כיצד להתגבר על אתגרים מול נשים יזמים

במהלך 20 השנים האחרונות, מספר העסקים בבעלות נשים גדל 114 אחוזים, על פי דוח של 2017 אמריקן אקספרס. זה יותר מ 2.5 פעמים את קצב הצמיחה הלאומי עבור כל העסקים. נוסף על כך, נשים מחזיקה אחת מכל חמש חברות שמביאות הכנסות של מיליון דולר ויותר.

עם זאת, ישנם מכשולים רבים עדיין ייחודיים יחסית ליזמים. אם אתם מחפשים לקחת את הצעד, הנה חמישה אתגרים אתה עשוי למצוא את עצמך מול - ועצה איך להתגבר עליהם.

האתגר 1: להסתדר עם הסיכון

כאשר אישה מתחילה עסק, זה בדרך כלל "בפעם הראשונה בחייה שהיא לגמרי בנקאות על עצמה", אומר מאמן עסקי עלי בראון, מארח של Podcast Glambition. בראון שם לב שנשים נופלות בדרך כלל לאחד משני מחנות: חלקם טובלים את רגליהם במים ונכנסים לאט, בעוד שאחרים צוללים אחרי ראשיהם.

אם אתה בקוהורט הראשון ואתה מתקשה לקבל את עצמך הולך, לקחת קצת זמן להבין למה. זה לא יכול להיות על הכסף על הקו, אבל גורמים אחרים: למשל, פחד מה המשפחה שלך יחשבו, או עצבים כשמדובר בקידום הרעיון שלך מול אנשים. יומני התהליך יכול לעתים קרובות לחשוף, אומר בראון - והתשובה למה שמחזיק אותך עלולה להפתיע אותך.

נשים אחרות למצוא לקפוץ כל הדרך יש צורך להתחיל. זה יכול להיות אומר לאחרים מה אתה עושה כדי שיוכלו להחזיק אותך דין וחשבון או לצבור סטארט-אפים קרן לעסק שלך. אם אתה יכול להיפגש עם נשים אשר נקטו בדרך זו לפניך, הם עשויים להיות מסוגלים לתת כיוון וייעוץ שבו סיכונים הגיוני. הם יכולים לומר, "זה עשוי להיראות כאילו אתה קופץ מצוק, אבל הנה המצנחים שיש לך במקום שאולי אתה אפילו לא מבין", אומרת ליסה שיפמן, מובילה עולמית של EY יזמות יזמות נשים, תחרות לאומית ו תוכנית לימודים למנהלים

אתגר 2: הגדרת סרגל נמוך מדי

"מניסיוננו, נשים רבות אינן מעריכות את מה שהן יכולות להשיג", אומר שיפמן. היא אומרת שלפעמים, נשים ליצור עסקים מעניינים מבלי להבין כמה מוצלח החברות שלהם יש פוטנציאל להיות. נשים רבות, אומר בראון, להתחיל עסקים "mindset התחביב", כלומר הם מחפשים להימנע סיכונים פשוט להרוויח כסף.זה יעד חוקי לחלוטין, אבל זה גם בסדר יש חזיונות גדולים יותר

אם יש לך חלומות גדולים יותר, כדאי ליצור מטרות מותאמות אישית לטווח ארוך לעצמך, ואז "הנדסה לאחור" אותם כדי להבין מה אתה יכול לעשות כדי להגיע לשם, אומרת אליסון קופלר וויאט, נשיא Girlboss. בהתמדה לבדוק את אמות המידה על הדרך שלך מטרות תוך עושה את המיטב כדי לבנות על נקודות החוזק שלך, ולהקיף את עצמך עם נשים תומכות שרוצים לראות אותך להצליח.

אתגר 3: מקיפים את עצמך עם האנשים הנכונים

ייתכן גם רוצה לאסוף את החסות או שניים. יש הבדל בין מדריכים וחונכים. Mentors הם אנשים שאתה יכול ללכת על עצה, בעוד נותני חסות הם אנשים עם מספיק אמון הפוטנציאל שלך כי הם תומכים לך כאשר אתה לא נמצא בחדר. והכי חשוב, הם גם יעזרו לך להגיע לשלב הבא של המטרות שלך. "לנשים יש נטייה לאסוף מדריכים", אומר וויאט. "גברים הולכים אחרי נותני החסות". אם אתה מרגיש שאתה רומם מדריכים, שאל את אלה שאתה הכי קרוב אליהם אם הם ישמשו "השגריר" שלך - לשמור על האוזן על הקרקע הזדמנויות שיסייעו לך לקבל קרוב יותר את המטרות שלך (או את התמיכה הכספית כדי לעזור העסק שלך נבגי).

בעקבות קהילה תומכת יכול גם להיות כלי מפתח לבניית העסק שלך, במיוחד כשמדובר מדבר בגלוי על כסף. המאבק: "לרובנו אין מעגלים שבהם אנחנו יכולים לעשות זאת", אומר בראון. לכן מחפשים מקום שמאפשר לכם לשתף בחופשיות את מה שקורה בעסק שלכם - ולהחליף עצה - כל כך חשוב. "הטעות הגדולה ביותר שאני רואה היא נשים ברשת ברמה נמוכה מדי", אומר בראון. המטרה גבוהה יותר על ידי שואל על כנסים אתה צריך להשתתף או קבוצות אתה צריך להחיל להיות חלק.

לאחר מכן קח נשימה עמוקה והזמין את האשה שאתה מעריץ מרחוק לקפה או לארוחת צהריים. "לראות איך ההצלחה נראית כמו צילום מקרוב", אומר שיפמן.

אתגר 4: אבטחת הכסף

האתגר האחרון ברשימה זו עשוי להיות הקשה ביותר להתגבר. זה בדרך כלל קשה יותר עבור נשים כדי להשיג מימון עבור הרעיונות הגדולים שלהם. סיבה אחת לכך היא שקפיטליסטים נוטים להשקיע בגברים על הפוטנציאל שלהם, אבל שופט נשים על פי הביצועים הנוכחיים שלהן, אומר וויאט.

שינוי תפיסה זו דורש שני דברים. ראשית, אתה צריך חזון ברור. בין אם אתה המבקש הלוואה בנקאית או מנסה לעקוף את המשקיעים מלאך, אתה צריך להיות מוכן עם התשובה לשאלות אחדות:

• מה את רוצה שהחברה שלך תיראה בעוד חמש שנים?
• איך זה ישנה את הנוף של התעשייה שלה?
• מה גובה ההכנסות - האם יש לו פוטנציאל להיות?

בעוד וויאט מגייסת כספים עבור "גירלבוז", קרן הון סיכון משכה אותה הצדה כדי לומר לה: "אתה חייב להופיע כי אתה בהחלט יודע שזה הולך להיות ענק … אל תראו שום סוג של חוסר אמון במה התוצאה תהיה." היא אומרת שגברים נוטים להיות חיוביים יותר באמונות שלהם על עצמם ועל תוצאות אפשריות, בעוד שנשים נוטות להיות יותר ישרות בהערכת הסיכון שלהן. כשמדובר בגיוס כספים, הביטחון יכול לעשות את כל ההבדל.

שנית, אתה צריך סלע מוצק לתפוס את המספרים. אתה לא רק מכוון לשנן את התחזיות שלך, אלא גם כדי להבין את המושגים. נתונים מראים כי נשים נוטות לקבל יותר שאלות על הכספים של החברות שלהן מאשר גברים, אומר וויאט, כדי להיות מוכנים לענות על כל השאלות שעשויות לבוא בדרך שלך.

לבסוף, כאשר אתה הולך לצאת למצוא מימון, הקפד לבקש מספיק. מחקרים מראים פחות נשים מאשר גברים לבקש מימון הון סיכון, וכאשר הם עושים, הם מתמקדים במה שהם עשויים צורך, ולא מה שהם יכול לקבל, אומר וויאט. ואז, כשיש הזדמנות גדולה - אם זה יתרחב לאזור חדש או יקנה מתחרה - אין להם את המשאבים להמשיך. אל תיתן לזה לעשות את זה: קבל את הכסף כאשר יש לך את ההזדמנות.

עם היידן שדה