• 2025-02-18

טיפים לניהול צוות מכירות וירטואלי

Os humildes serão exaltados (Homilia Diária.1619: Sábado da 30.ª Semana do Tempo Comum)

Os humildes serão exaltados (Homilia Diária.1619: Sábado da 30.ª Semana do Tempo Comum)

תוכן עניינים:

Anonim

צוותי המכירות הווירטואליים הפכו להיות דרך נפוצה לעשות עסקים. הודות לטכנולוגיה המאפשרת למכירות לעבוד באופן פרודוקטיבי ממשרדי הבית או מכל מקום אחר בעולם, צוות מכירות וירטואלי טוב הוא מצב מנצח. אנשי המכירות שלך מקבלים את הגמישות והנוחות לעבוד במקום שבו הם רוצים, ואתה מקבל לבנות צוות מכירות מגוונת מבחינה גיאוגרפית ללא צורך לשקוע הון בבניין "משרדים" רשמיים בכל רחבי הארץ - או בעולם. החלק הקשה הוא בניית הצוות הנכון.

  • 01 בחר את אנשי המכירות הנכונים

    מאז עובדים וירטואליים בדרך כלל להחליט אילו משימות כדי להתמודד עם ובאיזה סדר כדי להתמודד עם אותם, חשוב שכולם מבינים את סדרי העדיפויות ממש מההתחלה. זה חשוב במיוחד עבור אנשי מכירות חדשים או אנשי מכירות שלא עבדו כמעט לפני. לכן, כאשר אתה משיק חדש salesperson וירטואלי לתוך העולם, לשבת איתה ולהגדיר כמה מטרות ספציפיות.

    לא רק לתת לה מטרה מכירות, לבחור כמה ערכים נוספים גם כן. לדוגמה, אתה והיא עשויים להסכים שהיא תעשה לפחות 25 שיחות קר ביום, לקבוע לפחות 5 פגישות בשבוע, ולשלוח 10 הערות תודה ליום.

  • 03 השתמש בכלים הנכונים

    יש הרבה פלאים טכנולוגיים זמינים כדי לעזור לך ולצוות הווירטואלי שלך לעבוד בצורה חכמה יותר. קבל מצלמות אינטרנט עבור כל אנשי המכירות שלך (ואת עצמך) ולהשתמש ועידות וידאו להיפגש. הגדרת CRM שכל אחד יכול להשתמש מהמחשבים שלהם, עדיף שירות CRM שאינו דורש התקנת תוכנה. לא משנה מה הצורך, יש כנראה חבילת תוכנה או שירות אינטרנט שיכולים לענות על זה.

  • 04 שמור על קשר

    אתה משליך את אנשי המכירות שלך אל העולם, אבל אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכוח אותם. עליך להגדיר פגישות קבועות עם הצוות שלך ולעבור על כל סוגיה הקשורה במכירות. זה גם רעיון טוב להתקשר או ועידה עם אנשי מכירות בודדים, כך שתוכל לגעת בסיס איתם ולגלות איך הם עושים.

  • 05 דע מתי לעזוב

    ניהול עובדים וירטואליים דורש רמה גבוהה יותר של אמון. כאשר salesperson חדש מצטרף הצוות תצטרך לפקוח עין על הפעילות שלהם, אבל ברגע שהם מכירים את המטרות שלהם ונוח עם הציפיות שלך, הגיע הזמן לחזור קצת. עובדים וירטואליים טובים מעדיפים רמה גבוהה של עצמאות - זה הולך עם היכולת שלהם מוטיבציה עצמית, אז אם אתה מטורף אותם עם שיחות טלפון ודוא"ל "רק כדי לבדוק" אתה תשלח בדיוק את המסר הלא נכון.

  • 06 דגש על תוצאות

    כאשר אתה 1000 מיילים של אנשי המכירות שלך, אתה לא יכול לעקוב אחר מה שהם עושים מרגע לרגע. הדרך היחידה לנהל את הצוות שלך בנסיבות אלה היא לשפוט אותם על ידי התוצאות שלהם. אם salesperson הוא מפגש או יעלה על יעדי המכירות שלה מחודש לחודש, לתת לה שפע של שבחים ולא מנסים להתעסק עם מה לא שבור.

    מאידך, איש מכירות שמכירותיו נמוכות מהמכסה זקוק לעזרה מיידית ותשומת לב. תזמן מפגש אחד על אחד ולברר מה פעילויות המכירות הוא רודף, ולאחר מכן להגדיר כמה מטרות פעילות בשבילו לפקוח עליו עין עד אלה מספרי המכירות להשתפר.


  • מאמרים מעניינים

    ראיון שאלות על כישורים וניסיון

    ראיון שאלות על כישורים וניסיון

    להלן טיפים על מה ראיון עבודה שאלות לצפות על הכישורים שלך ואת הניסיון ומה ספציפי להתמקד.

    ראיון שאלות על עבודה עבור חברה חדשה

    ראיון שאלות על עבודה עבור חברה חדשה

    איך לענות על שאלות ראיון על איך להסתגל לעבודה בחברה חדשה, עם דוגמאות של התשובות הטובות ביותר.

    ראיון שאלות על האינטליגנציה הרגשית שלך

    ראיון שאלות על האינטליגנציה הרגשית שלך

    מה הם הראיון הרגשי (EI) שאלות ראיון, למה המראיינים לשאול אותם, דגימות להערכת אינטליגנציה רגשית?

    ראיון שאלות על המשכורת שלך ציפיות

    ראיון שאלות על המשכורת שלך ציפיות

    כיצד לענות על שאלות ראיון לגבי ציפיות שכר, כולל תשובות מדגם וטיפים כיצד להגיב לשאלות לגבי מה שאתה מצפה להרוויח.

    ראיון שאלות על המטרות שלך לעתיד

    ראיון שאלות על המטרות שלך לעתיד

    ראיון העבודה הטוב ביותר עונה על השאלה: מהן המטרות שלך לעתיד? כמו כן, טיפים כיצד לענות על שאלות ראיון ועוד תשובות.

    תרבות התאמה ראיון שאלות ותשובות

    תרבות התאמה ראיון שאלות ותשובות

    רוצה להעריך אם המועמד שלך לעבודה יהיה מתאים מבחינה תרבותית טובה לארגון שלך? השתמש אלה ראיון שאלה תשובות לדעת מה לחפש.