אס ראיון שאלות על מכירות מטרות

במהלך ראיון למשרת מכירות, סביר להניח שהמראיין ישאל אותך אם אתה עומד ביעדי המכירות שלך בעבר. הסיבה העיקרית המראיינים מציבים שאלה זו היא לראות אם סביר להניח שתעמוד ביעדי המכירות עם החברה שלהם בעתיד.

Acing ראיון המכירות הוא על כל אם אתה יכול למכור את עצמך בתור המועמד הטוב ביותר עבור העבודה. מענה על שאלה זו גם יכול לעזור לך להדגים את כישורי המכירות שלך, להרשים את המראיין. אם אתה עומד ביעדי המכירות שלך בעבר, התגובה קלה יחסית. זה יותר מסובך להגיב לשאלה זו אם לא פגשת את המטרות שלך, אבל עדיין בר ביצוע.

קבל טיפים כיצד להגיב לשאלת המראיין על יעדי מכירות, כמו גם כמה תשובות לדוגמה, שאותן תוכל לאמץ כדי להתאים את החוויה שלך.

טיפים להשיב על שאלות מכירה מטרות

• היכונו מראש.בואו לדבר על ההישגים הגדולים ביותר שלך במכירות. לפני הראיון, להסתכל אחורה על המכירות שלך הרשומה. שים לב לכל תקופות של הישג או הצלחה. על ידי הכנה מראש, אתה תהיה מסוגל טוב יותר לענות על השאלה.
• מעבר "כן" או "לא".ייתכן כי שאלה זו תהיה מנוסחת כמו כן או לא שאלה: האם אתה עומד ביעדי המכירות שלך במיקום האחרון שלך? בתשובה שלך, אתה רוצה ללכת מעבר לזה. זוהי הזדמנות להפגין את הכישורים שלך ולספק הקשר. זכור, אתה גם עונה על השאלה של המראיין כאן, וגם הדגשת יכולות המכירות שלך.

• לכמת את התשובה שלך.במידת האפשר, השתמש מספרים כדי לכמת את ההצלחה שלך. אתה יכול להזכיר על ידי כמה אתה חרג יעד מכירות, כמה פעמים אתה חרג יעד מכירות, או אפילו כמה כסף עשית עבור חברה. אלו סוגים של תשובות להראות המעסיק איך תוסיף ערך לחברה שלהם.
• תסביר איך.אם אפשר, הסבר איך פגשתי את מטרות המכירות שלך בעבר. אולי פיתחת אסטרטגיית מכירות חדשה או עבד טוב במיוחד על מכירות צוות. להראות בדיוק איך הגעת להצלחה כך המעסיק יכול להבין טוב יותר את היכולות שלך.

• אל תאשים אחרים.לפעמים מעסיק ישאל שאלה כמו "תגיד לי על זמן שלא להשיג את מטרות המכירות שלך." אלה סוגים של שאלות שליליות יכול להיות מסובך. עם זאת, להימנע מאשים אחרים - כגון המעסיק שלך או עמיתים לעבודה - על כישלון. לתאר בקצרה את הנסיבות של האירוע, אבל לאחר מכן להתמקד כיצד שיפרת את המכירות לאחר מכן. על ידי התמקדות הצעדים שננקטו כדי להשיג הצלחה בפעם הבאה, תוכלו להראות המעסיק שאתה חדשני יכול להתמודד עם אתגר.

דוגמאות של תשובות הטוב ביותר

• כן, אני נפגשתי או surpassed שלי מטרות המכירות בכל רבעון מעל הקריירה שלי חמש שנים בעסק. לדוגמה, בשנה שעברה אני הוביל את הקבוצה שלי יעלה על תחזיות המכירות שלנו ב -20 אחוזים - ואנחנו השלים את זה בשוק מאתגר מאוד כאשר רוב הקבוצות האחרות בקבוצה שלנו נפל. הרבה הצלחה זו היתה קשורה לחוזק של הצוות שלנו - טיפחתי תחושה חזקה של עבודת צוות בקרב הצוות שלי, וזה עזר לנו לעלות על המטרות שלנו יחד.
• תמיד פגשתי או חרגתי ממטרות המכירות המקצועיות שלי, ולעתים קרובות גם אלה האישיים שלי, במיוחד בשנים האחרונות. עם הניסיון שלי, למדתי להגדיר את המטרות האישיות שלי ברמה בר השגה כי הוא גבוה מאוד, אבל לא מושגת.

• במהלך הקריירה שלי, השגתי מספר רשומות מכירה. בין 20XX ל 20XX, כאשר רבים מעמיתים המכירות שלי היו עוזבים את התעשייה שלי ומחפשים עבודה אחרת לאור המיתון, הצלחתי להגדיל את הייצור שלי ב -12 אחוזים לעומת השנה הקודמת על ידי פיתוח אסטרטגיות חדשות מכירות וטכניקות כדי לעזור להגדיל את ההצלחה שלי.
• בעוד אני כבר העליון 10 אחוזים של צוות המכירות של החברה שלי במשך שש השנים האחרונות, היה רבעון אחד, כאשר אני לא להשיג שיא המכירות שלי טיפוסי. עם זאת, מיד עשיתי פעולה, ביצוע שינויים באסטרטגיה המכירות שלי ברבעון הבא. למעשה, עשיתי מספר מכירות שיא ברבעון זה. בכל פעם שיש לי נסיגה, אני עושה שיפורים ובסופו של דבר להשיג רמות חדשות של הצלחה.