כיצד פועל פרסום ישיר תגובה

יש הרבה גישות שונות תחת המטריה פרסום. ישנם מסעות פרסום המיוצרים אך ורק כדי להעלות את המודעות של המוצר או השירות. אלה כתמים "תמונה" בדרך כלל באים בצורה של מודעות חוצות, כמו שלטי חוצות פוסטרים מחסה אוטובוס, כתמים זוהרים בטלוויזיה, פרסומות מגזין, ופרסומות רדיו חלקלק עם ערכי הייצור הגבוהים.

הבעיה עם פרסום התמונה היא שזה יקר - לפעמים, יקר מאוד. נקודה לשים במהלך תוכנית טלוויזיה פריים יכול לעלות מאות אלפי דולרים עבור 30 שניות בלבד של זמן אוויר. במהלך הסופרבול, זה מגדיל עד כמה מיליוני דולרים. כלומר, על פי רוב, פרסום התמונות (הידוע גם בשם "מעל הקו" פרסום) נותר לשחקנים הגדולים ביותר, כמו נייקי, קוקה קולה, אפל, BMW, פרוקטר & גמבל, יוניליוור, וכן הלאה.

עבור חברות קטנות יותר, פרסום תמונות הוא מותרות הם לא יכולים להרשות לעצמם. כדי להיות הוגנים, זה אחד שהם לא צריכים. שיווק בתגובה ישירה, אם נעשה נכון, ייתן לחברות הללו תשואה מצוינת על השקעה הרבה יותר קטנה.

פרסום תגובה ישירה

שלא כמו פרסום תמונות, תגובה ישירה מעוררת תגובה מיידית מצד הצרכן. זה ממש קורא "תגובה ישירה." התקשר עכשיו. לחץ כאן. שלח חזרה יישום זה. זה על הוראה, לא מודעות. לא רק זה, אלא פרסום תגובה ישירה היא הרבה יותר מדע מאשר חלופות יקר יותר שלה.

בתור התחלה, מסעות פרסום לתגובה ישירה הם הרבה יותר קל לעקוב אחריהם. מספרי טלפון ייחודיים, כתובות אתרים וכתובות דיוור מאפשרות לראות בקלות כמה אנשים הגיבו למודעה הנדונה. פירוש הדבר גם שתוכל למדוד את ההצלחה הכספית של מסע הפרסום, וללכוד החזר מדויק על ההשקעה (החזר ROI).

בנוסף, מסעות פרסום של תגובה ישירה מנצלים את הפיצול המודרני של נתוני כריית נתונים וקהל. תוכל למקד לקהלי נישה, לחלקים מסוימים של הארץ, או לוודא שרק אנשים בגיל מסוים רואים את המודעות. לדוגמה, אם המוצר או השירות שלך מיועדים לקשישים, תוכל ליצור מסע פרסום שימקד לקבוצה זו. זה הרבה יותר קשה לעשות בטלוויזיה בשידור.

בסך הכל, דואר ישיר הוא כל כך מוצלח כי זה יותר אישי, זה מעביר מידע נוסף על המוצר או השירות, וזה ישיר. היא מבקשת מהצרכן לעשות משהו; לפעמים, זה כמעט דורש מהם לפעול, ואנשים בצע את העצה.

ערוצי תגובה ישירה

תגובה ישירה היא טכניקה שיווקית שניתן להחיל על כמעט כל סוג של מדיה. עם זאת, רוב הזמן, תגובה ישירה נשאר במרחק של פרסום שלטי חוצות כפי שזה פשוט בלתי אפשרי לעבור את המכירה הישירה הודעה של כמה שניות הצרכנים צריכים לקיים אינטראקציה עם המדיום.

באופן מסורתי, התגובה הישירה פעלה בצורה הטובה ביותר באמצעות הערוצים הבאים:

דואר ישיר

לפעמים נקרא "דואר זבל" (אם כי זה פוגע באיכות גבוהה שיווק ישיר, כי עוסקת לקוחות יצירתיים), דואר ישיר מגיע בצורה של מעטפות, מכתבים, חבילות שנשלחו לצרכן. רוב הזמן זה לוקח את הטופס של מעטפה עם מסר מוכר, עם מכתב חוברת בתוך המבקש הצרכן להתקשר למספר או לבקר באתר.

דוא"ל

לעתים קרובות נקרא "דואר זבל", מיילים בתגובה ישירה הפכו את הדרך הפופולרית ביותר לשוק לצרכנים. הודעות דוא"ל הן מהירות, זולות, ויש להם קישורים ללחוץ כדי לקחת את הצרכן הנכון לדף ההרשמה. עם זאת, יש לה שיעור הצלחה נמוך. השער הפתוח הממוצע הוא כ -24%, ושיעורי הקליקים וההמרות מרחפים סביב אחוז אחד. שליחת מיליוני הודעות דוא"ל עלולה לגרום לפחות מ -100 מכירות.

רדיו

אתה יודע פרסומות אלה היטב, כפי שהם דיברו במהירות, הם מאוד מוכשרים, ויש לי מספר טלפון או אתר חזר שלוש עד חמש פעמים במקום. למרות רדיו יכול להיות יצירתי מוצא, זה מונע בדרך כלל על ידי קשה למכור.

מאמרים

אם המוצר הוא הנכון, את הטופס ארוך טופס infomercial הוא רכב תגובה ישירה גדולה. דוגמא קלאסית היא רוטיסרי שואוטיים מרון פופיל. פופיל נחשב לאחד מאמני הטלוויזיה הישירה, והפרסומות שלו מכרו מיליוני דולרים של מוצרים.

טלמרקטינג

זו היתה דרך פופולרית נוספת להגיע לצרכנים ישירות, עם חברות המעסיקות משווקים טלפוניים להתקשר לאנשים ולנסות למכור אותם בטלפון. עם זאת, הרישום לא להתקשר, שנוצרו בשנת 2003, לשים קץ רוב שיחות אלה. צדקה ומבצעים פוליטיים עדיין למצוא את זה דרך יעילה להשיג כסף.

דוגמאות של פרסום תגובה ישירה

אולי המפורסם ביותר תגובה ישירה המודעה אי פעם היה על ידי ג 'ון Caples הגדול בשנת 1926 (אשר עכשיו יש פרס פרס שמו על שמו). זה היה עבור בית הספר למוסיקה של ארה"ב, ואת הכותרת נכתב, "הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר אבל כשהתחלתי לשחק! -" זה היה מודעת עותק ארוכה נחשבת אחת הכותרות הגדולות ביותר אי פעם כתוב. מודעה משכנעת ויעילה מאוד.

קלאסי נוסף הוא חתיכת דיוור ישיר נכתב ועוצב על ידי ביל Jayme עבור המגזין פסיכולוגיה היום. המעטפה הציגה עיצוב מרשים ושאלה את השאלה "האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה גם כאשר אתה הבית היחיד?". היצירה היתה בעלת שיעור המרות גבוה ביותר, ומכתביו של ביל ג'יימי ודברי הדואר היו תמיד מבוקשים. למעשה, הוא שילם עשרות אלפי דולרים כדי לכתוב מכתב עבור לקוח, וזה היה בשנות החמישים והשישים. הוא נפטר בשנת 2001 בגיל 75 ונחשב לאחד מסופרי השיווק הישיר הגדולים ביותר שחיו אי פעם.