צעדים יומית להצלחה במכירות

חיפושים. זכאות. יחסי קרבה. תכנון פתרון. עריכת הצעה. מסירת מצגות. פגישות מכירות, תחזיות. רשת. רשימת הדברים כי המכירות מקצוע עושה ביום טיפוסי הוא עצום ודינמי מאוד. אם יום אחד מוצא נציג מכירות ממוקד וסיקור, הבא יהיה כנראה למצוא אותה השתתפות לקוחות פגישות ועיצוב הצעות.

עם כל כך הרבה דברים שצריכים להיעשות במהלך יום עסקים, אין זה פלא מדוע אנשי המכירות להיתפס על טחינה יומית, לאבד את המיקוד שלהם, לאבד מכירות ולספק תוצאות משנה.

אנשי מכירות מוצלח באמת יודע כי כל יום הוא הזדמנות לשפר את העסק שלהם, להגדיל את כישוריהם כדי להרוויח יותר לקוחות. עם זאת, הם למדו להגביל את המיקוד שלהם ל 3 דברים. רק 3 דברים שהם מתחייבים כל יום.

אם אתה overwhelmed עם משימות רבות כי אתה צפוי להשלים את יום העסקים, להבין כי להשיג אלה 3 ימצאו אותך להשיג את כל מה שאתה צריך לעשות כדי להרוויח הצלחה.

התחל מחזור מכירות חדש

כל יום, אם אתה יכול להתחיל מחזור מכירות חדש, באמצעות וסיקור, ברשת, השתתפות בכנסים או לבקש הפניות, יהיה לך צינור מלא של מכירות פוטנציאליים ולעולם לא תצטרך לסרוג כדי לסגור עסקה כאשר בסוף החודש מגיע. לאחר צינור מלא מונע להיות תוקפני יתר על המידה כאשר מתמודדים עם לקוחות פוטנציאליים יש לך נותן לך שקט נפשי גדול יותר יחס כללי.

מראש מחזור מכירות

אחת הבעיות הנפוצות ביותר הן טירון והן אנשי מקצוע מנוסים ליצור לעצמם הוא משאיר הזדמנויות מכירה לבד למות מוות איטי. בדרך כלל מתוך פחד, נציגי מכירות לעשות את כל השלבים כדי להתחיל מחזור המכירות אבל הם מסרבים להעביר את ההזדמנות מכירה לשלב הבא.

מעט מאוד הזדמנויות מכירה יתקדם אבל יהיה במקום להישאר בשלב המכירות כי המכירות מקצועי השאיר אותם פנימה המשימה היומיומית שלך היא לזהות לפחות 1 הזדמנות מכירה שיש לך כי לא הועבר לשלב הבא ולהתמקד נע זה לשלב הבא.

לעתים קרובות, הדבר היחיד הדרוש כדי לקדם את מחזור המכירות הוא שיחת טלפון פשוטה אל הלקוח הפוטנציאלי. הסכנה היא אם אתה קורא רק לשאול "איך הכל הולך?" ולא להביא משהו חדש כדי לעורר את הלקוח כדי להתקדם.אנשים פשוט עסוקים מדי כדי לקבל שיחות מאנשי מקצוע המכירות להתקשר רק לומר "היי". להחליט מה אתה חושב הלקוח צריך לעבור לשלב הבא ולספק כי כאשר אתה קורא. במילים אחרות, לא קוראים רק מקווה כי הלקוח החליט קסם כדי להתקדם כבר מחכה על ידי הטלפון עבור השיחה שלך.

זה לא קורה ככה בעולם האמיתי של מכירות מקצועיות.

לסגור מכירה

הראשון 2 משימות היומי הם יחסית קל לעשות ולא צריך לגרום ללחץ יותר מדי. השלב האחרון, לסגור מכירה, לוקח קצת יותר עומק מעיים. כלומר אם לא עשית עבודה טובה עם 2 הצעדים הראשונים ולא עשיתי אותם באופן עקבי.

הסיבה סגירת המכירה הוא מלחיץ עבור רוב אנשי מקצוע המכירות היא כי הם מרגישים את "יש" כדי לסגור את המכירה כי אין להם מספיק פוטנציאל המכירות שלהם צינורות. כל הזדמנות הסגירה שלהם חשוב מדי כדי להסתכן לאבד, אם אבוד; הם לא יפגעו במכסת המכירות שלהם.

אין צורך בצינור מלא של מכירות פוטנציאליות מציב אותך בעמדת נחיתות חמורה וגורם לך להופיע בפגישה הסגירה פחות מאשר במיטבו. אתה תהיה עצבני, מפחד לקחת סיכונים, להיות פחות תושייה ופחות יעיל. כל הדברים לשים את המכירה בסכנה.

יש מאות טכניקות סגירה כי אנשי מכירות לומדים, אבל אף אחד לא יעיל כמו מכירה משוערת. המכירה המוצעת, כפי שהשם מרמז, מוצאת את איש המכירות המקצועי בהנחה שהמכירה מבוססת על כך שהוא עשה את כל העבודה הנדרשת, ענה על כל ההתנגדויות, עיצב את הפתרון המושלם וזכה לזכות לבקש את עסקי הלקוח.

בהנחה המכירה מתבצעת לפני לשאול את דרישות המכירה כי יש לך הרוויח את המכירה ומכניסים אותך בעמדה חיובית. המיקוד שלך הוא על "win-win" שבה גם אתה וגם הלקוח מקבל מה צפוי ומגיע.

הדבר האחרון לעשות כל יום הוא לסגור את המכירה; זה יכול להיות גם סגירת העסקה להרוויח לקוח של אובדן המכירה. מכירות מסוימות יאבדו, וכמה לקוחות פשוט לא לקנות ממך. אבל, אם יש לך מספיק מחזורי המכירות שלך צינור, אבוד מכירה תאבד הרבה עוקץ שלה יאפשר לך להתמקד יותר על הזדמנויות מכירה מציאותית יותר.

אז לצאת ולסגור מכירה היום, בזמן שאתה על זה, אתה יכול גם לאבד כמה גם כן.