כיצד לנהל משא ומתן על חכירה מסחרית לטובת הדיירים

אם בעל הבית או סוכן החכירה פשוט אומר לך את התנאים, לבקש משהו מראה את התנאים בכתב לפני שאתה שולח counteroffer. אם הם מסרבים להציע מכתב, לבקש דוא"ל או עותק של הרישום עבור שטח (אשר יכיל לפחות את המידע הבסיסי חכירה).

למה זה כל כך חשוב יש מונחים ראשוניים בכתב? סוכן ליסינג פועל למען האינטרסים של בעל הבית. אם סוכן או misunderstood או ניסה בכל דרך לשנות את ההוראות של בעל הבית, לאחר תנאי בכתב יכול להראות לך בעל הבית כי ההצעה הנגדית שלך נעשה בתום לב על סמך מידע של סוכן הליסינג.

ייתכן גם כי אתה יכול להבין את תנאי החכירה אם הם לא בכתב. זה יכול להוביל אותך נגד גבוה מדי או נמוך מדי בהתבסס על מידע אתה misunderstood.

סיבה נוספת יש את התנאים בכתב היא כי זה מאפשר לך זמן מחקר נוסף על החכירה, לשאול עורך דין על התנאים, או אפילו להשוות את התנאים לכל חכירה אחרת אתה שוקל.

לבקש מונחים בכתב אינו בשום אופן התחייבות משפטית מצידך להתקדם. תמיד יש לך אפשרות להתמודד עם התנאים או פשוט להפוך אותם על הסף.

הצעה נגדית

כאשר אתה קונה בית, אתה משא ומתן על המחיר. המוכר מפרט את הבית עבור כמות הכסף שהם רוצים לקבל מן המכירה, אבל כמעט תמיד מצפה לקבל פחות. קונה מעוניין לרכוש בית יגיש משהו בכתב המוכר עם הצעה נגדית. במקרה זה, הצעה נגדית היא הצעה לקנות את הבית במחיר נמוך יותר ממה המוכר שואל. במילים פשוטות, הצעה נגדית היא מיקוח.

זה נכון גם עבור ליסינג מסחרי. בעוד כמה חכירות באמת יכול להיות לא סחיר, על פי רוב, זה עובד בדיוק כמו קניית בית: בעל הבית או סוכן הרישום מבקש מחיר השכרה אחד (או קבוצה של תנאים), אבל מאפשר קצת מקום למשא ומתן. במילים אחרות, בתחום הנדל"ן המסחרי, זה כמעט תמיד צפוי כי השוכר (או, חוכר) יגיש counteroffer, כך בעל הבית מנופח את המחירים ו / או תנאים.

• 3 שאלות לשאול לפני משא ומתן או חתימה על חכירה מסחרית
• תרשים מציג סוגי חכירה מסחרית
• טריפל נטו חכירה
• חוזה שירות מלא (חכירה ברוטו)

תהליך המשא ומתן הראשוני

ברגע שיש לך עניין לשכור שטח, כמה בעלי הבית פשוט להציע לך טופס הקובע את התנאים לשאול חכירה. טפסים אלה עשויים להיות סעיף תגובה או קובץ מצורף כדי להשלים היכן אתה יכול להציע נגד. אחרים יכולים רק להציע עותק של ניירות הרישום (מודעה או עלון) עם "שואל תנאים".

ברוב המקרים, עם זאת, זה האינטרס שלך להגיש מכתב או טופס כתוב אחר של תקשורת עם הצעה נגדית. למה? כי במכתב אתה יכול לכלול נקודות מכירה למה אתה עושה דייר אידיאלי, לספר בעל הבית על העסק שלך, ולהפוך את העסקה אישית יותר.

עבור נכס חם עם מספר רב של בעלי עניין, המכתב שלך יכול לשמש בתור תכסיס מכירות כדי לקבל את בעל הבית לבחור אותך ואת מסכים עם התנאים שלך. משא ומתן יכול ללכת הלוך ושוב, אז להיות סבלני. סוכן הרישום בדרך כלל יש קצת חופש לקבל החלטות, אבל סביר להניח יהיה צורך להתייעץ עם בעל הבית. זה יכול לקחת זמן.

אם לא שמעתם בחזרה על הצעה באחד עד שני ימי עסקים, זה בסדר לעקוב. אבל נסה לא להיראות נואש או חרדה יתר על המידה, כי זה יכול להשפיע על התוצאה של המשא ומתן שלך. זכור, רוב סוכני הרישום רוצה להעביר נכס בדיוק באותה מהירות כמו s / הוא יכול כך שהם בדרך כלל לא צריך הרבה "נדנוד".

הכנת הצעה או הצעה הצעה מונה

את ההצעה הדלפק צריך להיות מוצג מעסק שלך, לא ממך אישית, גם אם אתה בעל הבעלות הבלעדית. מכתב ההצעה שלך הוא נפילה במכירות. אתה מבקש תנאים שונים כי הם יותר לטובתך, ואתה רוצה את בעל הבית לראות אותך ואת העסק שלך בתור בחירה טובה.

מכתב ההצעה שלך תמיד יכלול את הפרטים הבאים:

האדם חייב לחכירה

כלול את שם העסק שלך הכולל את השם שאתה חוקי שהוקם תחת, כמו גם כל שמות אחרים אתה עושה עסקים תחת. זכור, אם אתה מפעיל הבעלות הבלעדית, מנקודת מבט משפטית אתה והעסק שלך הם אותו ואפילו אם אתה ברשימה העסק שלך על החכירה, אתה יכול גם להיות אחראי באופן אישי החוזה כולו.

מבנה העסק שלך

אם אתה משולב, לספר איפה אתה שולבו. אם אתה ארגון פטור ממס המדינה במכתב שלך. זה נדיר כי בעלי הבית מציעים לך freebies או perks לעמותות רק כדי לקבל מחיקת מס, אבל הם עשויים להיות נוטים יותר לנהל משא ומתן או לחכור את עניין אצילי מאשר למועדון האופנוען. בנוסף, הבנת האחריות האישית שלך לחתימה על חוזה שכירות חשובה ותשתנה בהתאם למבנה העסק שלך.

כמה זמן אתה כבר בעסקים

אם העסק שלך הוא פחות משנתיים, ייתכן שתרצה לכלול גם הצהרה על ההצלחה שלך, או תחזיות צמיחה עתידיות או תוכנית עסקית. בעל הבית אינו צפוי לשכור לעסק שלך, ללא מישהו באופן אישי cosigning או ערבות החכירה, אם אתה לא יכול להראות כי העסק שלך עושה טוב.

טבעו של העסק שלך

מה אתה עושה? להיות קצר עד לנקודה. בעל הבית צריך לדעת מה אתה עושה במקרה יש שיקולים מיוחדים. לדוגמה, אם אתה מנהל עסק המשתמש בחומרים מסוכנים, יש חולים נכנס למתקן בריאות, או חנויות פריטים בעלי ערך מופרז, בעל הבית צריך לדעת במקרה יש הגבלות על השימוש בנכס. מה הדיירים לעשות, יכול להשפיע על רכושם של בעל הנכס ואת שיעורי הביטוח; אז להיות כנים.

פרטי התקשרות

הקפד לכלול מספר טלפון שבו תוכל להגיע, ואם אפשר, וכתובת דוא"ל. אם אתה יכול להגיע רק בימים מסוימים או במהלך שעות קבועות, כולל גם את זה. אם אתה לא מגיב בעל הבית או הרישום סוכן במועד, הם עשויים לחשוב שאתה לא מעוניין.

התנאים המוצעים שלך (או, הצעה נגדית)

להיות שלם וברור ככל האפשר.

רשימת תנאי ההשכרה שלך בהצעה או הצעה נגדית

הדרך הטובה ביותר לנהל משא ומתן על עסקה היא לקבל הבנה ברורה של מה שאתה מציע או מוכן לקבל. אם זה לא בכתב, זה יהיה מאוד קשה להוכיח מאוחר יותר כי משהו נשלל מחכירה שחשבת היה אמור להיכלל.

לשים דברים בכתב עלול לקחת קצת יותר, אבל זה מציע לך קצת הגנה משפטית אם הדברים הולכים מאוחר יותר על הקו. אם אתה לוחץ על זמן ולא יכול לשלוח מכתב - שלח אחד. אם זה לא אפשרי, דוא"ל כתוב היטב עשוי להספיק.

אם אינכם בטוחים לגבי דרישת חכירה מסוימת כמו להבהרה - ונסו לקבל את ההבהרה בכתב.

• דגלים אדומים עבור תנאי ליסינג רע
• טיפים על איך לנהל משא ומתן עמלות CAM בחכירות מסחריות
• תנאי תקן בחכירות מסחריות

אורך החכירה

אם אתה רוצה לשנות את אורך תנאי החכירה, להיות ברור. לדוגמה, היא חוזה השכירות הרצוי זה שנתיים עם שלוש, אחת לשנה אפשרויות חידוש (בסך הכל חמש שנים); או חוזה חכירה של חמש שנים ללא אופציות חידוש? זה עושה הבדל גדול מאוד כמה זמן אתה תהיה נעול לתוך חוזה שכירות ואיך בעל הבית עשוי להרגיש על מונחים אחרים אתה מבקש הצעה נגדית.

רוב בעלי הבית מעדיפים שנתיים או יותר חכירה, אבל לא מהסס לבקש חכירה לשנה. אחת לשנה חכירה עשויה לעלות קצת יותר, או יש פחות אפשרויות חידוש החכירה, אבל אתה נעול בתוך פחות זמן. אלא אם כן אתה רב מיליון דולר החברה, זה רק לעתים רחוקות עושה עסקים טובים תחושת לחתום על חוזה שכירות שמחייב אותך למרחב במשך יותר משנתיים.

זכור אם העסק שלך outgrows את החלל, אתה לא רוצה להיות תקוע עם חכירה ארוכה. או גרוע מכך, אם העסק שלך נאבקים ואתה צריך לשדרג לאחור למרחב קטן יותר, ייתכן שיהיה קשה לשבור את החכירה שלך.

תנאי הנכס

אם אתם מבקשים את שטח "כפי שהוא" או אם אתה צריך את בעל הבית לבצע תיקונים או שיפורים הראשון. אם אתם מתכננים לשפץ את הנכס, לתאר בקצרה את השיפוצים המוצעים. אתה רוצה את זה כלול בחכירה כי לעתים קרובות בעל יציע איזה תמריץ או "קצבה" אם אתה לשפץ סוגים מסוימים של נכסים. אם אינך בטוח מה אתה יכול להיות הציע עבור כל שיפוצים, לשמור את הדברים פתוחים. הצעה להגיש מידע מפורט יותר על שיפוצים לבדיקה של בעל הבית להציע לך איזה שיקולים לשיפורים.

תאריך תפוסה

תגיד את בעל הבית כאשר אתה רוצה לקחת החזקה פיזית (לעבור, לקבל גישה, או לקחת אחריות על הנכס). במקרים מסוימים, כאשר התאריך שבו תנקוט בעלות פיזית עשוי להיות שונה מהתאריך, תתחיל לשלם דמי שכירות.

לדוגמה, אתה יכול לשאול את בעל הבית עבור תאריך תפוסה ו תאריך תחילת השכירות של 1 בינואר, 20xx, אבל לבקש את החודש הראשון להיות ללא שכר דירה. במקרה זה, החכירה תחל ב 1 בינואר, 20xx ואת בעל הבית יכול לכתוב את החודש חינם של שכר דירה. השוכר היה לכבוש את החלל במשך 12 חודשים, ואת החכירה ירוץ במשך 12 חודשים.

דרך נוספת לקבל את אותו הדבר (חודש ללא תשלום של שכר דירה) היא לבקש תאריך תפוסה של 1 בינואר, 20xx, עם תאריך השכרה המדינה של 1 בפברואר, 20xx. משמעות הדבר היא שהחכירה תתחיל חודש אחד מהתאריך שבו תעבור, או ב -1 בפברואר, 20xx.

זה סוג של משא ומתן רק עובד בחלל כי הוא כבר פנוי, בעל הבית הוא להוט מישהו צריך לעבור כי זה לטובת השוכר. בעיקרו של דבר, אתה לא מקבל רק אחד לחודש ללא תשלום השכרה, אתה מקבל 13 חודשים של תפוסה מתוך 12 חודשים החכירה.

כיצד לכתוב הצעה או הצעה הצעה מונה

להלן מכתב מדגם זה יכול (וגם צריך) להיות מתוקן להשתמש כמו גם הצעה ראשונית או counteroffer לשכור שטח מסחרי עבור העסק שלך. זה לא נועד לשמש תחליף לייעוץ משפטי, אלא פשוט להראות דרך אחת אתה יכול לבטא עניין חכירה שטח מסוים.

• עוד דוגמאות עסקים מכתב
• תבנית מכתב עסקי

מידע מודגש צריך להיות מוחלף עם מידע משלך תנאי החכירה.

(הוסף התאריך של היום)

(INSERT שם בעל הבית או רישום סוכן)

גב 'Happy Happy

רחוב 123

סוויטה Z

עיר, מדינה, מיקוד

היקרגב 'לנדלורד;

מכתב זה הוא להביע עניין בשם (INSERT שם העסק שלך), בהשכרת הנכס הממוקם בכתובת: (INSERT כתובת מלאה, כולל כתובת רחוב, יחידה או מספר סוויטה, עיר, מדינה ומיקוד).

(INSERT שם העסק שלך) הוא (INSERT סוג העסק שלך - LLP, שותפות, הבעלות הבלעדית, וכו ') כי (INSERT הצהרה קצרה על מה העסק שלך עושה).

(INSERT שם העסק) כבר בפעולה מאז (INSERT תאריך התחלה או מספר שנים בעסק). בשל צמיחה מרגשת, אנחנו צריכים מתקנים גדולים יותר (או, נוספים, מתאימים יותר וכו ').

(הערה: גם אם אתם עובדים מהבית, אל תציעו זאת במכתב ההצעה שלכם, נסו להימנע מלהציע במגע ראשוני זה שיש לכם עסק ביתי - זה עלול לגרום לכם להישמע קטנים ולא יציבים לבעלי הבית.)

לאחר הערכה קפדנית של שווי שוק הוגן (אני) מציע את התנאים הבאים לתמורה שלך:

רשימת כל התנאים כאן לרבות אורך החכירה, אפשרויות חידוש, שכר דירה, דמי הוספה, סוג של חכירה, עליות שנתיות, וכו 'כל מה שאתה רוצה לכלול או כתובת בפירוט החכירה בסעיף זה. הקפד לכלול כל שיפוצים או תיקונים שאתה רוצה או צריך את בעל הבית כדי להפוך את שטח, או שאתה תעשה את עצמך. שאל חינם לשכור, ריהוט, חניה נוספת - כל מה שאתה צריך כדי להפוך את שטח העבודה הטובה ביותר עבור העסק שלך.

אני מתרגש מהאפשרות להשכיר את החלל הנ"ל ולהרגיש כי (INSERT שם העסק) יהיה נכס לך. אם יש לך שאלות על הצעה זו של תנאי החכירה, או מחוץ לעסק, אנא צרו איתי קשר ב (INSERT מספר הטלפון ואת השיחה הזמן הטוב ביותר), או בדוא"ל ב: (INSERT כתובת המייל שלך).

תודה שהקדשת מזמנך לשקול הצעה זו. אני מצפה לתשובה מהירה חיובית.

הוגש בכבוד, (להשאיר 2-3 שורות ריקות לחתימת השם שלך בדיו)

(INSERT השם שלך - כובעים ראשוניים)

(INSERT הכותרת שלך - כובעים ראשוניים)

הערה: אם תכלול קבצים מצורפים כלשהם, או תעתק כל אחד אחר, הדרך המועדפת שתראה במכתב עסקי היא לאחר החתימה שלך, כך ובצו זה:

הוגש בכבוד, (להשאיר 2-3 שורות ריקות לחתימת השם שלך בדיו)

(INSERT השם שלך - כובעים ראשוניים)

(INSERT הכותרת שלך - כובעים ראשוניים)

מארזים: (רשימה יותר מאחד בשורה נפרדת, מזויף)

עותק: ג 'ניפר בארנס, סוכן הרישום

כיצד לעצב את הדף השני של מכתב עסקי

אם המכתב ארוך יותר מדף אחד, הפורמט הסטנדרטי של מכתב העסק כדי להתחיל את הדף השני הוא כך:

מכתב:

התאריך של היום

דף שני

ואז לדלג על שניים עד שלושה שורות ריקות לאסוף היכן מתחיל המכתב עבור דף 2.

כיצד לספק מכתב הצעה

באפשרותך לשלוח את מכתב ההצעה שלך, למסור אותו ידנית או לשלוח הודעת אימייל עם קובץ מצורף המכיל את מכתב ההצעה. אם אתה עדיין נאבקים עם מה התנאים כוללים, להלן מאמרים נוספים עם עצות וייעוץ גדול על משא ומתן על התנאים הטובים ביותר האפשריים!

טיפים על כתיבת מכתב ההצעה שלך

• זכור כי מדובר במכתב עסקי. שמור את זה נקי, פשוט, עד לנקודה אבל אל תפחד להשתמש משמעות "נקודות מכירה" כדי לעזור לנצח על בעל הבית.
• הימנע משימוש בהומור, בסלנג או בהצגת רגשות אישיים לגבי פוליטיקה, דת או כל נושא אחר שאינו קשור למטרת המכתב (להציע הצעה).
• אין להשתמש בניחוח מבושם או "מחורבן". הנייר שלך צריך להיות לבן, בגודל מכתב ללא גבולות, או נייר מכתבים של החברה הרגילה שלך.
• שלחו את המכתב במעטפה בגודל לבן רגיל. אין לקפל אי פעם כדי להתאים את המכתב לתוך מעטפה קטנה יותר. אם המכתב מכיל למעלה משבעה דפים, כולל קבצים מצורפים, השתמש במקום זאת במעטפה שטוחה, 8-1 / 2 x 11 ". הקפד לכלול כתובת החזרה בפינה השמאלית העליונה של המעטפה, וודא שיש לך מספיק דמי דואר על המעטפה!