מה זה מנהל קטגוריה מסחרית?

מנהל קטגוריה קמעונאית הוא מומחה בחנות ב Visual visualizing, תמחור, ניהול, מכירות של קבוצה מסוימת של מוצרים. מומחיות זו מסתמכת על תמחור, מדפים, שיווק וקידום מכירות של מוצרים מסוימים כדי להפוך אותם לגלויים ביותר, נגישים ומושכים לקוחות.

מנהל קטגוריה קמעונאית מוצלחת תורמת לרווחיות של חברה על ידי הגדלת נפח המוצרים הנמכרים ושיפור מהירות מחזור המלאי בקטגוריה. מנהלי קטגוריה קמעונאית לעיתים קרובות לסייע או לקחת אחריות על הזמנת, תמחור, וארגון מוצרים. הם עשויים להיות אחראים על מספר קטגוריות של מוצרים או מתמחים כמה פריטים בתוך קטגוריה.

כדי להיות מוצלח, מנהלי קטגוריה חייב להיות בעל ידע של מוצרים, צרכי הצרכן, קונים נוהלי, מטרות המכירות, ואת הסביבה הקמעונאית הקשורים לסוג הסחורה שלהם. סוגי חנויות שמציעות עמדות מנהל קטגוריה כוללים חנויות מכולת, חנויות כלבו, וחנויות שיפוץ הבית.

אחריות המפתח של מנהל קטגוריה קמעונאית

המטרה העיקרית של מנהל הקטגוריה הקמעונאית היא לייעל את המכירות עבור קבוצה מסוימת של מוצרים. כדי לעשות זאת, המנהל חייב להיות מסוגל לשמור על יחסים פרודוקטיביים עם ספקים כי הוא מועיל לשני הצדדים, כמו גם ליצור קשר מרתק עם לקוחות כי הוא אינטראקטיבי ומספק.

אחריותו של מנהל קטגוריה קמעונאית מגוונת ומקיפה. באופן כללי, הם אחראים לכל היבט של קמעונאות בחנות של קטגוריית המוצרים שלהם עד מוצרים אלה נרכשים. תחומי האחריות העיקריים של מנהל הקטגוריה הקמעונאית הם ניהול הספק, תמחור ושיווק, ובקרת התכנון והמלאי.

ניהול ספקים

ניהול קשרי ספק חשוב להצלחתו של מנהל קטגוריה קמעונאית. הבחירה, הזמינות והרכישה הנכונים של מוצרים תלויים בתקשורת יעילה ובשיתוף פעולה עם ספקים. לעתים קרובות מנהלי הקטגוריה הקמעונאית אחראים למשא ומתן על תמחור, מסירה ותנאי תשלום עם ספקים, אשר משפיעים על שולי הרווח הקמעונאי של המוצרים ועל החנות הקמעונאית הפרטית.

יחסים חיוביים ויצרנים של יצרנים ישפיעו באופן ישיר גם על התמחור ושיווק המוצרים בחנות בקטגוריה. מערכת יחסים חיובית עם ספקים משפר את זרימה מהירה ויציבה של סחורה פנימה והחוצה של החנות.

תמחור ושיווק

תמחור הסחורה הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של מיצוב תחרותי שיווק מוצלח של המוצר. מנהלי קטגוריה הם לעתים קרובות אחראים על קביעת נקודות מחיר תחרותי והתאמת מחירים כדי להגדיל את המכירות ולמחוק פריטים עומדים ממלאי. לעתים קרובות הם עובדים בשיתוף פעולה הדוק עם קונים כדי להרחיב קווי מוצרים פופולריים וליישם אסטרטגיות יציאה לסחורה לא פופולארית.

שיווק מוצלח של קו מוצרים או מוצרים דורש את הנוסחה הנכונה, הכוללת תמחור וזמינות מאוזנת עם הביקוש הצרכני. זה תפקידו של מנהל קטגוריה להיות מומחה את הנוסחה הבסיסית שיווק הצלחה, את המוצרים הנכונים בזמן הנכון במחיר הנכון.

תכנון ובקרה על מלאי

מנהלי קמעונאות קמעונאיים אחראים על ניהול מלאי ועל תכנון יעיל וחיזוי ביקוש הצרכנים על מנת למקסם את הרווחיות של זרימת המלאי. איזון התחזיות הצפוי ומכירות בפועל, מנהלי קטגוריה קמעונאית ליצור תחזיות המגמה וליישם תוכניות מכירה. ניתוח פיננסי הוא גם חלק מן האחריות.

הכישורים להיות מנהל קטגוריה מסחרית

אם אתה שוקל קריירה בתור מנהל קטגוריה קמעונאית, תצטרך לעמוד בדרישות מסוימות כדי להעפיל לתפקיד. מנהלי קטגוריה קמעונאית אינם נדרשים תמיד יש ניסיון ניהול קודם, אבל בעל רקע חזק עם יחסי שיווק הספק יהיה לראות בחיוב. ניסיון נוסף עם רכישת מוצרים, ניתוח פיננסי, בקרת מלאי הוא גם עדיף. מומחיות ספציפית עם מכירות ושיווק מוצרים בתוך הקטגוריה הסחורה נחשבת גם להיות ניסיון בעל ערך.

כישורים נדרשים

מנהל קטגוריה קמעונאית מוצלחת צריך להיות מנוסה הן מיומנויות ניהול קשה ורך, כישורי ניהול אנליטי קמעונאי, כמו גם אנשים מיומנויות היחסים. מנהלי קטגוריה קמעונאית חייב להיות אנליטי ומעשי לנהל את המספרים חלק של עבודתם ביעילות. מנהל קטגוריה קמעונאית מוצלחת גם צריך להיות אינטואיטיבי ונחמד לנהל מערכות יחסים

בגלל שאתה תהיה מעורבים בשלבים מרובים של התהליך הקמעונאי, אתה חייב להיות מסוגל משימה רב להיות פותר בעיות יעיל. אתה חייב להיות חכם וחוכמה במשא ומתן, תחזיות, ותקשורת. אינטואיציה טובה תהיה רק ​​בעל ערך כמו ניתוח טוב בתפקיד זה.

כמו כן, ארגון יוצא דופן ותשומת לב לפרטים הם מיומנויות חיוניות, כמו גם מיומנויות תקשורת מעולה, הן בכתב והן מילולית. כישורי מתמטיקה אנליטית חזקה הם חיוניים.

חינוך חובה

אמנם יש כמה מקרים שבהם מנהל קטגוריה עלה דרך שורות של ארגון קמעונאי, לעתים קרובות יותר מאשר לא תואר ראשון בעסקים, קמעונאות, ניהול, מכירות, או שיווק נדרש. תואר שני במנהל עסקים (MBA) או לתואר שני לתואר ראשון יהיה לעתים קרובות לתת לך יתרון על פני מועמדים אחרים, במיוחד אם תחום הלימוד הוא בשיווק או ניהול קמעונאי.

פיצוי

השכר השנתי החציוני עבור מנהל הקטגוריה הקמעונאית הוא 82,574 $, עם 10% העליון מרוויח 116,279 $. בגלל המיקום הזה הוא חלק צוות ניהול, לעתים קרובות את השכר הוא הוסיף עם ביצועים בונוסים, שיתוף רווחים, ולפעמים מכירות עמלה. חבילות הטבות כוללות בדרך כלל ביטוח בריאות והנחות נדיבות על סחורה בחנות.

אם אתה אף פעם לא נחשב קריירה כמנהל הקטגוריה הקמעונאית יש רבים של הכישורים והכישורים הדרושים כדי להצליח, ייתכן שתרצה להמשיך את זה על ידי יצירת קשר עם חנויות אלה עם פתחים עבודה. במסגרת צוות ניהול, אתה יכול לשחק תפקיד מפתח להגדיל את הרווחיות של החברה ואת הצמיחה.