ראיון עבודה מסוכן ביותר שאלה & איך להתחמק זה

כמעט עשית זאת. אתה נמצא בשלבים האחרונים של תהליך הראיון, יושב מול האדם שיכול להיות הבוס הבא שלך, ואז מגיע zinger, השאלה המסוכנת ביותר של כולם: "כמה עשית בעבודה האחרונה שלך?"

מומחים למו"מ בדרך כלל יעצו לך להתחמק מהשאלה בכל מחיר. אבל מחקר חדש מ PayScale מראה כי עבור מחצית האוכלוסייה, זה מהלך לא נכון. כאשר אישה נשאלת על ההיסטוריה של המשכורת שלה ומסרב לחשוף, היא מרוויחה 1.8 אחוזים פחות מאשה שמציע את המספרים. כאשר אדם נשאל ויורד, עם זאת, הוא מקבל תשלום 1.2 אחוזים יותר.

לידיה פרנק, סמנכ"ל אסטרטגיית התוכן של PayScale מודה שהממצאים זרקו אותה לולאה:

תמיד הצענו דרכים להתנתק מהשאלה הזאת: "אני מאוד מתרגש מההזדמנות הזאת, ואני פתוח לדון בהצעה תחרותית." לתת לנשים את העצה הזאת - אולי זו לא היתה העצה הנכונה?

אולי לא. החדשות הטובות הן, שככל הנראה נרקומנים של תעסוקה ועבודה-חדשות כבר יודעים, שאלת ההיסטוריה של השכר נמצאת בדרכה מחוץ לתחום של קומץ ערים ומדינות. מסצ 'וסטס, פילדלפיה, ניו יורק, ולאחרונה, סן פרנסיסקו הפכו את זה לא חוקי עבור המעסיקים לבקש היסטורית שכר של המועמד בתקווה שזה ימשיך לסגור את הפער לשלם. עד שזה ייכנס לתוקף - והופך נפוץ - הנה מה שאתה צריך לעשות.

ראשית, לדעת את הערך של איוב, ואז איך אתה מוסיף לזה

לפני שתחיל על כל עבודה, להפריד את עצמך מן המיקום ומחקר שווי השוק שלה. קייטי דונובן, מומחית למשא ומתן ומייסדה של equalpaynegotiations.com, מציעה:

זה לא מה שאתה שווה, זה מה שווה את העבודה. אנחנו מתנהגים כאילו זה רעיון מטורף עבור עבודה יש ​​ערך. זה כמו בית, יש לו ערך שוק, והוא משתנה כאשר יש יותר מדי ומעטים מדי זמין.

ברגע שאתה יודע את הערך של העבודה, ואז להתחיל לחשוב על איך את הכישורים והניסיון להוסיף את זה. השתמש באתרים כמו Glassdoor, PayScale, ו Fairygodboss לחדד את המספרים. אל תעגן את עצמך למשכורת הקודמת שלך. השוק יכול היה להשתנות מאז שכרו אותך לאחרונה. פרנק אומר:

זה באמת חשוב לדון את הערך של המיקום, לא את הערך המעסיק האחרון שלך הניח על הכישורים שלך.

להבין לאן אתה הולך החברה חכם, בתעשייה חכם, ואת המיקום בפועל. כל אלה צריכים להביא בחשבון פיצוי צפוי.

יישום מקוון: אפס את זה, ולא לשקר

כאשר החלת באינטרנט, אם אתה יכול לדלג על השאלה שכר, לדלג על זה. אם זהו שדה נדרש, נסה להזין אפסים על פני הלוח. דונובן מייעץ:

לעתים קרובות יותר, זה יטפל הדרישה, אבל מה שאתה עושה, לא לשקר. אנשים אוהבים לנפח, וזה סיכון. אם הם יגלו שאתה משקר, זה סיבה לבטל הצעה עבודה.

אם הטופס אינו מאפשר לך לאפס את זה, אז להגיד את האמת. אם וכאשר אתה מגיע לתהליך הראיון, פרנק מציע להגיד משהו כמו:

בהתבסס על הדיונים שלנו - או תיאורים לתפקיד זה - אני חושב שהטווח צריך להתחיל כאן - האם אתה מסכים?

העברת הדיון הרחק משכר האישי שלך ההיסטוריה על ידי מדבר על המחקר כי יש לך את המספרים מלכתחילה.

השתמש recruiters ו Headhunters כמו בנות הברית

אותם כללים חלים כאשר אתה מדבר עם recruiters ו headhunters, כמו גם מעסיקים פוטנציאליים. המגייסים יכולים להיות בתוך הבית או סוכנות מבוססי, ובעוד הם משמשים מתווכים בינך לבין החברה, יש לזכור שהם לא תמיד השתקפות של החברה עצמה, אומר פרנק. אתה רוצה לקבל מידע רב מגייס כפי שאתה נותן. אז, לשאול על החברה, את המיקום, את חבילת הטבות, ואת הנחיות שכר ספציפיות הם ניתנו, אז אתה יכול לאמוד טוב יותר את המספר שאתה אמור לצפות.

אם הוא או היא תוקפנית על מקבל את המספר שלך, שוב, אתה יכול להגיד משהו כמו:

זה מה שאני עושה, ואני לא חושב שזה שווי השוק הנוכחי עבור המיקום שלי. זה יותר מה שאני חושב …

עבור headhunters לך להגיע אל, לשקול אותם יותר כמו חסידי שלך ולהיות כנים ככל האפשר. זה המקום שבו אתה אומר:

אני יודע שאני אישה, ואני רוצה את העבודה הזאת ישולם כראוי עם זוגיות. עזור לי, מדריך אותי, ולהפוך את זה כמו שוויון ככל האפשר. אני עושה 80,000 $, ואני צריך להרוויח $ 100,000 - איך אנחנו הכתובת העובדה אני underpaid?

לפני הצגת מספרים, בומרנג השאלה

עכשיו, נניח שאתה בראיון עם מעסיק פוטנציאלי נשאלת השאלה. לפני שלקח כדור, החזירו את הכדור חזרה לבית המשפט שלהם. רייצ'ל ביט, הקצין הראשי של ג'ובייט, מציעה:

רק בגלל שאתה שאל את השאלה, אל תהסס boomerang זה. אתה מכיר את העמדה, את החברה, ואתה מקבל להכיר אותי כאדם - מה אתה חושב? אני מעדיף את המעסיק לומר מספר לפני שתתחיל לדבר מה אתה הולך לעשות. אלא אם כן ראית מה התקציב, אתה הולך לזלזל.

אם יש צורך, להכות את לחצן השהה

למרות שאתה רוצה להימנע ממספר ראשון, אל תשאיר את הדיון פיצוי עד הסוף. אתה לא רוצה לעבור את כל תהליך הראיון כדי למצוא לא הולך להיות התאמה. זה בזבוז של כולם. עם זאת, אם אתה חושב שאתה מתקרב למספר שאתה רוצה לשמוע, אבל אתה צריך קצת יותר זמן כדי לסגור את העסקה, ואז לקחת הפסקה, אומר Bitte:

אם אתה מוצא את עצמך על פני השולחן, ואתה לא חושב שזה יהיה פורה - שניכם לא יוכלו להיפגש באמצע או לחתום על מפית - אל תהסס אף פעם לומר:'זה החלטה חשובה באמת, שנינו נרגשים, ואני רוצה להתחשב בזה. אני רוצה לחזור אליך ולעשות את העבודה הזאת. אנחנו יכולים לדבר על זה מחר. "

מהלך זה יכול לקנות לך זמן ללכת על הציפיות, הקריטריונים בפועל בפועל מה שאתה הולך להגיד. זה גם מגדיר את השיחה כדי להיות בטלפון:

לפעמים אנשים מנהלים משא ומתן טוב יותר בטלפון עם תסריט ונתונים - אתה יכול להסתיר את הזיעה. זה העצה שאני ממונפת ועצות לנשים בכלל - זה טוב עבור המתעניינים בנו. כשמישהו שואל אותי שאלה, אני חושב שאני אמור לקבל תשובה. רק בגלל שמישהו שואל אותך את השאלה הזאת, אתה לא צריך לענות על זה מיד.