גאורגינה גאווין, מנהל מכירות ושיווק, VesselValue.com בריטניה

המסע שלנו למצוא השראה של נשים מוצלחות בעסקים מביא אותנו למשרדים בלונדון של VesselsValue.com, שם גאורגינה גאווין מוביל צוות של מומחים בתעשייה המשלוחים לעזור להפוך את העולם המורכב ולעיתים קרובות מעורפל של בעלי ספינות מיליארדר, בנקים ומסחר בינלאומי.

VesselsValue (VV) מספק הערכות בזמן אמת עבור אלה ספינות מסיבי המוביל את כל העולם סביב נפט וגז, מזון, מוצרים קמעונאיים חקלאיים. זה עסק בעל ערך גבוה עם כלי שיוצגו בעשרות מיליוני דולרים; ערכים מובטחת יום אחד ונמלט הבא, כמו תנאי השוק ועסקות שקט הם חתמו, שוב לשנות את החשבון. זה תמיד היה תהליך סובייקטיבי למדי היסטורית שנערך על ידי הברוקרים, לאחר שיחות בין הקונים, הבעלים, הבנקים.

VV היתה החברה הראשונה להפוך את הערכת הספינה. זה דומה למה ש Zillow הוא עבור בתים (Zoopla באנגליה) בהערכות הבית האלה מבוססים על קריטריונים כגון השוואות, עם דגש כבד על עסקאות האחרונות.

"הסיבה שרצינו ליצור את ההערכות האוטומטיות הראשונות של התעשייה היא כי אז זה הופך להיות הערכה אובייקטיבית, והערכה שקופה מאוד עם מתודולוגיה מאחוריה". ג'ורג'ינה אמרה כי רבים מהבעלים מרגישים שהערכת הספינה היא אמנות, אך האמנות משאירה את הדלת לפרשנות. VesselsValue למעשה מבטל את הסובייקטיביות על ידי עבודה מסביב לשעון כדי לעקוב אחר מכירות כלי בפועל. "הרגשנו שיש פער אמיתי, לא רק למידע מיידי, מיידי, אלא גם להערכה אובייקטיבית".

על ידי המקור VV, תקבל את אותה התשובה עבור כמה הספינה שווה כמו הבעלים של הספינה, כמו מבטח, החתם, המלווה או מי שזה לא יהיה. "יש הרבה אנשים שונים בתעשייה שצריכים לדעת כמה הספינה שווה היום.

העובדה היא, במיוחד בשוק הקשה שאנחנו כבר, בתי הברוקרים המסורתיים אשר תמיד הנפיקה הערכות, היה לי קצת קשה, כי הבעלים רוצים הספינות שלהם להיות שווה סכום מסוים של כסף וזה קשה עבור ברוקרים שאינם מרוויחים את כספם על ידי הנפקת הערכות, הם מרוויחים את כספם על ידי קנייה ומכירה של כלי עבור הבעלים. חשוב לשמור על יחסים אלה. "סביר להניח בתי הברוק גדול לא אכפת VV להיות בחלל כי זה משחרר חלק הלחץ.

למרות כלי השיט מציע הערכות אובייקטיביות, הדגיש ג'ורג'ינה שהם אכן להקשיב הבעלים, שמבינים את הספינות שלהם יותר מכל אחד אחר. "הם לא תמיד שמחים עם הערכות, אבל כלי השיט לא יתאים אותם." זה אמון במאגרי הנתונים שלהם צוותים אנליטיים הוא מה שעושה VV כזה משאב חיוני לתעשייה. בעולם עם היסטוריה כה עשירה, VV מצאה מעגן שממנו להשיק את פלטפורמת הנתונים החשובים.

"הבעלים מספקים לנו משוב על המידע הטכני של כלי מסוים ואנו מודים על דעותיהם ומומחיותם על השוק המסחרי." בדיוק כמו בתים יש תכונות להבדיל אותם, כך גם כלי יש תכונות טכניות ייחודיות שעשויות להשפיע על מחיר המכירה הסופי של כלי השיט.

VesselsValue היא לא רק רשימה של ערכי הספינה. כפי שג'ורג'ינה מתאר זאת, "אנחנו גם מספקים הרבה יותר נתוני שוק ומודיעין סביב זה, כדי לאפשר לאנשים לקבל את הסיפור המלא בעצמם, מבלי להרים את הטלפון ולקרוא מסביב לרשת שלהם."

VV היא פעולה ממוקדת בתעשייה. השחקנים בתעשייה יודעים מה הם מחפשים כשהם לנווט באתר, ולשלם מנוי עבור גישה לנתונים אלה. "המידע הוא recalibrated בכל לילה, ולכן אנו מספקים לך בזמן אמת נתונים ככל האפשר כפי שאנחנו יכולים."

בכל לילה החברה מקבלת מיליוני שורות של נתוני מכירות ונתונים רלוונטיים, כולל הזנות לווין העוקבות אחר כלי שיט. המודל שלהם עושה התאמות לגיל, גודל, תכונות של כלי, איך זה נראה, "אז זה הספציפי הספינה, זה לא ערך benchmark, זה ערך מסוים."

מידע ספציפי זה הוא מה VV מכנה תכונה ציון, "זה המקום שבו אמנות הערכה נכנס לשחק.מה מישהו מוכן לשלם היום, כי פרמיה או הנחה, יכול להשתנות מחר.אנחנו כל הזמן עובדים על שמירה על מסדי נתונים שלנו וכיצד אנחנו צריכים להבקיע את הספינות ". זה הישג מדהים בהתחשב בהיקף ומורכבות של התעשייה.

השקיפות, האובייקטיביות והנתונים מניעים את המודל, אך "יש בהכרח את ההאוריט האנושי האנושי בזה, אנחנו אוספים מידע מברוקרים, מהמטפלים, מבעלי ספינות, מחברות סיווג, מבטחים, אנחנו מדברים עם כמה שיותר אנשים כדי לוודא שאנחנו על הכסף כאשר מדובר בטיפול הספינה בדרך מסוימת."

VesselsValue מסייע insiders לראות את התמונה הגדולה והשפעות השוק האזורי. הם יכולים אז הביתה על ספינות בודדות נתוני המכירות שלהם, כמעט באופן מנבא. בעבר היתה נמכרת ספינה, ואז חלפו שבועות עד שנמכרה עוד ספינה דומה. אז התאימו את הערכות השווי. VesselsValue מסייע למלא תקופות כהות אלה בין מכירות, עם נתונים רלוונטיים המאפשרת את תהליך ההערכה.

המשלוח הוא "נדיף כל כך" כי חתיכה אחת מסוימת של החישוב משתנה כל הזמן, כלומר, מה הספינה היא למעשה מרוויח על המים. VV התהליך של חשבונות אלה משתנים.

גאורגינה מגלה, יותר ויותר, את הנתונים שפורסמו על ידי VV מסייע להשפיע על חצץ של משא ומתן. אני חושד שזה עוזר בשקיפות באופן שלא היה זמין לפני שהו.וי.וו. התחיל על ידי המנכ"ל, ריצ'רד ריבלין.

VesselsValue עברה לתחום של נתונים גדולים לפני שנתיים עם ההשקה של הראשון שלהם AIS Satellite מוצר שנקרא VV @. אכן, נתונים גדולים. "אני חושב שאנחנו מקבלים בערך ארבעה עשר או חמישה עשר מיליון שורות של Excel ביום של גלם, מה שאנחנו מכנים 'נתונים מבולבלים' מבעלי הלוויין, אנחנו מנקים אותו, מנתחים אותו, מטפלים בו, מאכילים אותו במאגרי המידע הקיימים שלנו אוניות וכל שאר הדברים שאנחנו מאחסנים, אזי הצוות שלנו יכול להתחיל לעשות ניתוח הרבה יותר מתוחכם, אנחנו יכולים להאכיל את מגמות המאקרו שלנו, המשפיעות על ההיצע והביקוש ".

VV עוקב אחר כ -33,000 כלי שיט, על המים, בנמלים ובמספנות. הם יכולים להסתכל על ספינות ספציפיות, או בצד הכמותי, להסתכל על מקטעים וסוגים.

"אנחנו יכולים לראות את כל הכלים, אפילו בים עמוק, אנחנו יכולים לשלב נתונים יבשתיים עם מה שהספינות באמת עושים, אנחנו יכולים לנתח את זרימת הסחר ולייעץ לבעלים על ניהול צי".

מפלצות חדשות

ג'ורג'ינה למדה פוליטיקה באוניברסיטה ועברה את המעבר למשלוח לאחר שפגשה את המייסד הכריזמטי. "אף אחד לא עשה את מה שריצ'רד דיבר עליו ולכן הייתי נרגש מאוד להיות חלק ממנו, האתגר בהתחלה היה לשכנע את אלה שראו את הספינה כאמנות שמכונה יכולה להיות כלי שימושי, מדויק וחיוני. אנחנו יכולים להוכיח את הדיוק שלנו הערכות השווי שלנו עד יום המכירה."

כלי השיט רוכש מידע על המכירות הרבה לפני שאנחנו קוראים על זה בעיתונות. זהו מרכיב קריטי של ההצלחה שלהם. הברוקר / צ 'רטר / רשת הבעלים יודע על עסקאות אלה הראשון, ואת העסקה האמיתית מאחוריהם. VV מקבל את המידע הנוכחי של חברה אחות, Seasure Shipbroking בע"מ, יצירה נוספת של מר ריבלין.

מחשבה מטא

"אני צריך להיות כל יום פתוח, כל יום יש כמה אנשי מפתח שנמצאים כאן מההתחלה, אנחנו הולכים לעשות טעויות, אבל אנחנו לא מכופפים על הדבקות במה שהחלטנו ביום הקודם אנחנו צומחים במהירות כי אנחנו תמיד פתוחים לנסות משהו אחר, אנחנו רוצים לשנות חלק מהתהליכים המסורתיים, אז אנחנו מוכנים לשנות, להתאים ולדחוף גבולות ".

ג'ורג'יה ועמיתיה שקועים בעבודות שהם אוהבים ובשוק הספנות הרחב. "זה נותן לנו אמינות רבה להיות מודעים ככל שאנחנו יכולים להיות.אנחנו כל הזמן לחשוב על מה שאנחנו יכולים לעשות טוב יותר או איך אנחנו יכולים למכור אותו טוב יותר.אנחנו כנראה מעבר להיות start-up בשלב זה, אבל אנחנו עדיין יש את התרבות הזאת, מאתגרת וחדשנית, לא משנה כמה זמן היה מישהו עם החברה, דעתם חשובה ואנחנו ננקוט רעיון חדש, ללא קשר למי הציג אותו.

VesselsValue יהיה לשחרר מוצרים חדשים פורצי דרך, להרחיב עוד יותר את השימוש בנתוני לוויין AIS וניתוח. "ההערכות ב VesselsValue.com הוא הלב של מה שאנחנו עושים עכשיו אנחנו רק עושים את זה וזה לא יכול לנצח.אני מאוד להוט לוודא שאנחנו לא להקריב על איכות זה שירות ".

איזון

"כשהתחלנו את כלי השיט אנחנו היינו די כבדים, אבל זה פשוט קורה שאנחנו מתאזנים באופן טבעי ועכשיו אנחנו בערך 50/50, זה לא היה החלטה מודעת, זה פשוט הסתדר, לא להכליל ולומר גברים מספקים איכות זו או נשים לספק את זה, אבל על ידי בעל איזון שווה למדי של גברים לנשים יש לך סיכוי גבוה יותר יש איזון נחמד של תכונות."

החברה עובדת גם עם הקהילה המקומית במשרד החדש שלהם על האי וייט, שבו מנכ"ל הוא מ. "IOW הוא המחוז כי סובל אבטלה גבוהה יש הזדמנויות מעטות לצעירים שרוצים להישאר על האי, כך VV עושה כונני גיוס באזור וחשיפת הצעירים המקומיים לאפשרויות חברה כמו כלי השיט יכול להציע.

אנחנו רק צריכים לקדם את העסק שלנו יותר להראות לנשים זה באמת נהדר בתעשייה להיות חלק. אני מגיעה לטיולים ולפגוש את האנשים המעניינים ביותר, במיוחד את משפחות המשלוחים. התעשיות שנראות מבריק וזוהר לא תמיד ככה ואני בהחלט מנסה לגרום לאנשים לפתוח את הראש בחיפוש אחר קריירה בתעשיות שונות. אני מאוד נלהב מזה.

אנחנו חברה גמישה, מוכן להיות אמיץ עם ההחלטות שלנו. אנחנו כל הזמן דוחפים את עצמנו, ומתפתחים במהירות. אנחנו מקדימים את המשחק ומתכננים להישאר שם ".

VV עוברת למשרד חדש בחודש יוני, אז להישאר מעודכן להתפתחויות נוספות מהחברה הזאת שאפתנית, חיתוך.

התחבר ולמד עוד

• VesselValue.com
• LinkedIn
• טוויטר
• Instagram
• Http://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk

VesselsValue.com בחדשות:

• VesselsValue.com: שינוי הנוף ההשקעה
• כלי ערך משיקה כלי חדש

______________________________________

ג'ו הפרון הוא סופר וקפטן משטרה בדימוס המתגורר בטומס ריבר, ניו ג'רזי. הוא השלים לאחרונה רומן, ללא שם: Unlost, עקב החוצה בשנת 2015. Hefferon הוא אורח אורח קבוע פרסמה סדרה של מאמרים שמציעות נשים מעוררות השראה.

ניתן להגיע אליו בכתובת [email protected] או בטוויטר: @HefferonJoe