6 קמפיינים פרסום זה ממש לפגוע במכירות

01 קניה ראנר - רק רגליים

מה אתה מקבל כשאתה חוצה כריך קלוי טעים עם אוגר מוזר משהו עם שיניים מוזרות ולא קול שירה? ובכן, לא מפתיע, אתה מקבל קמפיין זה מעמיד את המכירות של אלה קלויים פינוקים לשירותים. וסוכנות המודעות שעשתה אותם, סוכנות מרטין, היתה צריכה לדעת יותר.

זה היה בבירור מקרה של קפיצה על מכונית באינטרנט ללא באמת עושה את שיעורי הבית. היצירה המקורית שאותה התאמת סוכנות מרטין נקראה "אנחנו אוהבים את הירח", שנוצרה עבור האתר. זה מוזר. זה מצחיק. זה ניתן לשיתוף. אבל … האם זה זוג טוב עם מוצר מזון? האם אתה מסתכל על הדברים המוזרים האלה וחושב שהם צריכים להיות השומרים על תת? מישהו בסוכנות מרטין עשה. זו היתה התוצאה … וזה היה אסון.

למרות המודעות יש טון של באז, אף אחד לא חש רעב לאחר שצפה בהם. לפני יצירת המכרסמים הקטנים, המודעות של קוויזנוס התרכזו באיכות הקלויים של הכריכים, וצלחות של הגבינה המומסת עלו מן הטוסטר. בטח, את כתמי מכרסמים היו כמה יריות נחמד בסוף, אבל ההמראה העיקרי היה Quiznos = עכברוש מוזר דברים. המכירות צנחו. מנהלי החנות בכל מקום התלוננו. המודעות היו משכו במהירות.

עם זאת, למרות הביצועים הנוראים של המודעות, הם עדיין אהובים על ידי אנשים ברחבי העולם.

03 זה כדור בשר חריף! - אלקה - זלצר

אתה עלול להיות המום ללמוד כי אחד המודעות הזכורים ביותר, מצחיק, של עידן הפרסום המודרני היה כישלון, אבל זה היה. זה כדור בשר מתובל … אבל לא תוצאה מתובלת.

עכשיו, המודעה עצמה היא פנטסטית. זה יצירתי. זה פעל להפליא. זה חכם. זה חתיכת מיתוג נפלאה. מה יש לא לאהוב? זה כבר הוצגו על הפרסומת מודעות במשך עשרות שנים, וזה, בין השאר, גורם לנו לחשוב שזה היה מודעה נהדרת. אבל, זה לא עזר אלקה זלצר למכור הרבה מוצרים. למעשה, המכירות ירדו.

הבעיה היתה חלקית בגלל העיתוי.המודעה היתה לפני הזמן שלה. זכור, מהפכת המודעות שהתחילה בשנות ה -60, בסיוע עבודה פנטסטית של DDB, עדיין התפתחה. הצרכן הועלה על מודעות שאמרו "היי, קונה את המוצר, זה נהדר, הנה מה שהוא עושה, הנה תמונה שלו, ועוד תמונה, והנה מישהו משתמש בו". מודעות חכמות עם עלילה והומור היו בחסר. ואת 1969 אלקה Seltzer ספוט בילה כמעט את כל המודעה מדבר על כדורי בשר רוטב ספגטי. אז הקהל יצא וקנה כדורי בשר ורוטב ספגטי, ולא קופסאות של אלקה זלצר.

מארז אנרג'ייזר - סוללות אנרג'ייזר

אתה בוודאי יודע את מסע הפרסום המדובר. ארנבון צעצוע ורוד חובט בתוף מגיע על המסך, וצועד מצד אחד למשנהו. זה נמשך עוד ועוד. הראשון Ennerizer באני המודעה בהשתתפות מטמון של ארנבות צעצוע ורוד דפיקות תופים, parodying המפורסם המודעה נעשה על ידי Duracell בשנת 1983. ומה זה תכונה? חבורה של ארנבים ורודים דופקים תופים. זה עם סוללת Duracell נמשך הארוך ביותר.

תחשוב על זה לרגע. באותו זמן, Duracell היה ענק. כמה ניצוצות בהירים החליטו שהדרך הטובה ביותר להבדיל בין סוללת אנרג'ייזר לדוראסל היתה לחקות, כמעט למכתב, את המודעה המפורסמת שלה. הם אפילו השתמשו באותו צבע ורוד. כאשר אתה רואה את המודעה, אתה חושב Duracell. זה לא משנה מה אומר לך הקול.

אנשים כמובן התבלבלו. אחרי הכל, ארנבת ורודה אחת נראית אחרת, ודוריסל כבר ביססה את עצמה כ"סוללה שהופכת את השפן הוורוד לארוך הארוך ביותר." לכן, כשהגיע הזמן לקנות סוללות, אנשים הלכו עם דוריסל הרבה יותר מאשר אנרג'ייזר. כל המודעות הנוספות של אנרג'ייזר באני רק שימשו לחיזוק המותג של המתחרה שלהן. היה אפילו מחקר על זה, לבחון את ההשפעה השלילית של חזרה טענות המותג דומה. לכן, למרות המודעה להיות פופולרית פופולרי, 40% של אנשים שראו את זה חשבתי שזה היה מודעות Duracell. המכירות של אנרג'ייזר ירדו.

לאחרונה, באנר Energizer היה מובלט רציני של מודעות חדשות, באמצעות באני ורוד אנימציה דיגיטלית. אולי עכשיו, הרבה שנים רבות אחרי המודעה המקורי Duracell דהה מן הזיכרון, באנר אנרג'ייזר יכול סוף סוף את החלל. קשה לזכור את המודעה של Duracell, ואת באנר Energizer יש בהחלט הרוויח מקום בתרבות הפופ.

05 בוב ג 'ונסון - הולידיי אין

בחזרה בשנת 1997, במקומות הולידיי אין עברה שיפוץ של מעל 1 מיליארד דולר. עכשיו זו עובדה שראוי להתרברב עליה, וכדי לעשות זאת, הולידיי אין רץ נקודה בשם בוב ג'ונסון במהלך הסופרבול. התברר שזה כל כך פוגע באנשים שצריך היה לגרור אותו מהאוויר אחרי כמה ימים.

מה כל כך רע בזה? ובכן, נתחיל עם התוכן של המודעה. הוא כולל אישה יפה הליכה דרך פגישה מחזור, בעוד קול גבריים זכר אומר לך על הניתוח קוסמטי היה לה במשך השנים. "האף החדש, 6,000 $. שפתיים, 3,000 דולר. חזה חדש, 8,000 דולר ". אז, ממש שם אתה יכול לראות את הטון להיות מוגדר. ואז אנחנו רואים את האישה לדבר עם הבחור ששיחק קני באניה על סיינפלד. הוא נאבק להציב אותה, לפני שלבסוף הבין שהיא היתה פעם. זה בוב ג'ונסון. הפנים שלו הוא אחד הבלבול וחוסר אמון - ולא בצורה טובה. ואז אומר VO, "זה מדהים את השינויים שאתה יכול לעשות עם כמה אלפי דולרים; תאר לעצמך מה ייראה הולידיי אינס כשנבלה מיליארד דולר ".

מיד, הקהילה LGBTQ היה מזועזע. כדי להפוך את האור של שינוי חיים האירוע בצורה כה גסה היה חירש הטון. קריאות התלונה תקעו את השורות. אבל מלבד הפרסומת הנוראה, זה היה גם המיקוד שגוי. Holiday Inn ידועה במתן שירותים איכותיים על-ידי צוות ידידותי, ו- Holiday Inn עונה על הציפיות האלו. אבל במודעה הקרה הזאת הם הוציאו המון כסף על שינויים קוסמטיים, והם אפילו לא הראו אותם. והנה עוד משהו להרהר בו; האם הלקוחות אשר הולכים להולידיי אין מגיבים בצורה שלילית כמו הבחור הזה עשה כאשר הוא ראה את החבר שלו בתיכון הישן בוב? כישלון מסיבי שלא עשה דבר מלבד להכתים את הדימוי של המלון.

06 קליפורניה צימוקים - קליפורניה צימוקים Board

חיפוש מהיר של Google עבור צימוקים של קליפורניה מניב כמעט 1.5 מיליון תוצאות. ללא ספק, היתה להם השפעה ואנשים זוכרים אותם. המודעות לקחו כמה קלאסי Motown ו להיטים רוק, וכן לזווג אותם עם כמה עטורת הפרסים האמימציה להפסיק תנועה. הם אפילו היה בילבורד Hot 100 מכה. ואם ראיתם את סטרייט אאוטטה קומפטון לאחרונה, הם הוזכרו בסרט הזה. מה לא לאהוב, נכון? ובכן, מועצת צימוקים של קליפורניה היו הרבה סיבות לרמוס.

הסוגיה הראשונה היתה שהתווים הקטנים של צימוקים קטנים לא היו מושכים בדיוק. ארנב מקומט נופל עם ידיים ורגליים הוא לא דרך מצוינת לפרסם מוצר מזון. אבל הבעיה הגדולה היתה כי הדמויות והשירים מאפיל על המוצר בפועל. אנשים חפרו את המודעות, ואוהבים את המוסיקה ואת הקסם של כל זה. אבל הם לא יצאו בהמוניהם וקנו תיבות של צימוקים. המודעות לא ממש עשו דבר כדי להודיע ​​לאנשים על השימושים של צימוקים, תועלת תזונתיים, או כל דבר אחר. במקום זאת, אנשים פשוט לקחו כמה יצורים צימוקים חמודים ששר וקנה את הרשומות שלהם.

הקמפיין היה פופולרי, והמכירות עלו מעט בזמן שהמסע התקיים. אבל, המחיר לעשות את הייצור היה מופקע, עולה CRB כמעט פעמיים הרווח השנתי שלהם. וכאשר המודעות היו משכו מן האוויר, המכירות בפועל ירד. למותר לציין, זה עוד מקרה של "המודעה נחמד, בושה על התוצאות."