קול קורא טלמרקטינג מעקב גיליון

שיחות קר יכול להיות קשה מספיק, אבל מדויק לעקוב אחר שיחות טלפון אלה יכול להיות כאב ראש, יותר מדי. עם זאת, ההצלחה שלך כאיש מכירות תלויה בכך.

מטרת שמירה על גיליון מעקב

הרעיון מאחורי גיליון מעקב הוא לתת לך דרך לנהל בקלות את הקור קורא. Prospecting הוא השלב הראשון בתהליך המכירה, כך שאם אתה לא עושה מספיק קורא קר או אם שיחות קר שלך אינם יעילים, צינור כולו שלך יסבול. הדפס את עותק של גיליון מעקב שיחות קר שלך כל יום ולכתוב את התאריך בחלק העליון של הסדין.

הנה דוגמה של מה אתה צריך לעבוד עם.

תאריך: _____________ זמן התחלה: _____________ זמן סיום: _____________

חיוג

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

סך כל החיוגים __________

מקבלי החלטות

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

סה"כ מקבלי החלטות __________

מינויים

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

סה"כ מינויים __________

סה"כ מספר מקבלי ההחלטות מחולק במספר המינויים הכולל: __________%

כיצד לנהל את גיליון

כאשר היום נמשך ואתה משלים כל שיחה קרה, לשים המחאה או X בתיבה הפתוחה הבאה בחלק הראשון. סמן תיבה בקטע השני בכל פעם שאתה מדבר עם החלטה Maker. סמן תיבה בקטע השלישי בכל פעם שאתה קובע פגישה. המספר בסוף כל שורה הוא תזכורת של כמה אתה השיגו בסך הכל עד כה.

הוסף את המספרים עבור כל קטע בסוף היום ולכתוב אותם בחלל בחלק התחתון של סעיף זה. כך תוכל לעקוב אחר אחוז השיחות שאתה יכול לעבור לפגישות. אם אחוז נמוך מאוד, ייתכן שיהיה עליך לעבוד על האסטרטגיה שלך קורא קר, אולי על ידי שינוי התסריט הטלפון או כתיבת פותחן חדש. אם אחוז גבוה אבל אתה עדיין לא מקבל מספיק מכירות, פשוט upping את מספר שיחות קר לך לעשות יכול לפתור את הבעיה.

שמור עותקים של גיליונות המעקב שלך בקלסר או בתיקיה לעיון עתידי. אם תשנה קריאת סקריפטים קרים או שתבצע שינוי משמעותי בגישה שלך, כתוב הערה על כך על הגיליון, או צרף פתק דביק המסכם את המידע. כך תוכל להשוות את התוצאות שלך לפני ואחרי ביצוע השינויים, כדי שתוכל לראות אם הם באמת עוזרים לך.

כמה זמן אתה צריך לשמור אותם

לכל הפחות, אתה רוצה להישאר על גיליונות המעקב שלך לפחות עד סיום תקופת המכסה. אבל זה יכול להיות רעיון טוב לשמור אותם עוד יותר. אתה עשוי למצוא את זה מעניין להשוות את התוצאות שלך מהפעם הזאת בשנה שעברה השנה, למשל. מה השתנה? מה עשית אחרת? רישומים אלה פתקים דביקים שהצמדת אמור לעזור לך לזכור, ונזכור פירושו זיקוק הקריאה שלך קורא טכניקה אפילו יותר.