מכירת שירותי מיקור חוץ לעסקים

ישנן מגמות רבות בתעשיית המכירות והעסקים גם כן. אחת המגמות האלה היא המהלך עבור עסקים רבים למיקור חוץ חלק או כל הפונקציות הלא הליבה שלהם. דוגמה של פונקציה שאינה הליבה כי העסק עשוי לשקול מיקור חוץ הוא משרד עורכי דין כי חוזים עם חברת ניהול מסמכים לנהל, לספק צוות צוות העתקה שלהם להדפיס. דוגמה נוספת נפוצה מאוד של מיקור חוץ הוא כאשר עסק משלם עוד עסק לנהל את שכרם.

לפני חוזה עסקי עם אחר כדי להשתלט על פונקציה עסקית מסוימת, מכירה חייב להיעשות. ואת מקצועי אשר הוא מואשם סגירת המכירה הוא נציג שירותי מיקור חוץ.

הסבר מהיר על מיקור חוץ

שקול כל עסק ולחשוב על מה המטרה העיקרית או "הפונקציה הליבה" של העסק הזה. כל פונקציה שאינה קשורה ישירות לפונקציה הליבה שלהם נחשב "לא הליבה" או "לא קריטי המשימה". אם חברה מבינה שרוב המשאבים שלהם (כולל הון) מעורבים בניהול הפונקציות הלא קריטיות שלהם, הם עשויים לשקול להעסיק אדם חיצוני או חברה כדי להשתלט על הפונקציה.

בהסדרי מיקור חוץ נוספים, המועסקים לניהול פונקציה מסוימת אינם נחשבים לעובדי החברה המעסיקים את החברה במיקור חוץ, אלא הם עובדים עצמאיים או מועסקים על ידי חברת מיקור החוץ.

מכירת שירותים

מכירת שירותים שונה מהותית ממכירת מוצר מוחשי. כאשר לקוח או לקוחות פוטנציאליים יכולים לראות ולהרגיש מוצר, הם נוטים להיות פחות שאלות בהשוואה למספר השאלות שיש להם כאשר שוקלים לרכוש משהו בלתי מוחשי. זה אומר כי כישורי המכירות שלך צריך להיות רמה גבוהה יותר באופן עקבי של פולנית כדי להצליח במכירת שירותי מיקור חוץ. כמו כן כדאי לצפות כי מחזור המכירות יהיה ארוך יותר בעת מכירת שירותים.

מחפש עבודה

חיפוש העבודה שלך ייקח קצת יותר מאמץ וזמן מאשר לחפש קריירה המכירות המסורתית יותר. אתה צריך למצוא שירות מוכווני החברה שמוכרת שירותי מיקור חוץ וכי, בעוד לכאורה ברור, יכול להוות אתגר למדי.

יש, עם זאת, מספר תעשיות שאתה יכול לחקור כדי לעזור למקד את החיפוש עבודה. דוגמאות לכך הן שירותי שכר, שירותי מזון, גניטוריאל, סוכנויות נסיעות, חנויות דפוס, חברות ביטוח וחברות פיננסיות, שירותי דואר ולוגיסטיקה, הדרכה וחברות טלפוניות.

צפוי פיצויים

באופן כללי, אנשי מכירות שמוכרים שירותי מיקור חוץ מקבלים פיצויים גבוהים. Reps בדרך כלל להרוויח גבוה יותר מאשר הממוצע בתעשייה בסיס שכר ובדרך כלל יש תוכנית פיצוי משתלם מאוד כי rewards אותם עם עמלות גבוהות עבור מכירות סגורות.

השכר גבוה לעתים קרובות כדי לפצות על מחזורי המכירות המורחבת, בענפי שירות רבים outsourced, כדי לפצות על העובדה כי יש לקוחות פוטנציאליים פחות כדי לעסוק מחזור המכירות.

אתה צריך גם לצפות כי המתחרה שלך יהיה מיומן מאוד מוטיבציה גבוהה למכור את השירותים שלהם. להבין שאם מחזור המכירות שלך הוא ארוך הלקוחות הפוטנציאליים שלך מעטים, כך גם המתחרים שלך. שמירה על כישורי המכירות שלך חזק הרשת המקצועית שלך רחבה הם גורמי הצלחה קריטיים.

מיקום, מיקום, מיקום

כמו הערה אחרונה, איפה אתה גר, ועבודה תהיה כנראה השפעה משמעותית על ההצלחה שלך במכירת שירותי מיקור חוץ וכמה מעסיקים תמצאו. אם אתם מתכננים לחפש עבודה מכירת שירותים באזור כפרי, אתה עשוי להיות עבור אתגר למדי. באופן כללי, גדול יותר בעיר, שירותי מיקור חוץ יותר המכירות יהיה שם. זה לא אומר שאתה לא תמצא הזדמנויות בכל תחומי העולם, עם זאת. אז אם מכירת שירותי מיקור חוץ הוא מה שאתה בלהט רוצה לעשות עבור קריירה, ואז פולנית קורות החיים שלך, לחדד את הכישורים שלך ולהתכונן לקריירה נפלא מתגמל.