קשירת מכירות פיצוי מכסות המכירות

רוב אנשי המכירות הם בעלי מוטיבציה גבוהה לכסף. שאל איש המכירות העליון כמה כסף הוא רוצה לעשות בשנה הבאה והתשובה תהיה כמעט בהכרח "ככל האפשר". אז מקבל את צוות המכירות שלך לפגוש, ואת מכסות המכירות שלהם יכול להיות פשוט כמו הגדרת ראוי תגמולים.

תוכנית פיצוי צף

תוכנית פיצוי צף יכול לתגמל את השחקנים סופרסטאר בזמן הדלקת אש תחת אותם אנשי מכירות נוטים לפספס את כל המכסה. בעיקרו של דבר, אתה מקביל שיעורי עמלה שונים לרמות שונות של הישג. כדי לראות דוגמה ספציפית, נניח שלצוות המכירות של הווידג'ט יש יעד מכירות של 100 ווידג'טים לחודש. אתה מחליט כי איש מכירות שמוכר בדיוק 100 יישומונים יקבלו עמלה של 25 אחוזים. אם נציג מכירות מוכר רק 80 יישומונים, הוא מקבל עמלה של 20 אחוזים.

אם הוא מוכר 60 יישומונים, הוא מקבל עמלה של 10%, וכן הלאה.

אבל לא לשכוח ליישם את הגזר כמו גם את המקל. בהמשך לדוגמה לעיל, אתה יכול לתת איש מכירות שמוכר 120 יישומונים 30 אחוז עמלה שיעור. נציג מכירות שמוכר 150 יישומונים עשוי לקבל שיעור עמלה של 40% וכו '.

אם צוות המכירות שלך יש מכסות שונות עבור מוצרים או שירותים מרובים, מבנים המפקח יכול לקבל יותר מסובך, אבל התוכנית החיונית צריכה להישאר אותו דבר. אם מכסת צוות המכירות הוא מוכר 75 של יישומון A ו 25 של יישומון B, ולאחר מכן מבנה העמלות בהתאם. כאשר החברה משיקה מוצר חדש ורוצה אנשי מכירות באמת לדחוף את המוצר, אתה יכול להציע "בונוס" עמלה כי יש תשלומים גבוהים יותר עבור מכירת מוצר מסוים.

תוכנית הוועדה הצפה

תוכנית "צף" הוועדה ישירות הקשרים פיצוי לביצועים. מה עוד, היא עושה זאת באופן הגיוני פיסקלית עבור החברה, כמו גם את salesperson. אחרי הכל, נציג מכירות שמוכר כ -150% מהמכסה הופך את החברה לכסף הרבה יותר מאחד שמוכר רק 50% מהמכסה, כך שאיש המכירות לשעבר מגיע לשיעור גבוה יותר מהרווחים.

שים לב כי תוכנית פיצוי זה לא צריך להיות pegged למספר המכירות. תוכל לחלופין לקשור אותו ליעדי הכנסה, למשל, ייתכן שהמטרה היא למכור יישומונים בשווי 100,000 ש"ח בחודש. זה מאפשר לך ליישר פיצוי אפילו יותר חזק כמה כסף אנשי המכירות שלך מייצרים עבור החברה.

היתרון המשמעותי האחר לתוכנית הפיצויים הצפים הוא שאנשי המכירות שלכם יראו שהם מקבלים עמלה גדולה במיוחד, והם יעריכו אותה. אתה הרבה יותר סביר להחזיק אלה העליון שחקנים אם אתה להביע את ההערכה שלך על ידי מסירת מזומנים מיותרים מדי חודש. וגם אנשי מכירות פשוט לא יכול לעשות מכסות שלהם יהיה גם מוטיבציה לעשות משהו בקשר לזה.

אסטרטגיה זו פיצוי עובד הכי טוב בתור מניע אם אנשי מכירות מקבלים עמלות בונוס שלהם במהירות. ככל שאתה מקשר תגמולים למעשים, יותר סיפוק זה שלך אנשי מכירות, הן במודע ולא במודע. כך חודשי או אפילו שבועי עמלות תשלומים יהיה יעיל יותר מבחינה פסיכולוגית מאשר לוחות זמנים רבעוניים או שנתיים.