לחשוב על מתן מכירות לנסות?

אההה, העולם המופלא של המכירות! שעות על גבי שעות של קורא קר על אנשים או לנתק אם אתה מתקשר או לדרוש ממך לעזוב את המשרד שלהם אם אתה מבקר אותם באופן אישי. פגישה לאחר פגישה, תחזיות, עדכונים צינור, אימון המוצר, לחיות עם הלחץ כאשר המכירות שלך הם שטוחים, לקוחות זועמים, במחירים נמוכים המתחרים ולקוחות אשר דורשים דרך יותר ממה שכל אחד יכול אי פעם לספק.

למה בעולם כל אחד יכול לבחור קריירה במכירות?

עבור אלה שמעולם לא ניסו המכירות, את הפיתוי של להרוויח הכנסה משמעותית שיש את החופש כי רבים מאמינים מכירות אנשי מקצוע הוא בדרך כלל מספיק כדי לגרום להם לתת מכירות. אבל לפני שאתה קופץ, יש כמה דברים שאתה צריך להיות מודע וכמה סיבות מדוע המכירות עשויה או לא עשויה להיות בחירה טובה בשבילך.

בואו נדבר על הכסף

כן, אנשי מכירות מצליחים יכולים להרוויח הכנסות משמעותיות. אבל המכירות נקראו גם את העבודה הקלה ביותר, השכר הנמוך ביותר באמריקה. כלומר, לא כולם במכירות עושה הרבה כסף. למעשה, רבים מנסים המכירות לעזוב קריירה אחרת, כי הכסף שהם מצפים להרוויח אף פעם לא מתממש.

עוד בדרך כלל שמעתי תיאור של המכירות היא כי המכירות היא הכי קשה, הכי טוב לשלם עבודה באמריקה. אלה שעובדים קשה יותר מכל השאר, אשר מופיעים מוקדם, להישאר מאוחר מחויבים לשיפור מיומנויות המכירות שלהם הם אלה להרוויח כסף. ברוב ארגוני המכירות, 80% מהעמלות נצברו ב -20% מהחזירים. כלומר, אם אתה לא בראש 20%, אתה נלחם רק 20% של "עמלה הוועדה" עם 80% מכוח המכירות.

התחל נמוך, גבוה המטרה

אנשים ללא ניסיון מכירות בדרך כלל מוצעים עמדות ברמה. כאשר מתחיל בתחתית הוא לא לפחד או נבוך, אתה צריך להבין מה הופך את רשימות החשבון של רוב עמדות ברמה: כל החשבונות שאף אחד אחר לא רוצה.

אמנם זה לא תמיד המקרה, עמדות ברמת הכניסה דורשים את רוב העבודה ולהבין את הגמול הקטן ביותר. רוב החברות יש מחזור גבוה עם צוותי המכירות שלהם והם עמידים לתת חשבונות הדף מותג חדש, לא נבחרו נציגי מכירות. מצפה כי המיקום שלך ברמת הכניסה יהיה באמת כניסה ברמה ולהיות מלא ברמת הכניסה חשבונות ותגמול ברמת הכניסה.

אבל לא מקבל discouraged מדי. ארגוני מכירות יודעים גם שהם צריכים לפתח חזרות חדשות כדי שיוכלו לצמוח לראש חזרות. אם הם לא מספקים הזדמנות מספיק כדי reps החדש שלהם, הם יודעים כי חזרות יעזבו זמן רב לפני שהם יש סיכוי מלא בוגרת ולהביא את העסקאות הגדולות.

עם זאת בחשבון, לצפות כי כל חברה שאתה עובד עבור יש תוכנית אימון מוצק תגמולים המאמצים שלך עם הזדמנויות גדולות יותר. אם הם לא, אתה כנראה צריך להיות מחפש מעסיק אחר.

האמת על החופש /

אם אתה שוקל עמדה מכירות בחוץ, כלומר, אתה מבלה את רוב הזמן שלך מחוץ למשרד ביקור עם לקוחות, תהיה לך את היכולת לבחור איך אתה מבלה את הזמן שלך. אתה צריך לצפות יש סטנדרטים פעילות ובוודאי להיות מוקצה מכסה המכירות, אבל תוכל לבחור איך אתה מבלה הרבה זמן שלך. אם אתה רוצה ללכת גולף או לראות סרט, תוכל לעשות זאת. אם תבחר לקחת 2 שעות צהריים או לרוץ הביתה כדי לקחת תנומה מהירה על הספה, תרגיש חופשי.

אבל יודע שאתה לא תהיה במכירות זמן רב.

זכור כי המכירות יכול להיות הכי קל, הנמוך ביותר לשלם עבודה באמריקה. כלומר, אם אתה רוצה לעבוד מעט כפי שנדרש, תוכל לעשות זאת במצב מכירות מחוץ. אבל השכר שלך יהיה נמוך, והתוצאות שלך ימשכו המון תשומת לב לא רצויה ממנהל המכירות שלך.

לא להיכנס למכירות אם אתה חושב שזה יאפשר לך זמן לעשות דברים אחרים. כדי להצליח במכירות, כדי להרוויח הכנסה משמעותית במכירות ולהישאר במכירות לוקח עבודה. עבודה קשה והרבה.