הכל על מכירות ושיווק קריירה

באופן מסורתי, מחלקות השיווק של עסקים היו אחראיות על עיצוב המוצר, זיהוי הדמוגרפיה, עיצוב קידומי מכירות, פרסום והפעלת כוח המכירות עם הכלים שלהם "ללכת לשוק" אסטרטגיה. לאחר שיווק היה סיים, אנשי המכירות השתלטו. אם המכירות היו חזקות, צוות השיווק הרגיש כאילו הם עשו עבודה טובה על הסוף שלהם. אם המכירות היו חלשות, צוות השיווק היה מחויב ביצירת תוכנית שיווקית שונה ולעצב מחדש את האסטרטגיה "ללכת לשוק".

בעוד עסקים גדולים רבים עדיין פועלים במודל המסורתי "שיווק אז המכירות", עסקים קטנים עד בינוניים יש למזג את שתי המחלקות לתוך אחד. עושה זאת לא רק מפחית תקורה, אלא גם יכול לספק כמה יתרונות ברורים.

מיזוג זה יצר כמה הזדמנויות קריירה לחשיבה יצירתית אנשי מקצוע אשר יכולים להפיק תועלת היתרונות של תפקיד תפקיד כפול.

משוב ישיר

אתגר משותף עם מחלקות השיווק המסורתי הוא היעדר אנשי מכירות מנוסים על הצוות. לא ניתן לבצע מכירה בחדרי ישיבות או בלוח ניקוי יבש. המכירות מתבצעת פנים אל פנים, בטן לבטן, מכירות מקצועי ללקוח. מקצוען מנוסה יודע מה עובד ומה נופל. אנשי מקצוע בתחום הקריירה מסתמכים לעתים קרובות על סקרים, על ניתוח התעשייה ועל תרשימים בעת עיצוב אסטרטגיה. מה שגישה זו חסרה היא חוויית החיים האמיתית שרק ניסיון המכירות יכול להציע.

כאשר אנשי מכירות מנוסים מועסקים כמו שיווק מכירות מומחים, הם מביאים את חתיכת חסר חיוני שיכול לעשות או לשבור תוכנית שיווק. זה מבטל את העיכוב מקבל משוב מכוח המכירות יכול להגדיל באופן משמעותי הן את תוכנית השיווק המקורי, כמו גם כל התיקונים הדרושים.

נתיבי קריירה מרובים

אחד האתגרים הנפוצים העומדים בפני מעסיקים רבים הוא שמירה על איכות העובדים. על ידי הצעת הזדמנויות לקידום הקריירה, המעסיקים ממוקמים טוב יותר כדי למשוך ולשמור על איכות העובדים. בעוד נתיב הקריירה טיפוסי עבור מכירות מקצועי עוקב אחר הנתיב מנהל מנהל הבמאי, מיזוג השיווק עם המכירות יוצר נתיבי התקדמות מרובים. לא רק יהיה מיזוג המכירות והשיווק לספק "ערך מוסף" לעובדים, אבל המעסיק גם היתרונות באמצעות חוצה הכשרה של מנהלים בכירים באמצע ו בכירים.

אובדן מיומנויות

מיומנויות מכירה ושיווק הן כמו שרירים: אם לא בשימוש, הם יתכווצו, יחלישו, ובסופו של דבר יתנוונו עד כדי חוסר תועלת. למרות מה מאמינים, המכירות לא כמו רכיבה על אופניים. רק בגלל שאתה יעיל בעמדה המכירות לפני 10 שנים לא אומר שאתה תהיה יעילה לאחר תקופה ארוכה של זמן מחוץ לתחום המכירות.

אותו הדבר נכון לגבי אלה בשיווק. מיומנויות צריך לשמש באופן עקבי ושיפור מתמיד. דברים משתנים בצורה דרסטית בעולם העסקים ואת הכישורים שלך צריך לשנות את הזכות יחד עם השינויים האלה. להיות מחוץ מכירות או שיווק עבור כל אורך זמן ואתה תהיה מועברת על ידי המתחרים שלך.

בעקבות נתיבי קריירה מרובים עושה את הפוטנציאל המכירות או שיווק מיומנויות כדי לדעוך, אלא אם כן המיקום שלך הוא אחד מציב דרישות עקביות של השיווק שלך ואת כישורי המכירות. מעסיקים צריכים להיות מודעים לפוטנציאל זה, ולעצב משרות עבודה המשקפות את מערכת המכללה של "מינור-קטין". משמעות הדבר היא כי לא עובד צריך להיות 100% התמקדו מכירות או שיווק, אבל צריך פיצול 75/25% לטובת שיווק או מכירות.

מה המעסיקים מחפשים

תואר אקדמי טיפוסי בניהול עסקים כולל אלמנטים של מכירות ושיווק המעסיקים רוצים מועמדים המעוניינים בעמדה משולבת. אבל מקבל ניסיון בשני התחומים יכול להיות מאתגר. במצבים טיפוסיים, אנשים מתמקדים בקריירה במכירות או בקריירה בשיווק, אך לעתים רחוקות עושים את שניהם. עבור המחפש עבודה, התשובה לא ניתן למצוא בקלות.

ישנן אפשרויות, עם זאת. הראשון להיות שואל את המעסיק לאימונים עם עובדי מחלקת השיווק שלהם עבור אלה המכירות ומבקשים הכשרה המכירות עבור אלה בשיווק. מעטים המעסיקים יכחישו את בקשתו של העובד להכשרה נוספת ולאפשר לכם גישה קלה, חופשית וזמינה אל הכשרה בעבודה.

אפשרות נוספת לחצות את ההכשרה היא להגיע אל מכללות ואוניברסיטאות מקומיות עבור השתלמויות קורסים. בזמן שאפשרות זו עשויה להימשך זמן רב יותר, קח יותר מזמנך האישי ועלה לך הון נוסף, שיפורים קורות החיים והסימנים הגלויים של הכונן העצמי יכולים לפצות על העלויות.