ראיון שאלות על מחזורי מכירות ארוכים וקצרים

בתור salesperson, סביר להניח שתתבקש במהלך ראיון עבודה אם אתה מעדיף מחזור מכירות ארוך יותר או מחזור המכירות קצר יותר. חשוב לזכור כי אין תשובה נכונה או לא נכונה לשאלה זו. המטרה העיקרית צריכה להיות להראות כי אתה ידע על כל סוג מחזור, להבין את ההבדלים שלהם, והוא יכול להסביר בצורה משכנעת איך טכניקת המכירות שלך משחק לתוך אחד אתה מעדיף.

זה מקובל לחלוטין להכיר בכך כי שתי הגישות יש ערך כל עוד אתה תומך התשובה שלך. בין אם אתה מעדיף מחזורי מכירות ארוכים או קצרים, או אפילו אם אתה מרגיש נוח עם שניהם, חשוב לקחת קצת זמן כדי להכין תשובה לשאלה זו ראיון.

תשובה לדוגמה למה שני מחזורי המכירות יש ערך

"אני חושב שיש נקודות מעניינות לשני סוגי המכירות, מצד אחד, אני מעריך את מחזור המכירות הארוך יותר, כי זה נותן לי זמן להכיר את הלקוח שלי.אם אני יכול לבזבז זמן איכות איתם, אנחנו יכולים לבנות קרבה להקים אמון.כמו כן, אני יכול לבזבז זמן לחנך אותם על היתרונות השונים והשימושים של המוצר הם מעוניינים.

מצד שני, אם אני משתמש מחזור מכירות קצר יותר, אני בדרך כלל אין לי זמן להשיג ידע על הלקוח ואני לא יכול להציע להם הסברים ארוכים. אמנם זה אולי נראה כמו שלילי, זה לא. ללא הרבה זמן זמין, אני צריך להכות את הנושאים בעדיפות גבוהה די מהר, וזה יכול להקל על מכירה מהירה יותר. "

למה אתה מעדיף מחזור מכירות ארוך

"אני תמיד מעדיף מחזור מכירות ארוך יותר, כי הדיאלוג יכול להיות מותאם בהתאם ללקוח בודד אני מתמודד עם כמה לקוחות כמו יש הרבה מידע על המוצר מלכתחילה.הם מלקטים מידע רוצה להיות ידע על המוצר, במיוחד כשזה מגיע שיש הרבה שאלות טכניות ענה.

לקוחות אחרים הם מלקטי מידע ויש להם שאלות טכניות, אבל הם מעוניינים גם את היתרונות האישיים של המוצר. עם מחזור ארוך יותר, אני מסוגל להכיר את הצרכים של הלקוחות טוב יותר, ואני יכול להתאים את המכירות שלי המגרש בהתאם. כמו כן, לאחר זמן רב יותר אומר שאני יכול לחנך את הלקוחות שלי על כל התכונות של מוצר מסוים ולמה זה המוצר הנכון עבורם. ככל שיש לי יותר זמן, כך קל יותר להכיר את הצרכים של הלקוחות ולהתאים את המכירות שלי המגרש בהתאם. מצאתי גם כי ככל שאני משקיע זמן רב יותר בחיבור עם הלקוח, כך קל יותר ליצור מערכת יחסים ארוכת טווח איתם וליצור עסקים חוזרים ".

למה אתה מעדיף מחזור מכירות קצר

"אני באמת נהנה בקצב מהיר יותר של מחזור מכירות קצר יותר.אני אוהב להגיע ישר לעניין את התכונות ואת היתרונות של המוצר שאני מוכר ולהציג את הסיבות מדוע זה הבחירה הטובה ביותר עבור הלקוח.אני מוודאת שאני יודעת על כל מה שאני מוכר, ואני תמיד מוכנה עם תשובות לכל שאלה שמועלית לי.

כמו כן, ככל שאני מוכר יותר, אני יותר עמלה אני עושה יותר אני עושה עבור החברה. עם זאת, אני לא להקריב יצירת קרבה עם הלקוחות שלי, אבל אני מאמין כי "הזמן הוא כסף" כשזה מגיע למכירת. "

מכירות נוספות ראיון עבודה טיפים וטיפים

ישנן שאלות רבות המראיין שלך עשוי לשאול אותך, ולכן חשוב להכין תשובות עבור מגוון רחב של שאלות עבודה ראיון עבודה לפני שאתה הולך לראיון שלך. לדוגמה, המראיין יכול לשאול שאלות ראיון התנהגותי במיוחד עלייך כדי שהוא יוכל ללמוד יותר על נקודות החוזק שלך, על החולשות שלך ועל מידת ההתאמה שלהן לתרבות החברה.

אתה רוצה לעשות רושם ראשוני טוב, כדי להיות בטוח להתלבש כראוי לראיון העבודה שלך. ייתכן שתרצה להתלבש חליפת עסקים אם זה הלבוש הצפוי לתפקיד, או אולי העסק מזדמנים אם זה מתאים יותר את קוד הלבוש בחברה. אם אתה לא בטוח איך להתלבש, אתה כמעט תמיד טוב יותר להתלבש במקום להתלבש.

בזמן שאתה מדבר עם המראיין שלך, כדי להיות בטוח לקבל את כתובת הדוא"ל שלו, כך שתוכל לשלוח ראיון עבודה מכתב תודה מיד לאחר הראיון שלך. לא רק זה דבר מנומס לעשות, שליחת מכתב תודה היא דרך מצוינת להבטיח את המראיין שומר לך לזכור כאשר הגיע הזמן להחליט מי עושה את זה בסיבוב הבא של ראיונות.

בנוסף, אתה יכול להשתמש במכתב תודה כדי להבהיר את כל התשובות לשאלות שאתה מרגיש לא היו מלאים או לחזק את הסיבות העיקריות מדוע אתה המועמד הטוב ביותר לתפקיד.