הסבר איך נחת המכירה המוצלחת ביותר שלך?

כאשר אתה עונה על שאלות לגבי ההצלחות המכירות שלך, כדי להיות בטוח לתת דוגמה מוחשית של איך היית מוצלחת.

כאשר המועמדים מתראיינים לעבודת מכירות, המראיין זקוק למידע שניתן לכמת על מנת שיוכל לגשת בצורה נכונה להצליח באמת. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לספק צעד אחר צעד התמוטטות של מה שעשית כדי לסגור את המכירה קשה או את העובדה כי המכירה שלך הפיק עלייה של 56% בהכנסות בשנה על פני שנה.

טיפים להגיב על שאלות ראיון על המכירה המוצלחת ביותר שלך

שאלה זו היא הזדמנות אמיתית בשבילך כדי חצוצרה התכונות הטובות ביותר שלך כמו salesperson. תחשוב על מה שאתה רוצה להעביר למראיין. האם הם מחפשים גטר? שתף סיפור זה משקף את זה. או, אם הם מעוניינים בקנה מידה של העסקה, להדגיש כי.

להלן טיפים נוספים להגיב על סוג זה של ראיון שאלה:

ספר סיפור קוהרנטי

מה עשית? אילו אתגרים התגברת? סיפור טוב יש התחלה, אמצע וסוף. זה גם לא לגרור על זמן רב מדי או להציג הרבה טרמינולוגיות ספציפיות לחברה / מכירה.

אל תתבייש על ההישגים שלך - אבל לא להיות מתרברב, או

כאשר המראיינים שואלים את השאלה הזאת, הם רוצים לשמוע מה עשית טוב. אז תגיד להם! אתה יכול להתרברב קצת (למשל, "זה היה המכירה הגדולה ביותר של הרבעון ואני כל כך שמחה להיות מוכר בפגישה החברה בסוף השנה."). אל תלך למעלה עם שבחים העצמי שלך אף. יש קו דק בין הבעלות על ניצחון לבין התפארות.

תאר מדוע התהליך הלך טוב

אולי היית באמת מתמשך או אולי את המכירה נחת כי כל הצוות שלך עבד יחד בצורה חלקה. אולי המכירות שלך ללכת בצורה חלקה בגלל המגע האישי שלך, המחויבות שלך לחקור את צרכי הלקוח, או גורם אחר.קרא את התהליכים ואת המיומנויות שהפעלתם על הקרקע העסקה. כמובן, אם יש מיומנות מכירות מסוימת כי אתה יודע את העבודה בהישג יד קורא, אתה יכול להדגיש כי התשובה שלך.

תשובות לדוגמה

• המכירה המוצלחת ביותר שלי היתה אחת שבה הייתי צריך להשתלט על לקוח של איש מכירות אחר, אשר פתאום נאלץ לעזוב את החברה. מיד יצרתי קשר עם הלקוח והודעתי להם על המצב והקפדתי למלא אותם על הרקע שלי כדי שיהיה נוח לעבוד איתי. לא אמרתי שום דבר שלילי על חברי, כי זה היה משקף רע על החברה. הסברתי גם כי בדקתי את הקובץ שלהם היה לגמרי עד מהירות על המצב שלהם עד כה. ידעתי שעמיתי מתקשה לקבל את הלקוח להתחייב לרכישת מכונית מוטורה גדולה. חלק מהבעיה היה נסיבתי משום שהלקוח היה אדם שלא פעל בחיפזון. הייתי מסוגל לתת ללקוח מספיק זמן כדי לשקף על הרכישה, כי הייתי רגיש לצרכים שלהם, הייתי בסופו של דבר יכול לסגור את המכירה.

• הייתי אומר כי המכירות המוצלחות ביותר שלי יש כל דפוס דומה. לאחר שהלקוח הביע עניין במוצר, אני הופך את עצמי זמין לענות על כל שאלה שיש להם. לאחר מכן, אני מפרט את הפרטים המקיפים את המוצר שהם אינם מכירים (לדוגמה, תכונות, הטבות וכו '). אני מאמין שכאשר לקוח עושה רכישה יקרה, הם רוצים לקבל זמן להבין את כל התכונות, וכיצד כל תכונה ייהנו מהם. אני גם רוצה להסביר מה עושה חברה אחת (כלומר, יצרן) עדיף על חברה אחרת. על ידי ייצוג חברה עם מוצר מעולה (וגם רמה גבוהה של תמיכת לקוחות) הייתי מוצלח מאוד על הנחיתה ביותר של המכירות שלי.

• הייתי בר מזל מאוד פגשתי אנשים מעניינים רבים בקריירה שלי בתור שותף מכירות. אחד המכירות שאני מחשיב הכי מוצלח שלי היה מכירה בינלאומית של מספר רב של ספרים אשר הוחזרו לחברה שלי לאחר קמעונאי גדול נסגר. על ידי עובר את בסיס הקשר שלי, גיליתי כי חנות ספרים באנגלית בפרבר קטן של דלהי יכול לעשות שימוש ספרים אלה. הייתי מסוגל להציע את הבעלים של עסקה נהדרת. זה עזר למעסיק שלי מאוד כי לא היינו צריכים מחדש את הפריטים.

מכירות ראיון עבודה טיפים

לפני שאתה יוצא לראיון המכירות הבא שלך, לבדוק את העבודה ראיון טיפים לעבודה, כך שאתה יכול לשכנע את המוצר החשוב ביותר שלך, את עצמך.