תביא את הפסיון שלך בחזרה לעבודה

זוכרים את הימים שאהבתם לעבוד? היו לך אתגר, נרגש, ועד ההרפתקה הבאה שלך. מעולם לא חש תשוקה לעבודה? הרעיונות האלה הם גם בשבילך. אתה יכול לגלות את התשוקה זה זמין בעבודה שלך או לגלות מחדש את התשוקה שפעם היה עבור העבודה שלך.

בראיון אלקטרוני עם ברט בייקון *, מחברם של מיליונר מכירת סודות, הוא מדבר על איך לגלות את התשוקה עבור העבודה שלך, כי אתה אף פעם לא ידעתי שהיה קיים.

הוא אומר,

"כל כך קל לשכוח למה אתה עושה את העבודה ולהתמקד רק ב איך אתה עושה את זה. אתה צריך להתמקד למה מאחורי העבודה שלך כדי לגלות תשוקה עבור זה. הצעד הראשון הוא לזהות את כל היתרונות שאתה מספק ללקוחות שלך. שאל את עצמך את השאלות הבאות כדי לזהות את היתרונות:

• "איך המוצר או השירות שלי לשפר את חייהם של הלקוחות שלי?
• "איך אני מוסיף ערך עבור הלקוחות שלי?
• "מה זה ייחודי במה שאני מציע שאני יכול להיות גאה באמת?"

כדי לעשות זאת, בייקון מציע כי אתה צריך לרשום את היתרונות שאתה מאמין שאתה מספק עבור הלקוחות שלך. לאחר מכן בחר את היתרונות שמרגשים אותך ביותר. לאחר מכן, זהה את התכונות של המוצר או השירות שאתה חושב שהלקוחות שלך ירצו. מה ירגש אותם? מה ייחודי לך או מה אתה מציע? לבסוף, להתאים את התכונות שזוהו עם היתרונות של הלקוח.

קח את המידע הזה ולפתח מנטרה המכירות.

מנטרה המכירות הוא משפט אחד אשר לוכדת את המהות של תועלת המפתח שאתה מספק ללקוחות שלך. מנטרה המכירות שלך הוא אישי לך. זוהי המהות של למה אתה כל כך נלהב על העבודה שלך.

בייקון אומר, "ולמה זה כל כך קריטי? אתה צריך להזכיר לעצמך במהלך היום למה אתה עושה את העבודה שאתה עושה.

אם אתה לא יכול לקבל sidetracked על ידי קשיים יומיומיים נסיגות ולאבד את המיקוד שלך, אשר יהיה לנקז את התשוקה שלך."

להפגין את העבודה שלך תשוקה ללקוחות שלך

והכי חשוב, ברגע שאתה שנוצר התלהבות בעצמך, אתה מוכן לספר ללקוחות שלך על המוצר או השירות שלך - עם תשוקה והתרגשות.

אתה צריך להרגיש מאוד גאה במה שאתה יכול לעשות עבור הלקוחות שלך. ספר לכולם שאתה מכיר את התשוקה שלך לשרת את הלקוחות שלך. בייקון אומר שזה יעזור לך לבנות ולשמור התשוקה שלך.

השלב השני השני, בייקון מציע לך להמשיך, היא להציג את התשוקה שלך ללקוח או ללקוח. זה לא מספיק שאתה מרגיש את התשוקה בפנים. אתה צריך לתת ללקוחות לדעת שאתה נלהב על המוצר שלך ואת השירות אליהם.

בייקון מציע רעיונות אלה עבור הצגת תשוקה ללקוח או הלקוח שלך.

• "זה מתחיל בתנוחת הגוף שלך; להראות אנרגיה והתרגשות בתנוחת הגוף שלך התנועה. תן את כל הלקוחות שלך ברכה חמה.
• "הקול שלך הוא אינדיקטור מפתח של תשוקה; לשים קצת תשוקה לתוך הקול שלך על ידי מדבר עם אנרגיה ומחויבות. אל תתנו את עוצמת הקול שלך להתרחק בסוף המשפטים שלך - לשמור על עוצמת הקול, כך שאתה יכול להישמע - הלקוחות שלך יעריכו את זה וזה מראה ביטחון ותשוקה לעבודה שלך.

  הקפד לשנות את גובה הצליל של הקול שלך; להימנע מדברים במונוטונים. ולשנות את הקצב של המילים שלך. להאט את הקצב עבור מפתח, נקודות חיוניות ולהגדיל את המהירות של המילים שלך מעט כאשר עובר לנושא אחר כדי להעביר התרגשות.

• "שמור על קשר עין עם הלקוח שלך. זה מראה כי אתה מעוניין הלקוחות שלך ואתה יכול גם לצפות בביטויים שלהם כדי לקבל משוב רב ערך על התגובות שלהם למצגת שלך. תחשוב על הלקוחות שלך כחברים שלך. אל תהיה נוקשה מדי רשמי. השתמש בהומור מהנה כדי להפוך את הנקודות שלך. "

לממש את היתרונות של התשוקה שלך

בייקון ממשיך ואומר:

"אם אתה מציג תשוקה בעבודה שלך כל יום ועם כל לקוח, אתה רצון לקבל יותר מכירות ואתה רצון להיות משכנע יותר בעבודה שלך. זה בתורו יהיה דלק את התשוקה אפילו יותר. תשוקה עבור העבודה שלך גם יעזור לך לעבור את החלקים הקשוחים של היום שלך. כאשר אתה נלהב על העבודה שלך, היום עובר הרבה יותר מהר ואתה שמח על התרומה שאתה עושה ללקוחות שלך ואת הקהילה.

"זהה את כל המשימות החיוניות שאתה צריך לעשות כל יום כדי לעשות את העבודה. פוקוס לאורך היום על המשימות שאתה מרגיש הכי לוהט ולהבין שעליך להשלים את המשימות החיוניות שאתה לא נהנה כדי להגיע למשימות שאתה נהנה. "

"אין אף אחד אחר בעולם בדיוק כמוך, "אומר בייקון. הוא מאמין כי גם אם המוצר או השירות שלך זמין באופן נרחב, כל מי שאתה ואת התשוקה שאתה מביא את העבודה שלך ללקוחות שלך היא מה שעושה אותך ייחודי לך.

אם אתה יכול להחזיק את התשוקה עבור המוצר או השירות שלך ולהפגין את התשוקה ללקוחות או ללקוחות שלך, התגובה שלהם יחזק את התשוקה העבודה שלך.

* ברט בייקון הוא המחבר של מיליונר מכירת סודות. עלון חינם שלו זמין באתר האינטרנט שלו. בייקון הוא גם המחבר של להתעורר … לחיות את החיים שאתה אוהב בשירות. הוא יזם, עו"ד, דובר ומאמן עסקי אשר רעיונות חדשניים שינו את הדרך שבה אנשים חושבים על העסק ועל מקצוע המכירה.