מיקרוביולוג

13 דרכים מפרסמים לשכנע אותך לקנות

13 דרכים מפרסמים לשכנע אותך לקנות

הנה את כל התיק של טריקים כי פרסום ו אנשי מקצוע להשתמש כדי לגרום לך לרצות את המוצרים שלהם.

פרסום ושיווק אנשי מקצוע יש שקית של טריקים כדי למשוך כי עושה מרק הלקוחות בידיהם. מלאכת הפרסום עצמה היא בת מאות שנים, אבל היא התפתחה למדע ב -50 או 60 השנים האחרונות, כאשר יצירתיות ומתודולוגיה עובדת יד ביד כדי למכור אותך קשה.

להלן 13 אסטרטגיות בשימוש על ידי מפרסמים יש הצלחה גדולה במכירת מוצרים ושירותים במשך כמה דורות, ולהמשיך לשמש לעתים קרובות ביותר.

1. שימוש טקטיקות מפחיד

הודעת המפתח היא כי דברים רעים יקרה לך כנראה אם ​​אין לך מוצר או שירות זה. זה משמש לרוב למכור מוצרים הקשורים אבטחה, בטיחות אישית, או בריאות.

אבל פחד יכול לזחול לתוך פרסום עבור מוצרים ושירותים רבים אחרים. לדוגמה, "הפחד להחמיץ" (הידוע גם בשם FOMO) משמש יותר ויותר לשכנע את הצרכנים. בעידן שבו מידע ובידור נמצאים בכל מקום, איך אתה לוודא שאתה רואה את כל מה שאתה אמור לראות? זו הסיבה שאתה צריך את הטלפון הזה, זה יישום, או חבילת טלוויזיה זו.

פחד הוא רגש של לטאה-מוח. זה ראשוני וקל להיכנס אליו.

2. אושר מבטיח

המפרסמים הבטיחו לעשות אותנו מאושרים מאז שנות ה -60, וההבטחה הזאת לעולם לא מאבדת את כוחה. ממכוניות ותכשיטים לשירותי היכרויות וגאדג'טים אלקטרוניים, המסר הבסיסי לעולם לא משתנה: קנה מוצר או שירות זה ואתה תהיה מלא שמחה.

האושר המובטח הוא אמיתי אבל חולף. בקרוב אתה מחפש דבר חדש כדי להחזיר את התחושה של התרוממות הרוח. זה נקרא לפעמים טיפול קמעונאי.

3. מצב מבטיח

זה היה אמור להיקרא "שמירה על קשר עם Joneses" וזה כבר בשימוש כדי למכור מוצרים במשך עשרות שנים. אתה יכול לאהוב את הונדה בת ה -3 שלך אבל BMW העליון של ה- BMW יהפוך את השכנים שלך ירוק עם קנאה. השימוש באסטרטגיה זו יש, אם בכלל, גדל בשנים האחרונות עם התפשטות של גאדג 'טים חדשים ומשופרים. זו הסיבה שאנשים רבים אתה מכיר יש נסחר שלהם טוב מאוד טלפונים חכמים עבור דגמים חדשים שעולים 900 $.

4. הגבלת זמינות

יצירת מחסור מלאכותי היא דרך מצוינת להגביר את הביקוש. זו הסיבה יצרנים רבים לייצר מהדורה מוגבלת גירסאות נושאים של המוצרים שלהם לקשור עם סרטים הנוכחי או סדרת טלוויזיה. קצת מיתוג נוסף מוחל על מוצר זה בכלל לא מצומצם. אבל הווריאציה היא. נייקי מייצרת נעלי מהדורה מוגבלת ואנשים משלמים כסף ענק עבור אותם בשוק המשני.

5. להפוך לחבר שלך

אחת הדרכים ליצור מודעות למותג היא להפוך מוצר נראה שיש תמיכה של מעגל החברים שלך או לפחות אנשים כמו החברים שלך. בשנים האחרונות, מסעות פרסום במדיה חברתית עשו עבודה יוצאת דופן של finessing אסטרטגיה זו עם קטעי וידאו כיף ומסרים המעודדים אותך לתקשר עם המסר המותג. מסעות שיווק אלה הם, כמובן, מעורבב עם הודעות של חברים אמיתיים שלך. כאשר אתה הבא לקנות מוצר או שירות מסוים, לנחש לאיזה מותג אתה מגיע?

6. יצירת איגוד חיובי

מותגים אוהבים לקשר את עצמם עם סלבריטאים איכויות חיוביות לגלם. מישהו הוא תמיד הבחור הקשה ביותר, המודל עם השיער הכי מדהים, או כוכב הספורט עם הרגליים המהירות. מותגים לקחת את זה אסוציאציה חיובית ולצרף אותו ללא תלות למוצרים שלהם. אחד השימושים המתוחכמים יותר באסטרטגיה זו הוא מיקום המוצר, שבו המותג מוכנס בצורה מסודרת אך לא בולטת מדי לסרט או לתוכנית טלוויזיה.

7. עושה לך לצחוק

למה כל כך הרבה מודעות סופרבול מצחיק? למה כל כך הרבה מדיה חברתית הודעות שיווק לגרום לך לצחוק? התשובה פשוטה. צחוק הוא רגש חיובי, וכאשר אתה מקשר קשר חיובי עם המותג, הצרכנים נוטים יותר לבחור בו. אפילו חברות ביטוח ובנקים משתמשים בהומור, ואלה אינם מוצרים שרובנו רוצים להפקיד אצל קומיקאי. אבל ההומור עובד. זה בהחלט כלי שיווקי יעיל יותר מאשר דקלום פשוט של עובדות.

8. הומניות דברים ובעלי חיים

זה ידוע בתור אנתרופומורפיזם, ובפרסום, זוהי דרך בטוחה להביא אותך לשבת ולשים לב. מדברים בעלי חיים כמו שממית Geico, ברווז Aflac, ואת טוני הנמר הם דוגמאות ראשוניות. זה לא צפוי, זה בדרך כלל הומוריסטי, וזה מעודד אותנו להתחבר רגשית עם המותג. וריאציות כוללות מתן תכונות אנושיות לדומם אובייקטים. דבר פרוזאי נעשה חמוד וחביב. בטח שאתה רוצה לקנות את הדבר הזה.

9. העסקת פסיכולוגיה הפוכה

אסטרטגיה זו יכולה להיות ברורה כמו של פטגוניה המפורסם "אל תקנו את זה ז 'קט", או יותר מתוחכם כמו מדהים "לימון" המודעה עבור פולקסווגן. בדוגמה השנייה, הם קראו למכונית שלהם לימון, אבל כשגילית למה אתה רוצה את זה יותר. זה נועד לתת לצרכן תחושה שקר של שליטה ועליונות. למעשה, זה אומר "אל תגיד לי מה לעשות או לחשוב, אני אעשה את זה בעצמי." זוהי אסטרטגיה עתיקה להתמודדות עם ילדים, וזה עובד גם על מבוגרים.

10. שימוש בסקס

זה מוכר. זה באמת. דימויים טעונים מינית שימשו למכירת בירה וסודה, מכוניות, טלפונים, בגדים, צ'יזבורגרים (מביטים בך, קארל ג'וניור) ואפילו רהיטים. כולנו נופלים על זה. זו תגובה טבעית עמוקה, והעובדה שזה הקבלה מזויפת נראה כי אין כל השפעה.

11: לגרום לך להרגיש ריק בפנים

אף מפרסם לא יגיד לך בבהירות שהחיים שלך איומים אבל זה יהיה טוב יותר אם אתה קונה את המוצר הזה. עם זאת, הם יכולים להציע את זה, והם עושים. טכניקה זו משתמשת לעתים קרובות לפני ואחרי תמונות כדי להמחיש רק כמה טוב כמו מישהו מרגיש אחרי קניית המעיל החדש, לצפות, או מכונית. וריאציה נפוצה ממחישה איך תרגיש עוד יותר גרוע אם תבחר את הבחירה הלא נכונה.

12: תשלום סלבריטאים כדי זה