איך מעסיקים הגישה תשלום ועדת המכירות?

עובדים עם עבודה במכירות לעשות שכר בסיס ולעיתים קרובות עמלת מכירות לפגישה או יעלה על יעדי מכירות מסוימים. עמלת מכירה הינה פיצוי נוסף שהעובד מקבל לפגישה ועולה על סף המכירות המינימלי.

מעסיקים משלמים לעובדים עמלת מכירה כדי לעודד את העובדים לייצר יותר מכירות ולתגמל ולהכיר אנשים שמבצעים בצורה פרודוקטיבית ביותר. ועדת המכירות הוכיחה כי היא דרך יעילה לפצות אנשי מכירות ולקדם יותר מכירות של המוצר או השירות.

עמלת המכירה הינה אפקטיבית עבור מבצעים בודדים, משום שהיא מעניקה לעובדים הזדמנות לקבל פיצוי נוסף המעניק את מאמציהם, ובמיוחד את הישגיהם. אנשים רבים מוצאים שהכרה זו מתגמלת ומספקת באופן אישי ומקצועי כאחד.

מעסיקים חייבים לעצב תוכנית תגמול יעילה המכירות כי rewards את ההתנהגויות כי הארגון צריך לקדם. לדוגמה, אם צוות המכירות הפנימי שלך עובד עם אותם לקוחות וכל איש מכירות יכול להתקשר או להגיב לבקשת הלקוח לקבלת הצעת מחיר, לא תרצה לשלם עמלת מכירה על סמך ביצועים אישיים.

במקום זאת אתה רוצה לשתף את תמריץ המכירות באופן שווה על פני חברי צוות המכירות, כדי לעודד עבודת צוות. אנשים שעובדים בסביבה משותפת עמלה נוטים לעזור זה לזה באופן קבוע.

למה לשלם לאנשים מכירות משכורת בסיס?

מעסיקים בדרך כלל לשלם אנשי מכירות משכורת בסיס בנוסף עמלה המכירות. השכר מכיר בעובדה כי זמן המכירות של העובד לא כל בילה על המכירה הישירה. יש לך היבטים אחרים של העבודה כי אתה צריך לשלם את צוות המכירות כדי להשלים.

משימות אלה יכולות לכלול הזנת מכירות במערכת מעקב, הזנת פרטי קשר של לקוחות למסד נתונים משותף של החברה, איסוף שמות לרשימות שיחות, וכן הגעה ללקוחות פוטנציאליים באירועים בתעשייה ובתערוכות.

את המשימות של salesperson יכול לכלול גם עבודות כגון קור קורא לקוחות פוטנציאליים ועבודה בביתן בתערוכות סחר ואירועים בתעשייה אחרים. הם יכולים לכלול גם מעקב עם הרוכשים של המוצר או השירות שלהם כדי לוודא את המידה שבה הוא עונה על הצרכים שלהם. (שיחות אלה יכולות גם לכלול הצעות לשיפור).

כפי שאתה יכול לראות, את המשימות של אנשי מכירות דורשים פיצוי מעבר רק עמלה המכירות במקרים רבים. בעוד כמה אנשי מכירות פיצוי מאוד יכול לעשות את המשימות הקשורות כחלק מתפקיד, salesperson הממוצע שלך צריך משכורת בסיס כדי לגמור את החודש.

שכר הבסיס יכול גם להשתנות מחברה לחברה בהתאם כמה תמיכה ושירות נציג המכירות צפוי לספק ללקוח בעוד הלקוח לומד כיצד להשתמש או לשלב את המוצר. בעוד כמה חברות יש כוח אדם נוסף בתפקידים תמיכה טכנית או בשירות הלקוחות, אחרים מצפים מעקב זה והוראה לבוא מכוח המכירות שלהם.

איך עובד ועדת מכירות

בהתאם לסכום הפיצויים, ניתן לשלם לאיש מכירות עמלת מכירה בהתבסס על אחוז מסכום המכירה, כגון 3% ממחיר המכירה הכולל, עמלה סטנדרטית על כל מכירה, כגון 500 $ לכל מכירה מעל מכירות ב שבוע או חודש, או אחוז מבוסס צוות מכלל המכירות של המחלקה לתקופה מסוימת של זמן.

באחוזים של תוכנית עמלות מכירה, עמלת המכירות יכולה להגדיל או להקטין ככל שמכירות המכירות גדלות. זה חשוב כי אתה רוצה לעודד את העובדים להגדיל את המכירות. אתה לא רוצה אנשי מכירות להיות נוח לייצר מכירות ברמה מסוימת כאשר המטרה שלך היא לגדול החברה שלך.

בהתאם לתרבות של החברה שלך, ואת הציפיות שלך מעובדים, המעסיקים עשויים לבחור לשלם בונוס סטנדרטי לכל העובדים של החברה כאשר המכירות עולה על סכום מסוים דולר. מעסיקים יכולים גם לשלם בונוס על בסיס אחוז הגידול במכירות.

מודל תרבותי זה מדגיש, כי בעוד שאיש המכירות עשה את המכירה בפועל, שירות לקוחות, הדרכה ותמיכה טכנית לימד את הלקוח כיצד להשתמש במוצר. שיווק הביא את הלקוח אל הדלת כך salesperson היתה הזדמנות לבצע את המכירה. הנדסה מעוצבת ועשתה את המוצר, וכן הלאה.

המעסיקים יכולים גם לבחור לתגמל עובדים עם חלוקת רווחים רבעונית, שבה אחוז המכירות יחולק לעובדים לתגמל ולהכיר במאמציהם. במערכת חלוקת רווחים מעסיק מעסיק שהרווחיות היא באחריותו של כל עובד. בין אם העובד עושה מכירות ישירות, עלויות הבקרה, או מבלה בזהירות, כל עובד מתוגמל על תרומה לרווחים.

כיצד לשלם מכירות הוועדה

אתה צריך לשלם לעובדים המכירות עמלות של המשכורת הרגילה שלהם לאחר המכירה מתבצעת. מודל נוסף משלם לעובדים מדי חודש. זה לא הוגן לשאול את העובדים לחכות עמלות שלהם עד שהלקוח משלם לך. לעובד אין שליטה מתי הלקוח ישלם את החשבון שלו.

זה demotivating ו demoralizing עבור salesperson צריך לחכות כדי לקבל את שלו או שלה המפקח. למעשה, אם עמלות מכירה מבוססות על כל גורם שהעובד אינו יכול לשלוט בו, אתה מסתכן בכך שהמוטיבציה החיובית של העובד והמעורבות שלו תתפורר לסביבה של התנתקות עובדים.

על ידי תשלום לעובד לאחר שהם מבצעים את המכירה, אתה חיזוק המוטיבציה של העובד להמשיך לייצר מכירות.

מהי מכסת מכירות?

מכסת מכירה היא הסכום הדולרי של מכירות שעובד מכירות צפוי למכור במהלך פרק זמן מסוים, לעתים קרובות חודש או רבעון. מכסה יכולה לעודד salesperson למכור יותר, או שזה יכול להשפיע על העובדים שלילי וליצור מתח רציני.

איך אתה קובע את מכסת המכירות, אם מכסת המכירות היא יעד נע, אם זה לוקח גורמים כמו מצב המשק בחשבון, יש השפעה על רמת הלחץ ואת המוטיבציה של כוח המכירות שלך.

המכסה הריאליסטית יכולה לעודד יותר מכירות, להניע עובדים כי אנשים רוצים לדעת מה המטרה, ולספק ציפיות ברור של ההנהלה על מה מהווה הצלחה במכירות בחברה שלך.

אתה יכול לבוא עם מכסת המכירות מציאותי על ידי הסתכלות המכירות הממוצע לעובד במחלקה משא ומתן מטרות למתוח משם.

מכסות מכירה הם מושג אחר המשמש לעתים קרובות, אבל יש להם את הפוטנציאל לפגוע במוראל העובדים. הם גם פוטנציאל להגביל כמה עובד מוכר על ידי יצירת ציפייה מלאכותית.

הם יכולים לעודד טיפול לקוחות זול וחוסר מעקב עם לקוחות - מקומות עבודה שאינם נחשבים לקראת ביצוע מכסת המכירות. הם יכולים גם לגרום לעובד להיכשל להשלים את המרכיבים הדרושים של עבודתה כי לא מרוויח עמלות, כגון עדכון מסד הנתונים של הלקוח, מחפש מוביל המכירות, ושמירה על קשרי לקוחות.

מושגים הקשורים ועדת המכירות

אתה תיתקל במונחים אלה כאשר אתה לחקור את הקונספט של ועדת מכירות נוספת.

לצייר:

בתיקו על עמלות מכירה עתידיות, המעסיק משלם לעובד המכירות סכום כסף מראש. המעסיק מניח כי איש מכירות ימכור מוצרים מספיק מאוחר יותר כדי להרוויח יותר מאשר למשוך את עמלות המכירה. סכום הציור מופחת מעמלות עתידיות.

זהו כלי המשמש לעתים קרובות כאשר עובד המכירות מתחיל עבודה חדשה בארגון. זה נותן את salesperson הכנסה לפני שהם הפכו את המכירות זכאי עמלות המכירה. זה מניח כי עובד ייקח קצת זמן כדי להגיע עד מהירות על המוצרים, ליצור קשרים, ועוד.

תכנית ועדת שכבות:

בתוכנית עמלה שכבתית, סכום עמלות המכירות גדל כמו מוכר מוכר מוצר יותר. לדוגמה, עבור מכירות של עד $ 25,000, צוות המכירות לקבל עמלה של 2 אחוזים. עבור מכירות בין $ 251 ל $ 50,000, צוות המכירות לקבל עמלה של 2.5 אחוזים. עבור מכירות בין $ 50,001, ו $ 75,000, הם מקבלים 3 אחוזים, וכן הלאה.

תכנית העמלות המשולבת מעודדת את העובדים להגדיל באופן רציף את כמות המוצרים הנמכרים. הוא גם מספק לעובדי מכירות תמריץ נוסף למכור מוצרים חדשים, שדרוגים למוצרים ישנים יותר, ולהישאר בקשר עם לקוחות פוטנציאליים חוזרים.

יהיה עליך לספק את שם החברה שלך ומידע אחר, אך באתר זה יש מידע על מגמות בתגמולי מכירות שעשויות להיות שימושיות.