כיצד לזהות את ההצעה הייחודית שלך מוכר (USP)

הצעת המכירה הייחודית (או נקודת מכירה ייחודית או הצהרת מיקום מכירה ייחודית) או USP היא הגורם או ההטבה שהופכים את המוצר שלך למוצר אחר (ומוטב) של מוצרים מקבילים אחרים בשוק. זיהוי USP שלך לוקח לא מעט זמן ומחקר, אבל בלי המחקר, אתה מוכר רק עוד סחורה. להלן כמה טיפים על איך למצוא את USP.

מחקר תעשייתי

לפני שתוכל לגלות מה הופך את המוצר שלך לייחודי, עליך לדעת מה עוד זמין ללקוחות הפוטנציאליים שלך. זה אומר לעשות ניתוח מעמיק של כל אחד המתחרים שלך. אילו מוצרים קיימים שיכולים למלא את אותם הצרכים כמו המוצר שלך? מה נקודות המכירה לעשות את המתחרים האלה לקדם?

סקור את חומרי השיווק שלהם, במיוחד אתרי אינטרנט. תסתכל על ארגונים עצמאיים סקירה לתעשייה שלך כדי לראות מה האנליסטים האלה יש לומר. ולנסות כמו מוצרים מתחרים רבים ככל שתוכל כדי לקבל תחושה איך הם עובדים.

מחקר פרוספקט

מה אנשים כבר הבעלים של מוצר בתעשייה שלך יש לומר? די הרבה, בדרך כלל. אם אתה מוכר מוצרים ושירותים B2C, הלקוח ביקורות באינטרנט יכול להיות goldmine של משוב. הערות אלה לא רק לדבר על המוצר טוב של נקודות רעות, אלא גם בעיות שירות כמו עלויות משלוח, חוויות תמיכה טכנית רעה סיבוכים החיוב.

אתה יכול גם לחפש ביקורות של מוצרים של המתחרים שלך. אם אתה רואה תכונה או בעיה מסוימת המוזכרים לעתים קרובות עבור מוצר מסוים, רשום אותו. זה ייתן לך תחושה מצוינת עבור מה השוק חושב דפוס מוצרים אלה.

מחקר לקוחות

לקוחות קיימים הם מקור נהדר של מידע. התחל על ידי יצירת קשר עם הלקוחות שלך "הטוב ביותר" ולשאול אותם אם הם יכולים לבלות כמה דקות נותן לך משוב על המוצרים שבבעלותם. השתמש במידע זה כדי למשוך סקר קצר בדואר או בדוא"ל אותו לשאר הלקוחות שלך.

אם אתה יכול, להציע תמריץ עבור אותם למלא ולהחזיר את הסקר, כל דבר מתוך כרטיס מתנה $ 5 כדי קופון עבור הרכישה הבאה שלהם.

מחקר המוצר

עכשיו אתה צריך להרגיש די טוב עבור התחרות. אתה יודע מה הם מוצרים שם וכמה טוב הם מחסנית. זה הזמן להסתכל מקרוב על המוצר שלך. באילו תחומים הם הלקוחות שלך מרוצים ביותר עם המוצרים שלך? מהם החולשות הבולטות ביותר של המוצר שלך? אם לא השתמשת במוצר לאחרונה, נסה זאת כעת, ותראה כיצד ההתנסות שלך מתאימה עם מה ששמעת מהלקוחות שלך.

ניתוח

אתה כבר משכו די הרבה מידע עד עכשיו. הגיע הזמן לבדוק את העובדות ולהסיק כמה מסקנות.השווה את רשימת עוצמות המוצר וחולשותיך למידע שיש לך על המוצרים של המתחרה שלך. האם יש תחומים שבהם המוצר שלך חזק יותר מרוב המוצרים המתחרים או כולם? מה דעתך על תחומים שבהם המוצרים שלך הם חלשים באופן משמעותי מאשר מוצרים דומים?

רגע האמת מגיע כאשר אתה להתיישב על אזור אחד של כוח ולהפוך את זה לתוך USP. זה חייב להיות איכות חשוב ללקוחות שלך. אם אתה גאה להציע את המוצר שלך 50 גוונים שונים בעדינות של ירוק, אבל הלקוחות שלך לא יכול להגיד את ההבדל, זה לא בחירה טובה עבור USP שלך. באופן אידיאלי, הבחירה שלך צריך להיות גם תכונה או איכות זה יהיה בלתי נשכח וקשה עבור מישהו אחר להעתיק.

הפצה

לאחר שבחרת את USP, הגיע הזמן לשתף אותו עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אם אתה משתמש בשקופיות Powerpoint במצגת, הוסף שורת תיוג אודות USP והוסף אותה לפחות בשקופיות הראשונה והאחרונה. הוסף את אותו שורת תיוג לחתימת הדואר האלקטרוני שלך וחשבונות שיווק מדיה חברתית (אם אתה משתמש בהם). ולעבוד USP שלך בהבלטה הן דפוס הקריאה שלך ואת המגרש המכירות העיקרי שלך.