5 סיבות למה הם הסיכויים שלך stalling אתה

הסיכויים הם לעתים קרובות פחות ממהר לקנות ממה שאתה מוכר. אחרי הכל, יש לך תאריך יעד קשה לפיו כדי להשיג את מכסת המכירות שלך; הסיכויים שלך כנראה יש מרחב פעולה הרבה יותר כאשר וכיצד הם קונים. אבל כמה לקוחות פוטנציאליים ילך מעבר לקצב הרגיל הרגיל של לקנות ולשמור על השתהות לך עם סיבה אחת אחרי אחרת. הם יעכבו ויעכבו ויעכבו עד שלבסוף, אתה לא באמת מופתע לגלות שהמכירה עברה למישהו אחר.

אז זה אומר שאתה צריך לכתוב את כל הסיכוי מי שומר מעכב אותך? בהחלט לא. זה נכון שאם אתה פשוט לשבת בחיבוק ידיים ולתת לטבע לקחת את הקורס שלו, הסיכוי stalling הוא סיכוי אבוד. עם זאת, אם אתה יכול להצמיד את הסיבה האמיתית מדוע הסיכוי שלך הוא stalling, ייתכן עדיין תוכל לשמור את המכירה. הנה כמה מן הסיבות הנפוצות ביותר מדוע לקוחות פוטנציאליים יהיה דוכן הרכישה.

• הם לא יכולים להרשות לעצמך לקנות ממך: הסיכוי שאין לו כסף לקנות את מה שאתה מוכר לא סביר להגיד לך את זה. פנים זה, זה מביך להודות זר כמעט כי אתה פשוט לא יכול להרשות לעצמו את המוצרים שלו. במקום זאת, מישהו עם בעיה זו עשוי להקיא עשן של התנגדויות ובסופו של דבר ליפול על השתהות עד שאתה הולך משם.
• הם לא סומכים על אנשי מכירות באופן כללי: הסיכויים יש רמות שונות של נוחות עם אנשי מכירות כקבוצה. כמה לקוחות פוטנציאליים אשר נשרף קשות בעבר לקחת הרבה יותר קרבה הבניין לפני שהם מרגישים בנוח מספיק עם לך לקנות.

• הם לא בוטחים בך באופן ספציפי: אולי הסיכוי Googled לך ומצאתי כמה הערות שליליות או חבר של חבר קנה ממך בעבר היו כמה דברים מגעילים לומר, או אולי אתה והוא פשוט לא לחץ. או אולי לא השקעת מספיק מאמץ בבניית יחסי קרבה איתו. מסיבה כלשהי, סיכוי שלא סומכים עליך לא סביר לקנות ממך.
• הם מפחדים לקחת סיכון: שינוי הוא דבר מפחיד, וככל שהשינוי גדול יותר, הוא מפחיד יותר. אם אתה מוכר מוצר שעולה אלפי דולרים (או אפילו יותר אם אתה מוכר B2B), הסיכויים שלך יהיה הרבה יותר עצבני על ביצוע אז אם אתה מוכר מוצר שעולה עשרה סנט. עדיין, כמה לקוחות פוטנציאליים יצטרכו הרבה יותר מנחם לפני שהם מוכנים לקנות, אפילו עבור רכישות קטנות.

• הם לא חושבים שהמוצר שלך שווה את העלות: הערך הוא תמיד יחסי: תועלת שאחד פוטנציאלי מוצא משכנעת מאוד עשוי להיות לא עניין גדול לאפשרות אחרת. אם לא נחת על היתרונות הנכונים להציע הסיכוי שלך, הוא עשוי לחשוב שהוא יכול בקלות למצוא את אותו מוצר עבור פחות במקום אחר.

ייתכן שתבחין כי כל הסיבות הנ"ל יש משהו במשותף. כולם קשורים, במידה זו או אחרת, עם חוסר אמון בך. צפוי אשר סומך אתה תהיה מוכן להודות כי הוא לא יכול להרשות לעצמו את המוצר שלך ירגיש בטוח יותר על ההוצאות הרבה כסף על מה שיש לך להציע יהיה פתוח יותר על איך הם מרגישים על ערך המוצר אליהם.

בסיסיים ביותר שלה, הסיכוי מי הוא stalling אתה באמת בעיה קרבה. הפתרון הוא למצוא דרך ליצור קשר ולבנות אמון עם הסיכוי הזה. ברגע שעשית את זה, הוא צריך להיות מוכן לפחות להגיד לך מה הבעיה האמיתית ואז ייתכן שתוכל לעבוד איתו כדי לתקן את זה.