הבנת השורה התחתונה בעסקים

עולם העסקים מלא במגוון מונחים, בז'רגון, וביטויים מוזרים יחד עם היצע נרחב של ראשי תיבות. המונח "קו תחתון" משמש לעתים קרובות ומתייחס לרווחיות העסק לאחר ניכוי כל ההכנסה מההכנסות. רווחים בשורה התחתונה הם רווחים נטו לאחר כל עלויות העסק טופלו. השאר הוא דמות חיובית או שלילית.

הביטוי הפך גם לשימושים עסקיים יומיומיים בשיחות שבהן מישהו מנסה להעביר מסקנה סופית, תוצאה או המלצה. לדוגמה: "השורה התחתונה היא, שאנחנו לא מסוגלים לייצר יותר מ -10,000 יישומונים לחודש ללא הרחבת כושר הייצור." או, " מחיר השורה התחתונה שלי הוא 4.55 $ ליחידה. אני לא יכולה לרדת בכלל ".

השורה התחתונה היא תוצאה של כל העבודה של העסק

אין זה נדיר לשמוע כמה וריאציה של הביטוי, "אנחנו מסתדרים בשורה התחתונה". זה מטעה. חברה יכולה לקבוע יעדים רווחיים בשורה התחתונה, אבל הנסיבות בשוק (ואת האסטרטגיה של המשרד ופעולות) בסופו של דבר לשלב כדי ליצור את ההכנסות והעלויות לקבוע את השורה התחתונה.

לדוגמה, ארגון בוחר להשקיע את המשאבים שלו באסטרטגיה כדי למצוא ולשמור לקוחות. היא מפתחת מוצרים או שירותים ושווקים אלה הצעות, תומך הלקוחות שלה ואז חוזר על מחזור שוב ושוב. בתום כל תקופה חשבונאית מחשבת החברה את מה שקיבלה מלקוחות (ומקורות הכנסה אחרים) ומחסרת את כל העלויות הכרוכות בתהליך. לאחר חישוב עלויות אלה (כולל מסים, ריבית על חוב ומספרים חשבונאיים שונים, לרבות פחת והפחתות) החברה מגיעה למספר השורה התחתונה.

זה גם את הרווח הנקי או מספר ההפסד נטו.

תכנון לטווח ארוך

מה החברה יכולה (וצריכה) לעשות כדי להישאר בריאים היא לפקח על הוצאות השליטה תוך חתירה כדי למזער הוצאות מיותרות (או בזבוז). זה צריך להיעשות תוך ובמקביל לייעל את הקצאת המשאבים לתמיכה באסטרטגיית החברה. סוג זה של "ניהול לשורה התחתונה" הוא סביר ובריא. ארגונים המתמקדים בעיקר בעלויות ובוחרים לא להשקיע באסטרטגיות הנוכחיות (או קרנות השקעות לתמיכה ביוזמות עתידיות) מתמודדים לעיתים קרובות בטווח הארוך.

השורה התחתונה כאינדיקטור לביצועים עסקיים

השורה התחתונה מספרים הם מרכיב חשוב של כרטיס ניקוד עבור ניהול. רווחיות חיובית וגוברת לאורך זמן היא עדות למגוון של גורמים, כולל:

• שוק טוב בחירת הלקוח
• יצירה ומסירה של מוצרים ושירותים המוערכים על ידי לקוחות
• הקצאה אפקטיבית של דולרים להשקעה בתמיכת לקוחות ממוקדים
• שליטה יעילה על עלויות ברחבי הארגון
• שוק חיובי ומקרו כלכלי

לחילופין, ירידה במספר השורות התחתונות או נמוכות לאורך זמן מהווה אינדיקציה לאתגרים באחד או יותר מהתחומים הנזכרים לעיל, ויש לבחון אותם על ידי ההנהלה.

בעלי המניות, הדירקטוריון והעובדים כולם מסתמכים על מספרי השורה התחתונה לאחר כל תקופה חשבונאית (בדרך כלל רבעונית) כדי להעריך את האפקטיביות של אסטרטגיית השוק של החברה ואת הניהול הפנימי שלה. כמובן, כאשר בונוסים או עליות שכר שנתי קשורות לתוצאות בשורה התחתונה, העובדים באופן טבעי לשלם יותר קשובים למספרים אלה.

הגבלת מספרי הקו התחתון כמחווה לביצועים

למרות שמספרי הרווחיות הם מדדים חשובים להצלחתה הנוכחית של החברה (ומשמשים להשוואת מסגרות זמן קודמות), הם אינם מספרים. הם לא אומרים למנהלים, למנהלים, לבעלי המניות או לעובדים מה עבד או מה נכשל.

מספרי רווחיות ירודים הם אינדיקציה לכך שמשהו לא בסדר, החל בתחרות חזקה ועד נסיבות כלכליות שליליות ועד אסטרטגיה כושלת לעלויות בורחות.

כמו כן, מספרים חיוביים אינם מדגישים איזה חלק בגישה הכוללת של החברה פועל. אפשר שתנאים כלכליים חזקים (או כישלון מתחרים) יגדילו את ההכנסות וישפרו את הרווחים, למרות בקרת עלויות נמוכה או אסטרטגיה חלשה לטווח ארוך.

בדיווח הכספי על חברות ציבוריות הנסחרות לציבור, חשוב להסתכל על הערות מפורטות כולל הערות שוליים. זה עוזר וניהול (ובעלי עניין אחרים) להבין את ההנחות, גישות חשבונאיות, ואת הגזירה הסופית של מספר השורה התחתונה.

השורה התחתונה בשורה התחתונה

רווח הוא תוצאה של כל הפעילות של הארגון. זהו אינדיקטור חשוב לתנאים הכוללים בשווקי היעד של החברה. הוא גם ברומטר של יעילות הניהול בבחירת אסטרטגיות, השקעה במוצרים ושירותים, שיווק ובקרה על עלויות. יש להשוות את הרווח על פני תקופה של זמן, ואלה המעורבים צריכים להסתכל בזהירות על כל המשתנים כדי להבין את הגורמים המובילים השורה התחתונה של החברה.