המיומנויות החשובות ביותר עבור רשת

אף פעם לא להשתתף באירוע חברתי או עסקי עם הרעיון שזה הכל עלייך; זה לא. רישות הוא על בניית מערכת יחסים, לא עושה מכירות pitches שבו אתה כוח אחרים להקשיב לך מזל"ט על מתרגש על עצמך. כך גם ברשת החברתית והמקצועית באמצעות האינטרנט. בעת בניית רשתות אתה חייב לתת משהו בחזרה. כדי לקיים יחסים אישיים ועסקיים טובים, שני הצדדים חייבים להפיק תועלת כלשהי.

שני מיומנויות הרשת החשובים ביותר

שני מיומנויות הרשת החשובות ביותר שאתה יכול לפתח הן להקשיב ולשאול שאלות. אלה שתי כישורים יהיה להרשים את הלקוחות שלך אפילו יותר מאשר הנתונים הסטטיסטיים העסקיים הטובים ביותר שלך.

למה? כי ההאזנה מאמתת את הערך של אחרים ומראה כבוד. לדבר יותר מדי הוא גס, שולט, ולא הדדי. שואל שאלות מתחשב מראה כנות ובונה אמון כי זה פעיל מראה עניין דעות של מישהו ומחשבות.

איך להיות מקשיב טוב

אחד מיומנויות הרשת מוערך ביותר שאתה יכול בקלות לשלוט היא היכולת להקשיב. כדי לגרום לאנשים להתרגש עליך ועל העסק שלך אתה צריך לעשות יותר הקשבה ופחות מדבר.

האזנה טובה היא פעילה, לא פסיבית. להיות מאזין טוב:

• לשמור על קשר עין.
• אל ¯ לא fidget, להעביר את משקל הגוף לעתים קרובות, ואף פעם לא מסתכל על השעון שלך! כל הדברים האלה שולחים מסר שאתה משועמם, חסר סבלנות, או לא מעוניין.
• Nod הראש שלך להראות הסכם אבל לא להפריע כדי להפוך את הצבע שלך או לחלוק את החוויות שלך.
• הגב על ידי חזרה על נקודת מפתח אחת לפחות לאדם שאליו אתה מדבר עם רק עשה בצורה של שאלה. לדוגמה, אם סינדי מילר רק אמר לך כמה הוא מתרגש על מוצר חדש, לשאול אותה מתי זה יהיה זמין.

שאלות טובות לעקוב טוב ולהקשיב שני דברים חשובים מאוד: זה מראה שאתה מקשיב ומעניין מספיק כדי לשאול שאלה וזה שומר את השיחה הולך בכיוון שאתה בוחר.

רשת מיומנויות הקשבה טיפים: מאזין טוב מקדיש תשומת לב לשיחה ומגיב כראוי לשאלות.

מכירת עצמך הוא לא הכל עלייך

טקטיקת ראיון שלמדתי לפני שנים רבות מסוכנות תעסוקה פועלת כמו קסם במצבים של עבודה ברשת: כדי לגרום למישהו להתרגש ממך, לגרום להם לדבר על עצמם ועל ההישגים שלהם קודם.

כאשר אנשים מרגישים טוב עם עצמם, הם נוטים יותר להרגיש טוב גם לך. חשוב להראות כי אתה מכבד ומעריך מישהו על ידי הקשבה לשאול את השאלות הנכונות.

כאשר רשת, מלח שיחות עם tidbits על עצמך ועל העסק שלך, אבל תמיד לסיים את המגרש העצמי שלך עם שאלה מכוונת לאדם שאתה מדבר. הם יתרגשו תשובות שלהם ולקשר את ההתרגשות הזאת עם הפגישה איתך.

הצלחה ברשת טיפים: הטבע האנושי הבסיסי מראה שאם מישהו מתעניין בך, פתאום הם נהיים יותר מעניינים. כדי להיות מעניין, תחילה עליך להיות מעוניין!

רשת עם ספירת כנות

אנחנו לא מציעים לך להמציא שאלות רק כדי למכור את עצמך. עם זאת, אנו מציעים לך ללמוד את אמנות ההקשבה ולשאול שאלות, כך שאתה יכול לבנות יחסים כנים, מתמשכת כי הם מתגמלים עבור שני הצדדים.

אל תתייחסו ללקוחות, לקוחות ושותפים עסקיים אחרים כאל "פרות מזומנים" והזדמנויות. רוב האנשים טובים בזיהוי "למצוץ עליות" והם נעלבים על ידי עניין כנה, מחמאות, ומחוות.

כיצד לשאול את השאלות הנכונות

לשאול שאלות היא אמנות. שאל את השאלות הלא נכונות, ואתה יכול בקלות להעליב מישהו. אבל ההפך הוא הנכון; לשאול את השאלות הנכונות יכול לבנות אמון על ידי פתיחת שורות של תקשורת בטוח.

שמור על שאלות חיוביות וממוקדות. לדוגמה, אם יולנדה וינסטון מספרת לך כמה קשה היה להקטין ולשחרר עובדים, תשובה טובה תציג אמפתיה ותציב שאלה כדי להפנות את מחשבותיה:

• תגובה טובה: "זה בטח היה לך קשה לתת לך כמה אכפת לך העובדים שלך (הקשבה אמפתית). האם אתה חושב שהכלכלה תשפר לבעלי עסקים במהלך הרבעון הבא? "(מעבירה את נושא השיחה למשק ומפנה את הפיטורים, ואילו בעקיפין מניחה ליולנדה כי אתה מייחס אותה לצמצום הכלכלה ולא לכישלונה האישי).
• תגובה גרועה: "אל תרגישו רע, הרבה עסקים מפילים עובדים (כאשר חולקים מאבקים אישיים, כמה אנשים אוהבים להיות בהשוואה לאחרים, זה מזלזל). אתה תעשה טוב יותר בשנה הבאה (חוסר עניין, מתנשא). "

הצלחה ברשת טיפים: שאל שאלה כי הוא על הנושא בכל הזדמנות אפשרית. אם הנושא הוא שלילי, לא רק פתאום לשנות נושאים. זה יעשה את הדובר לא נוח.במקום זאת, לתת תשובה אמפתית כדי להראות תמיכה ולאחר מכן לשאול שאלה כדי להפנות משהו שהוא עדיין קשור, אבל מאפשר הדובר להגיב עם משהו קצת יותר חיובי.