האם הצעת עבודה נוספת כדי להקפיץ את המשכורת?

עצם המחשבה לשאול את הבוס שלך עבור העלאה יכול להיות מספיק כדי להפוך את הידיים שלך להזיע. האם עדיף לחזק את המקרה שלך באמצעות הצעה מתחרה כמו תחמושת לטייל שלך?

זה יכול להיות. כשהייתי במגזין SmartMoney, הלכתי למשרד העורך שלי ועשיתי מקרה של העלאה. הוא אמר שהוא ישמח לתת לי אחד, אבל הוא צריך להגן על זה לבוס שלו - אז הוא אמר לי ללכת לקבל עוד הצעה ולחזור. עשיתי בדיוק את זה, וזה עבד. אבל זה לא אסטרטגיה ללא סיכון. החברה הנוכחית שלך יכולה להחליט לתת לך ללכת. אתה גם סיכון מנוכרים המעסיק אתה משתמש כחלופה.

"זוהי הצעה בעלת ערך גבוה, תגמול גבוה", אומרת ג'נה אברנאת'י, מחברת "אי השוויון אקולייזר". יש דרכים נכונות ולא נכונות לשחק את המשחק. הנה מה לשקול לפני השימוש בהצעה מתחרה עד אנטה בעבודה.

חקירה יכולה להיות דבר טוב

קודם כל, "זה לא כואב לחקור", אומר אברנתי. לא רק שזה הזדמנות לרשת, אבל זה גם דרך טובה לאמוד איך הערך שלך גדל בשוק הפתוח. זה גם אמצעי לקבוע אם יש חברות אחרות אתה מעדיף לעבוד - או reaffirming המחויבות שלך (ושביעות רצון) עם מקום העבודה הנוכחי שלך. "אתה צריך להעריך את ההזדמנויות שלך כל שלוש שנים", היא אומרת.

האם אתה רוצה יותר כסף, או האם אתה מרגיש underroalued בעבודה?

שתי השאלות אינן בהכרח זהות אחת. לעשות קצת חשבון נפש לפני שתתחיל החיפוש שלך, ולשאול את עצמך מה באמת נהיגה לדחוף שלך יותר כסף?

"אם זה רק כסף, אתה באמת אוהב את תפקידי העבודה שלך, את תרבות החברה ואת הקשר שלך עם הממונה שלך, אז תמשיך בזהירות לפני שתיכנס להצגת הצעה מתחרה", אומר פול מקדונלד, מנהל בכיר של חברת כוח אדם רוברט חצי בינלאומי בע"מ ודא שאתה שוקל את החבילה הכוללת תגמולים שלך לא רק שכר, אבל הטבות, יחסי עבודה, חסות, ואיזון החיים בעבודה. חלק בלתי מוחשיים אלה מספקים ערך לטווח קצר ולטווח הארוך.

אם זה המקרה - והעלאה היא לא בקלפים - אז אולי המעסיק שלך יכול להציע תמריצים אחרים (עם perks הפיננסי בראש) כמו עבודה יום או יומיים מהבית או יותר ימי חופשה בתשלום.

לדעת את המספר שלך, לדעת את קהל היעד שלך

מרגיש שכר נמוך הוא לא זהה ידיעה אתה, על סמך האישורים שלך וניסיון. ראש לאתרים כמו Glassdoor, PayScale, ו Fairygodboss (אשר במיוחד עבור נשים) כדי לקבל מושג על מה מעסיקים אחרים משלמים עבור אותם כישורים וניסיון כמוך. ברגע שיש לך מספר מסוים בראש, אתה גם צריך לדעת את אישיותו של המפקח, אומר מקדונלד. "קשה לכתוב משהו ולא לפגוע ברגשות", הוא אומר.

הכנה מומלצת תמיד, אבל הכרחי במיוחד אם שמעתם כי הבוס שלך יש נטייה להיות רגיש או הגנתי. "תפקידים עם מנטור איך השיחה הולכת", אומר מקדונלד, המציע לבקש מאדם זה לעבור את התשובות האפשריות השונות לבקשתך. "בדרך זו, אתה מוכן עם מה שאתה רוצה להגיד."

לטפל זה כמו שאתה כל משא ומתן שכר אחרים

אם אתה משתמש הצעה מתחרה כדי למנף להעלות, הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לבוא אל השולחן עם ההצעה לבד. בנוסף לדעת את המספר שלך ואת הקהל שלך, גם לבוא מוכן עם ראיות של איכות גבוהה של העבודה שלך. אתה צריך לדעת מה שווה שלך ואז להוכיח את זה.

או כפי אברנאתי אומר את זה: תמיד לשמור על הציון.

"הנה מה שהבאתי לחברה, והנה מה שהייתי רוצה לקבל בתמורה", הוא מציע כדוגמה להכנת המקרה שלך. זה עשוי לעזור לשמור רשימה (אפילו על iPhone) של כל הדברים, טוב ולא כל כך טוב, כי עשית עבור החברה. כאשר אתה מול הממונה שלך, לעבור את הדברים שאתה חושב היו מוצלחים ואז הדברים שלא הלכו כל כך טוב, עם דגש על מה שלמדת מהם. וזכור: אמון הוא דבר אחד, אבל לבוא עם האגו מנופח הוא עוד. תשאיר אותו ליד הדלת, אומר מקדונלד: "הדיפלומטיה היא קריטית".

אתה צריך להיות מוכן ללכת

"אם יש לך הצעה מתחרה ואתה שוקל אם ללכת למעסיק שלך לנהל משא ומתן על העלאה, אתה צריך להיות מוכן לקחת את ההצעה", אומר מקדונלדס. גם אם אתה רוצה להישאר ואתה רק מנסה להשתמש בהצעה כמו מינוף, המעסיק שלך יכול לומר: "סליחה שאתה עוזב." אז אם אתה רוצה להישאר, אבל להקפיץ את התשלום שלך, לנסות משהו כמו הבאות: אני חייב לומר לך שקיבלתי הצעה נוספת, אבל העדפתי היא להישאר כאן. איך אתה רואה את הקריירה שלי משחקת בתפקיד הזה, ומה עלי לעשות מכאן? זה לא זה או אחר, אבל רציתי לגרום לך להרגיש מתוך כבוד. זה לא אישי; זה עסק.

מעבר זה עובד פעם למעסיק

אז מה קורה כשזה עובד? אברנאת'י הלכה לחקור כמה פעמים במהלך הקריירה שלה, קיבלה הצעות מתחרות ואז קיבלה גפרורים. עם זאת, בשני המצבים, היא עזבה כעבור שנה.

"אני חושבת שהסיבה שעזבתי היא כי אני לא בטוחה שהיה אי פעם אמון זה, ורמת הנוחות לא היתה זהה", היא אומרת. "אני זוכר שבוס אומר לי, 'אני מופתע שהיית בראיון עבודה, חשבתי שאתה מאושר כאן'".