אסטרטגיות מוצרים נמכר עונתית

בסוף הסתיו, חנויות קניון להתחיל לשכור אנשי מכירות נוספים לעונת החגים. הם זקוקים לגופים נוספים משום שבמהלך החג, אנשי מכירות קמעונאיים מוכרים הרבה יותר מהרגיל. אבל הקמעונאות היא לא רק בתעשייה עם היבט עונתי - למעשה, רוב המוצרים עוברים חג ורעב מחזורים.

לדוגמה, מכירות רכב לעלות באוגוסט, כאשר דגמים חדשים מגיעים. רוב אנשי המכירות B2B מוצאים כי החודש האטי ביותר שלהם הוא דצמבר כאשר מקבלי ההחלטות לצאת לחופשה. רואי חשבון הם swamped עם לקוחות מרס בתחילת אפריל כפי שהם מכינים מחזיר מס.

ברגע שאתה כבר מוכר מוצר מסוים במשך זמן מה, אתה בדרך כלל לקבל תחושה של הזמנים העמוס ביותר שלה השנה. זה אומר שאתה יכול לנצל את אותם פעמים ולעתים קרובות יותר מאשר לפצות על תקופות רזה יותר כאשר זה פשוט קשה למכור לא משנה כמה טוב אתה.

דחף חזק בעונה העמוסה /

הדבר החשוב ביותר לזכור הוא כי כדי למקסם את התוצאות שלך, אתה צריך לדחוף קשה במהלך העונה עסוק. זה טבעי להרגיש את הדחף להזניח קורא קר כאשר יש לך לקוחות בתור כדי לקנות ממך, אבל אם להיכנע לדחף הזה, תמצא את עצמך עם צינור ריק בסוף העונה יהיה צורך לטרוף כדי לקבל את המכירות שלך מתגלגל שוב. אמנם אתה כנראה להיות עסוק מאוד בתקופות שיא אלה, להפריש לפחות חצי שעה ביום כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים, יהיה זה באמצעות הטלפון, דוא"ל או ערוצים אחרים.

במהלך אותם פעמים כאשר המכירות הם שופכים פנימה, המטרות שלך צריך לעלות בהתאם. אל תחכה למנהל המכירות שלך להגדיר יעדים חדשים עבורך - בחר מטרות חדשות משלך, שעולות בקנה אחד עם בסיס הלקוחות המוגדל שלך. הדרך הטובה ביותר לדעת כמה המטרות שלך צריך להיות הוא לבדוק את הרשומות שלך מהעונה האחרונה עסוק לראות איך עשית אז.

המטרה שלך עבור העונה עסוק חדש צריך להיות קצת גבוה יותר מאשר המטרה שלך מהעונה האחרונה, אבל לא כל כך גבוה, כי זה כמעט בלתי אפשרי להגיע. באופן אידיאלי, המטרה שלך מוגבה בזמנים אלה מזכיר לך להמשיך לדחוף במקום להירגע וליהנות המכירות windfall.

הגדר בצד כסף עבור העונה האטית

בסוף הזמנים עסוקים, אתה ללא ספק יש לבדוק הנציבות נפוח שריפת חור בכיס שלך. תהנה עצמך בכל האמצעים, אבל להפריש לפחות חלק מן הכסף הנוסף לתוך "קרן רעב". ואז כאשר אתה מכה את העונה האטית, אתה לא צריך לדאוג לגבי העמלות הקטנות שלך באופן בלתי נמנע.

זה אפילו יותר חשוב כאשר העונה האטית שלך עולה בקנה אחד עם הוצאות אישיות נוספות. לדוגמה, ההאטה B2B סביב סוף השנה עושה לעתים קרובות עבור עונת החגים רזה יותר עבור אנשי מכירות אם אין להם קצת תוספת תחוב מראש.

תוכנית לעונה עסוקה מראש

מנהלי מכירות ובעלי עסקים קטנים צריכים להתחיל לתכנן תקופות עמוסות זמן רב מראש. עבור בעלי עסקים, זה עשוי להיות שכירת יותר נציגי מכירות על בסיס זמני. אם תחליט לעשות זאת, הקפד להביא אותם לפחות כמה שבועות לפני התקופה עסוק, כך שיש להם מספיק זמן כדי להכיר את המוצרים שלך ואת סגנון מוכר לפני שהם מוצפים.

מנהלי מכירות ייתכן שיהיה צורך לעבוד עם אנשי מכירות לתזמן חופשות כך המספר המרבי של אנשי מכירות נמצאים בעבודה כאשר הדברים עסוקים. מנהלים עשויים גם לרצות לעבוד יחד עם מנהלי מכירות מצוותים אחרים כדי להיות בטוחים כי מספיק אנשי מכירות זמינים כאשר הם זקוקים ביותר.