דן ו Bradstreet, אחרת אתה עלול למצוא אתה פשוט בזבז את הכסף שלך. אתה יכול גם לנסות לקנות מוביל ישירות מן המקור, כגון מגזין כי הסיכויים שלך סביר לקרוא. לבסוף, אתה יכול לקנות שטח פרסום באותם מגזינים כדי להגיע ללקוחות הפוטנציאליים לבוא אליך.