להיות סוכן מכירות ישן יותר

"המכירות הן קריירה של אדם צעיר".

"הזקנים היחידים במכירות הם אלה שלא טובים מספיק כדי לקדם".

"אנשי המכירות הישנים רחוקים מדי מהזמן כדי להיות יעילים".

אם אתה תוהה אם אתה יכול להיות מבוגר מדי כדי להיות במכירות, ייתכן ששמעת את ההערות האלה לפני. אולי אפילו הרגשת או הרגשת באותה צורה. השאלה המרכזית היא האם יש מגבלת גיל עבור אלה או מעוניינים קריירה המכירות? אם כן, מה הוא מקצועי בוגר אמור לעשות אם לא מה יש להם תשוקה ומיומנויות עבור? אם אין דבר כזה להיות זקן מדי למכירות, אילו מכשולים צריך נציג המכירות הקבוע מצפה להתמודד?

כמה אמונות משותפות

בארגוני מכירות רבים, צוות המכירות צעיר מצוות הניהול, אשר לעיתים קרובות צעיר יותר מקבוצת המנהיגות הבכירה. שותפות זו רחוקה מלהיות אוניברסלית, אך באופן כללי, זה מה שקורה בצוותי מכירות רבים.

רבים מרגישים כי מכירות צעיר מקצועי מרוויח מבצעים, לטפס בסולם החברה, ובסופו של דבר פורש מן התעשייה תוך נהנה ניהול או תפקיד מנהיגות בכירה. אם נציג מכירות לא עושה את זה לטפס אבל במקום נשאר בעמדה מכירה ישירה, או נציג נחשב שאין לו את הכישורים הדרושים כדי להתקדם, הוא עצלן מכדי להיות הציע קידום, או לא מעוניין בקידום.

אלה הם נפוץ אמונות כשמדובר מקצוע בוגרת המכירות, בעוד אמונות אלה יש את הכשרון שלהם יכול להיות נכון במקרים רבים, הם רחוקים מלהיות מוחלטת.

תשוקה ומיומנות לא יודע גיל

האמת היא כי גיל מקצועי המכירות הוא הרבה פחות חשוב מאשר תשוקה ומיומנות. יש הטוענים כי עם הגיל המתקדם מגיעה רמת אנרגיה ירודה, אך רוב הנציגים אשר מציגים אנרגיה בעבודות שלהם הם גם קשה להיות אנרגטיים או מונעים על ידי התשוקה שלהם לתפקיד שלהם.

יש נציגי מכירות נמרצים בכל bullpen ברחבי העולם כי הם בוגרים, ויש מי להציג מעט מאוד אנרגיה, כי הם רק מתחילים את הקריירה שלהם בעבודה. כמובן, עם הגיל מגיע הפחתה טבעית של אנרגיה גופנית, אבל אם נציג המכירות הוא מאוד בתעשייה תובענית פיזית, זה תשוקה ומיומנות שיוצרים את האנרגיה הדרושה להצלחה, לא הנוער.

תעשיות וארי

למרות חוקי התעסוקה של כמה מדינות שאוסרים על אפליה של גיל, יהיו ענפי מכירות שהם משופעים במידה רבה כלפי בני הנוער, ומניעים אנשי מקצוע מבוגרים מלהגיש מועמדות למשרה.

לדוגמה, אם חברה מוכרת מוצרים המיועדים לבני 20, כוח המכירות שלהם ישקף את בסיס הלקוחות שלהם. בעוד רחוק מלהיות אוניברסלי, יש יותר 20 ו 30 בני למכור מוצרים מבוססי מדיה חברתית מאשר יש 50, 60, ו -70 בני.

בסיס לקוחות

לעומת זאת, תוכלו למצוא עוד 40, 50, ו -60 בני שנה למכור שירותים פיננסיים וביטוח מאשר אתה 20 בני. למה? בתעשיות מסוימות, הצרכנים יהיו יותר אמון של נציג מכירות עם ניסיון (הן בתעשייה והן בחיים) מאשר מישהו רק מקבל הקריירה שלהם התחיל.

אבל זה לא אומר כי אדם מבוגר לא יכול להצליח בתעשייה המיועדת לדור הצעיר, וגם זה לא אומר כי 20 בן שנה לא יכול להיות מפיק העליון בתעשייה בוגרת שוב, זה מגיע אל תשוקה ומיומנות.

סופי מחשבות

בכל הכנות, אין מגבלת גיל להצלחה במכירות, אבל יש אולי דעות קדומות נוספות או מכשולים להתגבר על נציג מכירות בוגרת.

אם הכישורים שלך הם חדים המחויבות שלך לשירות לקוחות והצלחה הם חזקים, אז תאריך הלידה שלך לא אומר שום דבר. להיות חכם על התעשייה שאתה מחפש למכור, ואז להראות לעולם את היתרונות של להיות מנוסה.