כיצד לקבל תשלום מה אתה שווה

רוצה לאהוב את העבודה שלך? ודא שאתה מקבל תשלום הוגן. בעוד הקשר בין תשלום בפועל לבין שביעות רצון בעבודה הוא לא חזק כמו שאתה יכול לחשוב, מרגיש כמו לשלם שלך מתאים המיומנויות שלך ואת היכולות הוא המפתח להרגיש מוערך בעבודה.

מחקר PayScale מראה כי 75% מהעובדים שמרגישים שהם מקבלים תשלום בשכר השוק או מעליהם מדווחים על שביעות רצון גבוהה בעבודה, לעומת 59% מהעובדים שמרגישים שהם משלמים מתחת לשוק. הבעיה היא שרוב האנשים אין לי מושג כמה הם צריכים להיות משולם. זה עושה את זה קשה לנהל משא ומתן על שכר כאשר הם לוקחים עבודה חדשה או לחשוב על קידום המעסיק הנוכחי שלהם.

וברוב המקרים, זה משתלם לנהל משא ומתן, במיוחד כאשר לוקחים עבודה חדשה. רוב מנהלי הגיוס מצפים למועמדים לשאת ולתת, ברגע שתציע עבודה על השולחן. נכשל לעשות זאת, ואתה יכול לעלות לעצמך 1 מיליון דולר רווחים אבודים במהלך הקריירה שלך.

5 שלבים למשא ומתן שכר שמשלם

כמובן, יש דרך נכונה דרך לא נכונה ללכת על המשא ומתן המשא ומתן. כדי לקבל תשלום מה אתה שווה, לעשות תוכנית המבוססת על נתונים, לא מידע משומש מן עמית שלך braggy.

1. משכורות מחקר

למה אתה לא צריך לבסס את הערכת השכר שלך על מה שאתה שומע מאחרים בתחום שלך? ובכן, קודם כל, אין ערובה לכך שהם אמיתיים. קנה את סיפור הדגים שלהם, ואתה יכול בסופו של דבר מרוצה בעבודה ללא שום סיבה … או מנסה לשאת ולתת על העלאה המבוססת על מידע שגוי.

מעבר לכך, לעולם לא תקבל את כל התמונה מתוך ארוחת צהריים השיחה על שכר. עמית שלך יכול להיות כישורים או אישורים כי להגביר את שכרם, או ניסיון בתחום אחר כי רמות את הפיצוי שלהם.

הדרך הטובה ביותר להגדיר את טווח השכר האישי שלך היא באמצעות מחשבון השכר מבוסס על סקרים אנונימיים מאלפי עובדים עם כותרת התפקיד שלך, מיומנות, חינוך, מיקום גיאוגרפי. ישנם מספר חינם משכורות שכר בחוץ שיכולים לספק את המידע הזה. הקדש מספר דקות להזנת המידע שלך וקבל דוח עם טווח המבוסס על נתונים, לא על שמועות. (החשוב מכל, מקבל את העובדות על המשכורת שלך אומר כי תהיה לך דרך נגד כל הניסיונות לבסס את הפיצוי על ההיסטוריה שכר.)

2. בחר את הזמן הנכון

כשמדובר במשא ומתן על שכר, הסבלנות היא מעלה. אל תביא פיצוי עד המעסיק עושה הצעה, ולנסות להימנע נעולים לטווח מוקדם על התהליך.

בואו המעסיק לעשות את הצעד הראשון. אם נשאלת מה דרישות המשכורת שלך, אומרים שהם גמישים, על בסיס המיקום ואת חבילת פיצוי כולל הטבות.

חלופה היא לספר המעסיק אתה רוצה לדעת יותר על אחריות העבודה לפני הדיון שכר. אתה יכול גם לתת למעסיק טווח שכר המבוסס על מחקר משכורת שסיימת רק לצטט את המחקר שעשית.

זכור כי לא יכול להיות הרבה גמישות. אם המעסיק יש תקציב או מבנה שכר קבוע, הטוב ביותר שאתה יכול לקבל הוא בראש הטווח עבור מיקום מסוים.

3. יש תוכנית גיבוי

אין להגביל את עצמך משכורת לבד. אם המעסיק לא יכול להרשות לעצמו לשלם יותר, לשאול על האפשרות של חוות שכר במוקדם ולא במאוחר, חופשה נוספת, או אפילו בונוס מבוסס על הביצועים.

ללא קשר למקום שבו אתה נמצא בתהליך המשא ומתן, זכור להישאר חיובי ולהמשיך לחזור על העניין שלך בתפקיד. בואו המעסיק יודע כי הבעיה היחידה היא השכר ואתה באמת מתרגש על העבודה והחברה.

לאחר מכן, אם המיקום נשמע כמו עבודה מושלמת, לשקול אם תרבות החברה, כולל היתרונות והגמישות, כמו גם את העבודה עצמה שווים את זה - ללא קשר השכר. אם הם, זה יכול להיות פשוט שווה לקבל את המיקום ולקחת סיכוי כי השכר עולה!

4. לעזוב את הרגש מתוך זה

לעולם אל תיתן למעסיק לדעת שאתה צריך כסף. זה לא יעזור, וזה עלול לגרום לך להיראות נואש - ולא מקצועי. במקום זאת, תן את הנתונים לעשות את השיחה. המשא-ומתן על המשכורות הוא מה שהשוק יישא. החיים האישיים שלך לא צריך להיכנס לזה.

עם זאת, תמיד להיות כנים במהלך תהליך הראיון עבודה. אם אתה נאלץ לגלות את היסטוריית המשכורות שלך, אל תלחץ על המספרים. להיות אמיתי על כותרות עבודה, ניסיון, הצעות עבודה אחרים כי הם על השולחן. שקרים יש דרך מוזרה לחזור לרדוף את האדם שלא אמר את האמת.

5. אל תרגיש לחץ לקבל מיד

לאחר שקיבלת את ההצעה, מתכנן לקחת קצת זמן לחשוב על זה. אין צורך לקבל או לדחות את זה מיד. פשוט "אני צריך לחשוב על זה" עשוי להביא לך להגדיל את ההצעה המקורית. מועמד אחד, שהחליט שהם באמת לא רוצים את העבודה אחרי הכל, אמר "לא" שלוש פעמים רק כדי לקבל שלוש הצעות גבוהות יותר!

להיות מודעים לכך זה יכול להיות גם השפעה הפוכה - מנהל גיוס יכול להחליט שאתה שואל יותר ממה שהוא מוכן לשלם ולקבל את "לא" בתגובה כסופית. לכן, חשוב לדעת את השורה התחתונה עבור כל עמדה. אם השכר לא מספיק לך לחיות על, להיות מוכן להעביר את העבודה.