ראה אם ​​שכר הוועדה מתאימה לך

סוגים מסוימים של מקומות עבודה, במיוחד אלו במכירות ושיווק, מציעים עמלה לשלם, או כמו הרווחים הבלעדיים של העובד או בנוסף למשכורת בסיס. מהי עמלה וכיצד היא משלמת?

עמלה היא סכום כסף המשולם לעובד עם סיום המשימה, בדרך כלל את המשימה של מכירת כמות מסוימת של סחורות או שירותים. זה יכול להיות משולם כאחוז המכירה או כמות דולר שטוח מבוסס על נפח המכירות.

מעסיקים משתמשים לעתים קרובות בעמלות מכירה כתמריץ להגדלת תפוקת העובדים. כאשר משלמת עמלה בנוסף לשכר, היא יכולה להיכלל במשכורתו של העובד או בתשלום על פי לוח זמנים נפרד, בדרך כלל דו חודשית או חודשית.

סוגי הנציבות

סוגי העמלות הבסיסיים המשולמים לעובדים כוללים:

שכר בסיס בתוספת עמלה. מועדף על ידי עובדים רבים, זה מבטיח לעובד משכורת בסיס מובטחת, בתוספת אחוז מהמכירות שהם עושים במהלך תקופה נתונה. היתרון עבור העובד הוא שהם יכולים להסתמך על שכר הבסיס שלהם במהלך תקופות המכירות רזה. במהלך השנה יש תנודות במכירות, ללא תלות במוצר או בשירות.

למעסיק יש את היתרון של היכולת לקבוע את שכר הבסיס מעט נמוך יותר, בהתחשב בעובדה שלעובד יש יכולת להרוויח יותר על סמך הביצועים שלהם ויכולת המכירה. בסוג זה של מבנה, אחוז המכירות שנצברו על ידי עמלה נוטים להיות קצת נמוך יותר מזה שהרווחת על ידי עובדים עובד אך ורק על עמלה.

עמלה ישרה. משמעות הדבר היא כי העובד מרוויח את כל המשכורת שלהם על בסיס אחוז המכירות הם להשלים. זה יכול להיות הסדר משתלם מאוד עבור אנשי מכירות מוכשרים מאוד מוטיבציה. אחוז הם מרוויחים על כל מכירה נוטה להיות גבוה יותר מאשר אם הם מקבלים משכורת בסיס, ובמקרים מסוימים יגדל לאחר שהם להשיג מטרה שנקבעה מראש.

צייר נגד עמלה. כמה עובדים העובדים על עמלה ישרה מסוגלים לצייר נגד עמלה שלהם, כלומר בתחילת תקופת תשלום, הם מוקצים סכום מסוים של כסף, שנקרא לצייר מראש. כמובן, הם צריכים להחזיר את המעסיק בסוף תקופת התשלום. במצב זה, כל דבר שנצברו מעל לצייר הוא השכר. זה נושא קצת סיכון לעובד כי אם אין להם תקופה מוצלחת, הם יכולים בסופו של דבר בגלל הכסף המעסיק.

עמלה שיורית. לפעמים אנשי מכירות שהוזמנו יכולים להרוויח עמלה שיורית על המוצרים והשירותים של הלקוחות שלהם כל עוד הלקוח ממשיך לרכוש מהחברה. תופעה זו נפוצה בחברות הביטוח, שם ימשיך המוכר לקבל אחוז מתשלומי לקוחותיו כל עוד הלקוח נשאר עם החברה. במקרה הטוב, איש המכירות עשוי להמשיך לקבל עמלה שיורית גם לאחר המעבר לחברה אחרת.

כמה ועדת אתה יכול להרוויח?

הוועדה שהרוויחה משתנה לעתים קרובות, ללא קשר לשאלה אם העובד מקבל משכורת בסיס או עמלה בלבד. שיעור או אחוז הפיצויים עשויים להיות תלויים בסוג המוצר או השירות שנמכר. זה עשוי להגדיל באופן מצטבר לאחר הגעה ליעדים מסוימים המכירות, או על ידי דולר או כמות יחידה. כאשר אתה הציע עבודה עם עמלה לשלם, ודא כי אתה מבין את כל המשתנים שישפיעו על ההכנסה שלך לקחת הביתה.

היתרונות של פיצוי מבוסס הוועדה

עבודה תמורת שכר הוועדה יש ​​יתרונות רבים עבור אנשי מכירות מוטיבציה ומוכשרים. עם זאת, זכור כי פיתוח לקוחות לוקח זמן. כאשר אתה מתחיל עמדה חדשה, סביר להניח שאתה צריך כמה חודשים כדי באמת להתחיל להרוויח את הפוטנציאל האמיתי שלך. ודא שיש לך מספיק חיסכון כדי להיות נוח בעת יצירת קשרים חדשים.

למרות עמדות רבות לשלם משכורת בסיס, את הערך של עובד עבור הוועדה היא שאתה בשליטה על מה שאתה מרוויח. אנשי מכירות בעלי מוטיבציה גבוהה ירוויחו עמלה נדיבה, בעוד עמיתיהם פחות שאפתני לא. יש גם כמה מקומות כי הם משתלם יותר מאחרים.

טיפים לעבודה במשרה מבוססת הנציבות

בהצלחה עובד בעמדה עמדה לוקח קבוצה ייחודית של יכולות. אם אתה מונע להצליח, לדחוף ללא הרף כדי להשיג יותר, ליהנות לעזור לאנשים, יש צמא ידע ומיומנויות תקשורת מעולה, יש לך בסיס טוב לבנות את כישורי המכירות הדרושים להצלחה כעובד הוועדה.

אתה צריך להיות מוכן לשים כל הזמן שנדרש כדי ללמוד על המוצר שלך, ואת הלקוחות שלך, כדי לספק את רמת השירות הנדרש להצטיין מכירות הוועדה.

הגמול הכספי יכול להיות נהדר, אבל האנשים המצליחים ביותר שעובדים על הוועדה הם אלה שבאמת אוהבים את המוצר או השירות שלהם, והם מחויבים לחלוק אותו עם כל מי שהם נפגשים.