מתקדם אסטרטגיות סגירת המכירות

מכירות מתקדמות נסגר הם קצת יותר מסובך ליישם מאשר סגירת בסיסי או ביניים. הם דורשים זמן ההתקנה יותר או נכונות לדחוף את הסיכוי קצת יותר קשה.אבל כאשר נעשה שימוש חכם, הם יכולים לאטום את העסקה עם לקוחות פוטנציאליים שאחרת לא היה לקנות ממך.

זכור, אם הסיכוי הוא באמת קשה לך לסגור, זה יתרון בשבילך בטווח הארוך, כי אנשים שקשה לך לסגור הם גם קשה עבור המתחרים שלך כדי למכור! אז ברגע שאתה מצליח לסגור את העוגיות קשוח הלקוח, הם כנראה יישארו איתך במשך די הרבה זמן.

גיבור סגור

גיבור סגור נועד עבור העסק אל העסק, למרות שאתה יכול לפתח גרסה עבור מכירות הצרכן גם כן.

ראשית, אתה מזהה לקוח מרוצה אשר גם במקרה להיות חבר מצליח ומוכר של הקהילה העסקית. כאשר אתה קורא לבדוק עם הלקוח כי ולוודא הכל בסדר עם המוצר, לשאול אם הם יהיו מוכנים לספר את הסיכוי מדי פעם כמה טוב המוצר. אם נראה שהם מתלבטים, הבטיחו להם שלא תבקשו את עזרתם לעתים קרובות - רק במקרים נדירים - ותמיד תזהירו אותם מראש, אם תרצו את עזרתם. אם הם מסכימים לעזור, מעקב עם לב תודה תודה לב ואולי מתנה קטנה.

לאחר מכן, בפעם הבאה שתקבל פגישה עם סיכויים גדולים באמת, והם יציינו את התנגדותם (למשל הזמן שיידרש כדי ללמוד מערכת חדשה), אמור משהו כמו:

"אתה יודע, ג 'ורג' סמית, הבעלים של Parallux, משתמשת באותו מוצר. האם אכפת לך אם נתתי לו שיחת טלפון ושאלנו אותו על החוויות שלו בתהליך ההתקנה? אני זוכר שהיה לו דאגה דומה לפני שהתחיל להשתמש במוצר ".

אחר כך התקשר למר סמית, הכין הקדמה קצרה, והושיט את הטלפון לאפשרות. (אתה יודע מר סמית יהיה שם כי התקשרת אליו מיד לאחר קבלת המינוי לשאול, ונתן לו את הזמן המדויק.) אם תבחר את הזכות "גיבור" הלקוח, זה קרוב יהיה לדפוק את הסיכויים של גרביים.

עשב חמוץ סגור

לא על לב חלש, זה קרוב דורש משלוח מושלם או שזה יכול backfire עליך. אבל אם אתה מושך אותו, זה ייסגר מכירה כי אחרת לא הולך לקרות.

כאשר הסיכוי שלך יושב דרך המצגת שלך בדממה קודרת (בדרך כלל עם זרועותיהם שלובות), זה אינדיקטור ברור למדי שהם לא הולכים לקנות את המוצר אבל לא רוצה לספר לך למה. אולי הם שמעו כמה סיפורי זוועה על החברה שלך או שהם פשוט נתקל יום רע.

ההתמדה מצידך תביא לך "לא" או לשמצה "אני אחשוב על זה". לפני שתגיע לנקודה זו, אבל אחרי שברור שהשיחה הולכת ככה, תגיד משהו כמו:

"אני חוששת שעשיתי טעות לבוא לכאן היום. אני מתנצל על בזבוז הזמן שלך, אבל אני לא חושב שזה מוצר מתאים לך. "

ואז להתחיל לארוז את הדברים שלך, ללחוץ את ידו של הסיכוי החוצה את הראש החוצה. אם קראת את האדם כראוי, חוטף משם המוצר יכול לזעזע אותם לפחות לחשוב על קונה את זה. אם לא, אתה פשוט זרק מכירה. לכן זה סגירת מסוים הוא לא עבור אנשי מכירות חסרי ניסיון!