כיצד ומתי לספר סיפורי מכירות

הסיפור הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להעביר מידע כי זה בלתי נשכח. אם אתה יכול לעבוד את המידע שאתה מנסה להעביר בצורה של סיפור, המאזין הוא הרבה יותר סביר לשים לב ולשמור את המידע מאוחר יותר. וסיפורים מוכרים היטב כי הם גם משחקים על הרגשות של מאזין.

סיפורי המכירות פועלים בצורה הטובה ביותר כאשר הם מותאמים לכל לקוח פוטנציאלי. אמנם זה יהיה נחמד לכתוב את אחד או שניים סיפורים ולאחר מכן להשתמש בהם בכל המצגת, כללי מטרת הסיפורים פשוט לא יהיה יעיל כמו למקד את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי כמו סיפור מותאם אישית יהיה. למרבה המזל, סיפורי המכירות שלך יכול להיות מתוכנן סביב פורמט פשוט זה עושה את זה קל לבוא עם סיפורים חדשים עם כמה דקות של עבודה.

דע את הלקוח שלך

ככל שתדע יותר על הסיכוי שלך, את הסיפור שלך יהיה טוב יותר, כי אתה יכול להשתמש במה שאתה יודע כדי להפוך את הסיפור להדהד. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי השקעה לאפשרות אשר במקרה יש שני ילדים במכללה ועוד בתיכון, אתה יכול לכתוב סיפור מהיר לראווה את העלויות הגבוהות של המכללה וכמה קשה זה יכול להיות כדי לקבל הלוואות ומלגות. עכשיו יש לך סיפור זה יהיה בטוח עניין הסיכוי שלך.

כללי הייחודיות

ככל שהסיפור שלך יהיה ספציפי יותר, כך תהיה לו השפעה רבה יותר על המאזין שלך. אם אתה מתחיל באומרו "יותר מ 70% מההורים נאבקים כדי לבוא עם שכר לימוד במכללה," תהיה לך הרבה פחות השפעה מאשר אם אתה אומר משהו כמו, "בלינדה לא יכולתי להאמין. המכתב שקיבלה זה עתה ממכללת בנה הכריז כי עלויות שכר הלימוד יהיו גבוהות ב -3,000 דולר בשנה הבאה. היא כבר היתה צריכה לפדות את קרן החופשה שלה כדי לשלם את שכר הלימוד של השנה שעברה … איך היא תסתדר?"

אין לאלתר

אל תנסה להמציא סיפור מכירות על לטוס. מעטים האנשים יש את היכולת לאלתר סיפור משכנע באמת. במקום זאת, קח את הזמן כדי לגייס את הסיפור שלך הרבה לפני המינוי. כתוב את זה, ולאחר מכן לקרוא אותו בקול רם מתוך התסריט שלך. כך תוכל לזהות אזורים שבהם הסיפור שלך מפגר או מדלג על משהו חשוב. יתרה מזאת, יש לך חבר או איש מכירות אחר לפעול כקהל שלך עבור הסיפורים הראשונים שלך. ברגע שאתה מקבל את לתלות את הכתיבה של אותם, אתה אמור להיות מסוגל לשפוט את עצמך אם סיפור עובד טוב או לא.

אתה יכול להתכונן את הסיפור בפועל על ידי כתיבת רשימה של רכיבים החשובים ביותר. ראשית, לרשום את העובדה או העובדות חשפת על האפשרות כי אתה מתכוון לעבוד לתוך הסיפור. לאחר מכן, לרשום את היתרונות המוצר הטוב ביותר להחיל על הסיכוי הזה של המצב. תחשוב על הרגשות כי הדמות שלך יהיה במהלך הסיפור ולכתוב אותם, גם. אלמנטים אלה הם המבנה הבסיסי של הסיפור שלך.

השתמש בתמונות

תמונות מועילות להשגת ושמירה על האינטרס של המאזין שלך. לכלול כמה פעולה ודיאלוג גם כן. בדוגמה לעיל, תוכל להמשיך את הסיפור על ידי בלינדה לדון בבעיית שכר הלימוד עם בעלה ו / או את בנה. סיפור המכירות צריך לקחת לא יותר מחמש דקות לקרוא בקול רם.

תן כתב ויתור

הקפד לציין איפשהו כי הסיפור מבוסס על נסיבות דמיוניות, או הסיכוי שלך עשוי להניח שזה לקוח המלצה. אם אתה משתמש בסיפורים כאלה בחומרי פרסום כתובים או באתר האינטרנט שלך, אתה יכול להוסיף כתב ויתור בתחתית אומר משהו כמו, "הסיפור הנ"ל הוא דוגמה כללית ולא מבוסס על אדם מסוים או אנשים." אם אתה אומר המכירות הסיפור בקול רם בפגישה, אתה יכול מעקב עם, "עכשיו זה היה רק ​​סיפור למעלה, אבל זה כנראה נשמע מוכר לך מאוד …" ולהמשיך משם.