Best ראיון תשובות עבור "למכור לי עט זה"

אחד הדברים המראיין הוא הולך רוצה לדעת על מועמדים עבור מכירות, שיווק, ועבודות הקשורות היא אם הם יכולים למכור, ומה אסטרטגיות מכירות וטכניקות הם משתמשים. כדי לקבל תחושה של כישורי המכירות שלך, מראיינים עבור משרות מכירה ותפקידים שיווקיים אחרים עשויים לבקש ממך להפגין את הגישה שלך למכירת מוצר במסגרת הראיון.

זה יכול להיות כל מוצר. תפוח או עט הם מבחר מסורתי, אם כי המראיינים עשויים גם לבקש כי אתה מוכר משהו החברה שלהם עושה. המטרה של המראיין היא למצוא כמה טוב אתה יכול למכור.

אם אתה מראיין עבור מכירות או ממוקדת שיווק עמדה, אתה צריך להיות מוכן המגרש מוצר או שירות.

איך לענות "למכור לי את זה" בראיון עבודה

ייתכן שתתבקש למכור את המראיין עט, עיפרון, מהדק, תפוח או חפץ יומיומי אחר. כמו בשאלות היפותטיות אחרות, לא תהיה תשובה נכונה, אבל המעסיק יהיה מעוניין בתהליך המכירה שאתה עוקב, מיומנויות תקשורת מילולית שלך, ואת ההתלהבות שלך ואת היצירתיות.

להיות חיובי ונלהב

ודא כי אתה חיובי ונרגש על המוצר כפי שאתה מציג את זה. אתה יכול לומר משהו כמו, "אני כל כך מתרגש לספר לך על איך זה עט יכול לעזור לך לכתוב בצורה קריא, אטרקטיבי, ויעיל."

האלמנטים הלא מילוליים של המצגת שלך יהיו קריטיים כמו המילים שלך, לכן הקפד להציג את המוצר בקול נלהב וביטויי פנים. אנימציה יכול לעזור לך להעביר את ההתרגשות ואת הדגש את הביטחון העצמי שלך על הערך של המוצר.

דגש על תכונות המראיין ערך

שלב חשוב בתהליך המכירה הוא להכיר את הלקוח שלך, אז אתה יכול לנסות לשאול את המראיין עבור כמה הבהרות לגבי הפוטנציאל הפוטנציאלי שלו או של המוצר.

לדוגמה, תוכל לומר: "כדי לעזור לי להבין טוב יותר כיצד המוצר שלי יכול לעזור לך, אשמח לקבל מידע נוסף על האופן שבו אתה משתמש בעט במהלך השגרה היומיומית שלך, מתי אתה מסתמך ביותר על עט במהלך היום? מתי היתה הפעם האחרונה שהשתמשת בעט, מה היה סיפוק החוויה, מה היה חסר או מתסכל?

אל תפחד לשאול כמה שאלות. ככל שתדע יותר על הצרכים של המראיין שלך, כך טוב יותר את המגרש שלך יהיה. שחק את התשובות של המראיין כדי להדגיש כמה תכונות של העט שלך שעשוי לעזור להם עם הפעילות שלהם. לדוגמה, אם המראיין שלך מזכיר הערות בפגישות כמו בעדיפות, אז אתה יכול להזכיר בתגובה כי העט שלך יש נקודה קנס דיו שאינו מריח אשר יאפשר לה לקחת קריא הערות. אם המראיין שלך היה מתוסכל על ידי עטים כי לא לכתוב על משטחים מסוימים או נגמר בקלות דיו, אתה יכול להדגיש את החופש דיו זורם מן העט שלך ואת קיבולת גדולה של דיו זמין.

לשאול שאלות יאפשר לך להתאים אישית את המגרש שלך, וללכת מעבר רק רשימה של תכונות של העט.

להיות מוכן למכור

חלק מהמראיינים לא יכולים לשחק יחד עם המאמצים שלך להעריך את ההעדפות שלהם. אז להיות מוכן למכור את המוצר ללא קלט שלהם. דגש על תכונות המוצר והטבות שהלקוח ינבע מהשימוש בו ושימוש בו. תחשוב על הניסיון שלך עם המוצר ועל ניסיון סביר של משתמשים אחרים.

לדוגמה, "הלקוחות שלי מגלים שהתפוחים שלנו עושים חטיף בריא מצוין למשפחות שנמצאות בריצה או לארוז את ארוחת הצהריים של הילדים בבית הספר, התפוחים שלנו טריים וחדשים, מכיוון שמקורם מדי שבוע מהמטעים המקומיים, אנחנו מוכרים רק תפוחים גדלים אורגניים ללא חומרי הדברה ודשנים כימיים, התפוחים שלנו נטענים בסיבים מועילים, ויטמינים וחומרים מזינים, ולכן בנוסף להיותם מתוקים וטעימים, הם נהדרים לבריאותכם ".

בדוק עבור הזמנות על המוצר או השירות

הסלמה והתגברות על התנגדויות למוצר היא מרכיב קריטי בתהליך המכירה. לאחר ביצוע כמה הצהרות על היתרון של המוצר, לבדוק שוב עם המראיין כדי לקבוע אם יש להם חששות כי יעמוד בדרכו של רכישה.

אתה יכול לשאול, "אחרי ששמעתי את המגרש שלי, האם יש משהו שיעמוד בדרכך לרכוש את העט הזה?" אם המראיין מזכיר משהו כמו המחיר, אז נגדו עם הצהרה כגון "אני מורשה לתת לך 20% הנחה אם אתה מזמין שלושה מקרים או יותר של עטים שלנו.יש לנו גם להבטיח כסף בחזרה להבטיח.

אתה יכול גם לדבר על התחרות. למשל, אתה יכול לומר, "אני יודע שהזכרת כי תפוזים הם חטיף אהוב אחר.במקביל, תפוחים הם קל יותר לאכול, מבלי לגרום יד דביק מיץ או צורך לקלף.התפוחים הם חטיף מושלם ב- the-go."

נסה לסגור

אנשי מכירות המוכרים ומוכנים לקלרים נמצאים בביקוש הגבוה ביותר. אל תהסס לשאול את המראיין עבור העסק שלה בסוף המצגת שלך. בצע הצהרה סופית נלהבת הכוללת בקשה לשרת את הלקוח.

לדוגמה, "אני אשמח להיות הספק המועדף עליך עבור עטים באיכות הגבוהה ביותר.אני אעבוד קשה כדי להצדיק את הביטחון כי היית מקום בתוכי ואת המוצר שלנו ולוודא שאתה מרוצה לחלוטין עם המוצר. האם נוכל להתקדם עם ההזמנה הראשונה שלך? " הנה איך לסגור ראיון עבודה.

אל תפחדו להעסיק יצירתיות כלשהי

מראיינים לא מצפה לך להיות 100% נכון עובדתית כאשר מגיע עם תשובה על המקום, אז אתה מוזמן להיות יצירתי עם התגובה שלך כל עוד הטענות שלך מתקבל על הדעת ואת נמסר משכנע. זכור כי אמון על איכות המוצר שלך הוא היסוד למכירות יעיל.