איך חנויות לגרום לך לבלות יותר במהלך חגים

החגים כאן. זה הזמן היקר ביותר של השנה עבור רובנו, ואחרי שאנחנו קונים מתנות לילדים, בני משפחה, חברים, חילופי פיל לבן, חגיגות ראש השנה, ואפילו המורים, אנחנו נשארים עם חור בגודל מכתש את החיסכון שלנו (או מסיבית כרטיס אשראי). אתה עשוי לחשוב שזה רק בגלל זה העונה של קונים, אבל קמעונאים לעשות את זה אפילו קשה יותר על הארנקים שלנו על ידי העסקת cavalcade של טריקים וטכניקות כדי לגרום לך לבלות עם לנטוש. הנה עשר כלי הנשק הגדולים ביותר בארסנל שלהם.

1. שימוש תמחור מטעה ותמחור סליקה

הפעם של השנה קשה על הארנקים שלנו. הקמעונאים יודעים את זה, והם רוצים לנצל את הרגישות שלנו לציד מציאה. אחרי הכל, כאשר אתה קונה מתנות על ידי העגלה, הכסף הוא על החלק העליון של המוח שלך. אז כאשר אתה רואה סוודר עבור $ 19.99, עם "היה $ 39.99" מעל זה, אתה חושב "נהדר, איזו עסקה." רק זה לא! המוח שלנו הוא חוטי כדי ליהנות מקבל משהו בחינם, או בדרך פחות מאשר אנשים אחרים משלמים. סוודר זהה עם תג $ 19.99 כי הוא לא על מכירה לא תמכור גם כן.

זה אותו סוודר, באותו מחיר, אבל אנחנו לא רואים בזה עסקה.

לאחרונה, חנויות הכוללות את JC Penney, Kohl's, Macy's ו- Sears, תבעו את כל הנוהל המטעה של סימון המחיר הקמעונאי של סחורה רק כדי לסמן אותו שוב. אז לא להניח את המחירים לפני ואחרי הם אמיתיים. רוב הסיכויים, כי הסוודר היה $ 19.99 כל השנה.

2. פריסת חנות נועד למקסם את הרווח

קמעונאים השקיעו מיליוני דולרים במחקר ו זיקוק פריסות של החנויות שלהם, כל עם המטרה של מקבל את הפריטים הרווחיים ביותר בעגלת הקניות שלך.

לדוגמה, אתה יכול להתערב כי המוצרים להציב בגובה העיניים על המדפים הם אלה שנותנים את שולי הרווח הגבוה ביותר לחנות; לעומת זאת, אם אתה צריך להתכופף או לבקש סיוע כדי להגיע למוצר, זה כנראה לא רווחי. אסטרטגיה אחרת סובבת סביב העובדה שרובנו ימניים (מעל 88 אחוזים) וכך יגיעו לדברים בידיים הימניות שלנו. אז תראה תצוגות מושכות את העין מימין לכניסה לחנות, המציעות מוצרים בעלי שוליים גבוהים, או פריטים שהם רוצים להיפטר מהם במהירות.

אם אתה רוצה למנוע נפילה לתוך כל המלכודות האלה, ללכת נגד הזרימה. Veer שמאלה, ולראות את החלק העליון והתחתון של המדפים. תמצא שם עסקאות טובות יותר.

3. כמעט כל פריט מסתיים עם 9 … סיבה טובה מאוד

ההבדל בין $ 199.99 ו 200 $ הוא לא רק סנט אחד. זה טריק פסיכולוגי איכשהו עושה את המחיר הראשון בדרך יותר אטרקטיבי מאשר השני. פסיכולוגים מאמינים כי כצרכנים, אנחנו משלמים הרבה יותר תשומת לב לדולר מאשר סנטים.

ובמיוחד, את הספרה הראשונה במחיר. אנחנו מסתכלים על 1 וחושבים "אה טוב, אנחנו עדיין תחת 200 $." ובכן, כן: על ידי פרוטה. אבל השני הוא קופץ לתוך 200 $ קטגוריה, זה בין 200 $ ו 300 $. זה קפיצה משמעותית בראש שלנו, למרות שעל הנייר זה רק קפיצה של סנט אחד. מוזר, זה עובד גם כאשר המחיר הוא העלה לסיום בתשע. מבחן זה גילה כי כאשר חנות הרים את המחיר של שמלה מ 34 $ ל 39 $, המכירות של הפריט עלה על ידי שליש! אז תסתכל היטב על המחירים, ואת נפשית שים לב $ 199.99 רכישות כמו מעל 200 $.

הם יהיו אחרי מס, בכל מקרה (למעט במספר מדינות).

4. החושים שלך משמשים נגדך

בסביבות השעה הזאת של השנה, אתה הולך להיות עמוס עם ריחות החג, המראות, וצלילים שמכניסים אותך לתוך הרוח החגיגית. זה לא רק דרך לציין כי זה הזמן הנפלא ביותר של השנה. זה בעצם מקבל אותך במצב רוח להשקיע יותר! אתם מרגישים יותר בבית בחנות אם אתם מקשיבים למוסיקת חג, מריחים קינמון ופאי תפוחים, ורואים אדומים בהירים, ירוקים וצבעים עליזים אחרים. כאשר אתה רגוע יותר בנוח, אתה צפוי לקחת את הזמן שלך.

וככל שאתה כבר בחנות, יותר זמן אתה צריך לגלוש ולקנות.

מעניין, קמעונאים גם להשתמש בטכניקה זו כאשר הם רוצים אותך במהירות. לדוגמה, כאשר מסעדות מזון מהיר חווה ממהר, הם יעברו את המוסיקה החגיגית למשהו אגרסיבי יותר, ולהגדיל את עוצמת הקול. אל תלך שולל על ידי עומס יתר חושי. לעשות רשימה, להיכנס, לצאת, ולהיות על הדרך שלך.

5. ערכות מתנה במיוחד חבילות חבילות אתה יותר

החנויות אוהבות להרכיב מתנות מיוחדות לחגים וחבילות. הם עשו את העבודה הקשה בשבילך, ואתה יכול לקבל מתנה גדולה או סל של פריטי מזון בבת אחת.

אבל יש לתפוס: תגלו כי אתה לא מקבל ערך עבור הכסף שלך. פריטים ארוזות ערכות מתנה הם בדרך כלל יקר יותר מאשר לקנות את הפריטים בנפרד. בנוסף, חבילות הם בתפזורת כדי לגרום להם להיראות כאילו הם מכילים יותר ממה שהם באמת עושים (תיבות הבחירה המוצעים בבריטניה הם דוגמה מעולה של זה), ואתה רכישת שטח ומילוי זה נראה מרשים. לא מקבלים ערכות מתנה אלה, אלא אם אתה בטוח שאתה מקבל עסקה.

6. הצבת סחורה במחיר נמוך לצד פריטים יקרים

זהו מהלך קלאסי על ידי הקמעונאי כדי לגרום לך להשוות ולנגות משהו שנראה דומה אבל הוא למעשה שונה מאוד בליבה. לדוגמה, ייתכן שתראה שני טלוויזיות צמודות זו לזו. שניהם 60 ", הן" חכם ", והן מציעים HD. עם זאת, אחד הוא 1000 $ יותר מאשר השני. זה לא brainer.

טוב, תראה שוב. אולי את הטלוויזיה במחיר גבוה יותר מיצרן ידוע עיצוב טוב יותר ואיכות. או אולי HD בטלוויזיה אחת הוא 720p, לעומת 4K על אחד יקר. חנויות הם למעשה לחייב יותר עבור הטלוויזיה הזולה יותר מאשר היית רואה במקומות אחרים, אבל על ידי לשים אותו ליד מודל דומה, במחיר גבוה יותר, זה נראה כמו גניבה.

7. מציע פעמיים עד שאתה לא צריך

קוראים לזה BOGO, או שניים תמורת פחות, או כל דבר אחר שאתה אוהב, אבל הנהג העיקרי של זה הוא משק מזויף. אתה רואה זוג גדול של מכנסי ג'ינס ב 35 $. אבל אם אתה קונה זוג השני, המחיר הוא 50 $. היי, זה אומר שאתה מקבל זוג השני רק $ 15, או שני זוגות שווה רק 25 $. דיל!

אבל אתה באמת צריך שני זוגות של ג'ינס? או שאתה פשוט לקנות את הצמד השני כדי להבטיח לעצמך שאתה מקבל עסקה? והאם אתה בודק חנויות אחרות כדי לראות אם אותם ג 'ינס הוצעו ב 25 $ זוג במקום אחר? כך או כך, להיזהר עסקאות כפול. הם מקבלים לך להשקיע יותר ממה שאתה צריך.

8. מתן קל אשראי אפשרויות:, לשלם מאוחר יותר!

קמעונאים יודעים אמריקאים רבים מרגישים את הקמצוץ קצת יותר בימים אלה. אבל הם לא רוצים את העובדה הקטנה הזו כדי להפריע שולי הרווח שלהם. הם יודעים שאולי אין לך כסף לשלם על משהו עכשיו, אבל הם מוכנים להציע לך אלפי דולרים אשראי, הפצת התשלומים מעל 18 חודשים ללא כל עניין.

כמובן, יש בדרך כלל לתפוס. הגדול: אם אתה לא משלם את הכרטיס בתקופה ללא ריבית, כל הריבית היית צובר על זה הוא הוסיף עכשיו. אנשים רבים נתקעים כרטיס האשראי מלכודת סביב הפעם הזאת של השנה. אם אתה באמת רוצה משהו, לשקול layaway, או למצוא דרך לשלם. אבל לא סטירה הכל על כרטיס אשראי או להשתמש בחנות אשראי אפשרות אם אתה לא בטוח שאתה יכול לשלם. במוקדם או במאוחר, החוב מגיע בשל.

9. פריטים פינוי אמיתי יהיה קשה יותר למצוא

רוב החנויות, במיוחד קמעונאים גדולים כמו יעד ו Walmart, יש מעברים מסוימים "endcaps" מוקדש מכירה וסילוק פריטים. אבל כאשר דצמבר מתגלגל סביב, אזורים אלה אישור להיות קשה יותר למצוא. זוהי העונה של קניות: למה לתת לך את ההזדמנות כדי לחסוך כסף על הסחורה כאשר הם יודעים שתשלם מחיר מלא בכל זאת? זה לא אומר שאתה לא תוכל לתפוס עסקאות … אבל תצטרך לעשות קצת יותר לחפור למצוא אותם.

10. הם גורמים לך לזכור את הימים הטובים

רובנו זוכרים את הזמנים הטובים סביב החגים ומניחים את הזמנים הלא כל כך טובים מהראש שלנו. בטח, היו אלה קרבות ההורים שלנו או התפרצויות זרקנו כי הצעצוע הנכון לא נרכש. אבל בסך הכל, אנחנו נוטים להסתכל אחורה בחיבה על עונת החגים. זה זמן של עידוד, אהבה ונתינה.

חנויות להיכנס לזה. הם הולכים מאוד כבד על סרטים קלאסיים ושירים. הם יביאו תמונות איקוניות של נורמן רוקוול אמריקנה, ולתת לך את תחושת השייכות. כאשר אתה נוסטלגי, אתה מאושר. וכאשר אתה שמח, אתה מבלה יותר.

עכשיו, אל תתנו כל זה לשים לך את החג קניות העונה. חנויות אינן רעות מטבען, או עד לא טוב. הם פשוט מנצלים טכניקות ידועים להגדיל את המכירות, ולשמור על העובדים שלהם בעבודה. רק לבוא חמושים עם הידע כדי להציל אותך מן הטריקים גאוני, ואתה תוכל ליהנות החגים מבלי לבזבז יותר מדי.