כיצד אס ראיון מכירות

זה לא תמיד קל כאשר אתה מראיין עבור עבודה המכירות. לפני שתגיע לשלב הראיון של תהליך הגיוס, יהיה עליך לכמת את כישורי המכירות בקורות החיים שלך, כלומר " גידול בהיקף המכירות 28% משנה לשנה, תורם צמיחה חסרת תקדים. " אתה גם צריך לכתוב מכתב לכפות מדגיש כי מדגיש את המכירות שלך הישגים, כישורים, וניסיון.

כמו כן, חשוב לקחת את הזמן כדי לחקור בקפידה את החברה ואת מוצריה ו / או שירותים, כך שתוכל לעשות מצגת מושכלת, המבוססת על ניתוח מבוסס הצרכים שלך של הארגון שלהם, על איך אתה מתכוון להגדיל את נתח השוק שלהם.

מועמדים למשרות המכירות צריך להיות בטוח לחלוטין שהם נוח למכור את המוצר או השירות החברה היא שיווק, כי אם לא היית קונה את זה, אתה הולך להיות קשה למכור אותו.

זה גם חיוני כי אתה משתמש בראיון עבודה לשכנע למכור את המוצר החשוב ביותר שלך - את עצמך - למעסיק כי הוא בקי באסטרטגיות המכירה.

הייה מוכן לדבר על כישורי המכירות הספציפיים שאתה מביא לשולחן, והקפד להדגיש את הכישורים המפורטים כ"מועדפים מועדפים "בהודעת החברה. מיומנויות אלה יכולות לכלול יכולות כגון ניהול חשבונות, ניהול שטחים, התנדנדות מוצרים, שיווק, שיחות קר, יחסי ציבור ו / או רכישת לקוחות.

לבסוף, לפני ליטוש הנעליים שלך ופונה אל הראיון, לקחת את הזמן כדי לסקור כמה ראיון המכירות הנפוץ ביותר שאלות ותשובות, כך תהיה לך תשובה מוכנה לכל מה מנהל גיוס עשוי לשאול אותך. להיות מוכן לדבר בהתלהבות משכנע על המכירות האהובות עליך חוויות וטכניקות, מה מניע אותך להצטיין, וכיצד פגשתי מטרות מכירות אגרסיבי מכסות.

מכירות ראיון עבודה טיפים

קנת סונדהיים, נשיא חברת השיווק והמכירות של KAS Placement, חולק את הטיפים הבאים על איך להשיג בהצלחה עבודה במכירות.

האם אתה קונה את זה?

לפני לראיין עבור עבודה המכירות, תמיד לשאול את עצמך אם היית קונה את המוצר או השירות. במכירות, בדיוק כמו בחיים, אתה לא יכול למכור משהו שאתה לא מאמין בו גם, לא לקחת עבודה במכירות אם אין לך אמון במחלקת השיווק (אם רלוונטי) או את מבנה השיווק הנוכחי כלים. אתר כתוב גרוע, מתכנת גרוע עושה קשה למכור, במיוחד אם המתחרים שלך יש חדשים.

להיות מוכן לדחייה

להבין כי במכירות, בדיוק כמו בחיפוש עבודה, לא תהיה דחייה. נקודה זו מכוונת במיוחד את המחפש הצעיר הצעיר אשר חושב על קריירה במכירות. אם אתה רוצה לעשות מכירות, לעשות את זה. ברגע שאתה עובר את הדחיות הראשונות שלך ואת הראשון שלך botched שיחות קר, זה הופך לטבע השני.

אל תתנו ביישנות או פחד מדחייה למנוע ממך להיכנס לשדה. זוהי דרך מדהימה להתחיל את הקריירה שלך.

דגש על מיומנויות מכירות מייעצות

זכור כי מעסיקים המכירות תמיד רוצה מישהו שיש לו מה שמכונה בדרך כלל "גישת ייעוץ". פחות או יותר, המונח מתייחס לסגנון מכירות שמטרתו לחשוף את צרכי הלקוח, בניגוד לסגנון המכירות הידוע לשמצה המתואר בסרט גלנגרי גלן רוס, אשר היה ידוע בעיקר עבור המנטליות כי, ללא קשר מה הלקוח רוצה או הטוב ביותר עבורם, לסגור את העסקה. כדי לבטא את מתודולוגית המכירה הלא מוסרית הזאת בצורה מבדרת ותיאטרלית, כתב המחזאי דוד מאמט את "א.ב.ק" או "תמיד להיות סגירת" שורה.

המעסיק הוא השותף שלך

משא ומתן שכר הוא # 1 ההיבט הקשה ביותר של חיפוש עבודה עבור מועמדים רבים בתחום המכירות ושיווק בזירה. אם אתה לא מאומן במשא ומתן, להשתמש במה שאנו מכנים "עבודה עם" השיטה. זה אומר שיש את המנטליות כי המעסיק הוא השותף שלך, לא היריב שלך, ויחד את העבודה שלך היא לעבוד לקראת פתרון זה יהיה לך מועסקים על ידי המשרד. אם אתה חושב על משא ומתן במונחים של זוכים ומפסידים, אתה הולך בסופו של דבר.