אסטרטגיות לפגישות מכירה פרודוקטיביות

01 יש סיבה טובה

התייחסו לפגישות מכירה כמו מצגות פרוספקטיביות. הרבה לפני הפגישה, לכתוב לפחות מתאר של מה שאתה הולך להגיד יש שקופיות, דפי מידע, וכו 'נעשה מראש.

ובמצגת שלך, להראות איך אתה מרוויח את צוות המכירות על ידי נותן להם את המידע הזה. ברור שלא כל מצגת תהיה חדשות טובות, אבל עדיין יהיה חשוב עבור הצוות לדעת (או למה אתה מחזיק את הפגישה?).

אז לוודא את אנשי המכירות שלך יודע שאתה לא מבזבז את הזמן היקר שלהם. ולהחיל אותו כלל על כל מי שרוצה לקיים פגישה או לתת מצגת באחת הפגישות שלך.

03 לכבד את הזמן של הקבוצה

אם אתה אומר לצוות המכירות כי זה יהיה פגישה שעה, לא מאפשרים לו למתוח עד שעה וחצי. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא לפרסם אג'נדה עם תקופות זמן מסומנות בבירור לכל שלב של הפגישה.

כאשר הזמן לאירוע מסוים הוא למעלה, להיות אכזרי להביא אותו אל קיצו. אם תגלה שלא איפשרת מספיק זמן לפריט אחד, מומלץ להציע לפגישת מעקב להיכנס לעניין זה ביתר פירוט.

04 שמור על מיקוד הקבוצה

נקודת מפגש המכירות היא לדון בנושאים שמעניינים את כל המשתתפים. אם אדם נתקל בבעיה, ולאחר מכן להציע לדון בה מאוחר יותר אחד על אחד.

היא אינה חלה על מענה לשאלות אישיות על נושא קבוצתי - למשל; תוכנית פיצויים חדשה עשויה לעורר הרבה שאלות, כי אנשי מכירות רבים יחלקו.

05 על מכירות

זה נראה די ברור כי מפגש המכירות צריך לכלול דיון בנושאים הקשורים למכירות, ועדיין נושאים כמו מטבחים מבולגן ובעיות חניה איכשהו מצליחים לזחול לתוך פגישות מכירות רבות.

פריטים מתאימים לאג'נדה של מפגש מכירות יכללו מהדורות חדשות של מוצרים, שינויי תמחור, הכשרה במכירות, תכנון מראש של פגישות, קידומי מכירות ומבצעי מכירות וניתוח של אותם שינויים צפויים במכסות מכירה ועוד.

06 אל תהיי Downer

חלק מהנושאים שעולים בפגישות מכירות יהיה לא נעים. אל תתנו בעיות אלה להביא את הצוות למטה. אם יש לך חדשות רעות לספק, לשים אותו בחלק מוקדם של סדר היום תמיד לנסות לסיים על פתק גבוה.

לדוגמה, אתה יכול לסגור כל פגישה על ידי מברך את המפיק הגבוה ביותר של השבוע האחרון (או אם זה זמן רב מאז הפגישה האחרונה) ולבקש מהם לשתף הצעה או שתיים עם שאר הצוות.