למה דור מוביל הוא קריטי לתהליך המכירה

להוביל דור היא השיטה של ​​מקבל פניות מלקוחות פוטנציאליים. בימים הישנים של טרום האינטרנט של המכירות, ייצור עופרת התרחש במקומות כמו תערוכות מקצועיות - המבקרים בתא של החברה היו ממלאים כרטיס עם פרטי הקשר שלהם ולהפוך אותו כדי לקבל שיחה בחזרה מצוות המכירות של החברה. מאז עליית האינטרנט, עסקים רבים משתמשים באתרי האינטרנט שלהם כאפשרות הדור להוביל. דוא"ל גם מציעה פוטנציאל הדור להוביל, שכן חברות יכולות לקנות עוד דוא"ל של החברה שיווק או לשלם להם כדי לקדם את החברה על הדוא"ל שלהם שיווק.

רוב המומחים שיווק ממליצים לחברות להשתמש לפחות 10 שיטות שונות להוביל הדור כדי להבטיח צינורות שלהם להישאר מלא.

האיכות חשובה כמו כמות

כי דור להוביל הוא הצעד הראשון בתהליך המכירה, הן איכות וכמות הם גורמים חשובים. מוביל איכות מוביל כי salesperson יש סיכוי טוב לסגור, מה שאומר שהם חייבים לפחות יש פוטנציאל להפוך ללקוחות. כל רשימת עופרת תהיה מספר מוביל זבל - אנשים שאינם מתאימים לקנות את המוצר מסיבה כלשהי - אבל את אחוז קטן יותר של מוביל רע, פחות זמן אנשי המכירות יבזבזו בעת עיבוד הרשימה. כמות חשובה גם כי אפילו איש המכירות עם רשימה של 100% מוביל טוב לא יוכלו לסגור כל אחד מהם.

איש המכירות עם 100 מוביל טוב יכול להיות מסוגל לעשות 10 פגישות, מתוכם 4 יסגור את המכירה. לכן, אם salesperson יש מכסה של 40 מכירות לחודש, היא תצטרך 1000 מוביל טוב לחודש רק כדי להפוך את המינימום הנדרש מספר המכירות.

כל טכניקה להוביל להוביל בדרך כלל יש tradeoff בין איכות וכמות. לדוגמה, טופס באתר האינטרנט של החברה שהמבקרים יכולים למלא כדי לבקש שיחה חזרה יפיק לינקים איכותיים - המבקרים האלה צפויים מאוד לקנות שכן הם מעוניינים מספיק כדי לרצות לשמוע יותר - אבל כנראה לא ליצור הרבה מוביל. מצד שני, רשימת עופרת המבוססת על רשימת המנויים של עלון מחברה אחרת עשויה ליצור הרבה מוביל, אבל הם לא יהיו כמעט כמו עניין או מוסמך.

זה חילופי עוד סיבה מדוע חברות חכם להשתמש בשיטות רבות להוביל הדור.

שירותי יצירת לידים

סוכנויות שיווק רבות מציעות שירותי דור להוביל לעסקים שאינם רוצים לפתח מערכות משלהם. סוכנויות אלה לעיתים קרובות יש רשת של חברות ואתרי אינטרנט שבהם היא משתמשת כדי לקדם את הלקוחות העסקיים שלה. כאשר מבקר מביע עניין באחד הלקוחות של הסוכנות, הסוכנות מעבירה כי להוביל בחזרה ללקוח. לעתים קרובות סוכנויות יקדם את הלקוחות שלהם באמצעות ספרייה או רשימה של ספקי, וכאשר המבקר מבקש הצעת מחיר עבור שירות מסוים, הסוכנות התראות הלקוח המתאים.

רוב סוכנויות יאפשר ללקוחות לציין את סוג מוביל הם רוצים לקבל. לדוגמה, חברה יכולה לבחור להגביל את הפניות לאזור גיאוגרפי מסוים.

מנועי חיפוש גם לספק אפשרויות הדור להוביל. כל עסק עם אתר אינטרנט יכול להופיע במנוע חיפוש הרישום לחיפושים קשורים, ומבקרים יכולים ללחוץ על קישור ולהועבר לאתר של החברה. עם זאת, כמה מנועי החיפוש מציעים גם תשלום לפי קליק להוביל אפשרות הדור. מנוע החיפוש מפרסם קישור לאתר האינטרנט של החברה בראש הטופס תוצאות החיפוש, מה שהופך אותו הרבה יותר סביר כי לקוחות פוטנציאליים יבחר לבקר באתר זה. עם זאת, כאשר המבקר עושה לחץ על הקישור מנוע החיפוש חיובי כי החברה בתשלום קטן, בניגוד לרישומים 'כללי' חינם.

חברות המשתמשות בפרסום מסוג תשלום לקליק מומלץ לעבור בזהירות בהתחלה, שכן מסע פרסום מוצלח מדי יכול בסופו של דבר לעלות הרבה יותר מהצפוי!