קריירה בתעשיית האירוח
תעשיית האירוח מציעה מספר נתיבי קריירה, כולל נתיבים לאנשי מכירות. הנה מה שאתה צריך לדעת.
- 2024-11-21
תעשיית האירוח מציעה מספר נתיבי קריירה, כולל נתיבים לאנשי מכירות. הנה מה שאתה צריך לדעת.
למד מה לחפש ומה לצפות מכתב עבודה הצעה. הנה כל התחומים החשובים שיש לכלול בסוג זה של אות.
למרות תשוקה ומיומנות הם חסרי גיל, לא יכול להיות הטיה בעולם העסקים אם יקרה לך להיות איש מכירות מבוגר.
אם הוכחת את עצמך במצב המכירות שלך ואתה מרגיש מוכן לקחת את הצעד הבא בקריירה שלך, הגיע הזמן לבקש קידום מכירות.
למד על תכונות אישיות של אנשי מקצוע המכירות, מלהיות מוטיבציה עצמית להיות מאזינים טובים, ולמה הם כיף להיות בסביבה.
מה יכול מוכר מקצועי לא לחיות בלי? כישורי מכירות. אנו מראים לך את הדף 3 אשר יעזור לך לבנות בסיס לקריירה מוצלחת.
אנשי מקצוע המכירות יחוו פעמים כאשר המכירות שלהם הם לא מה שהם רוצים שהם יהיו. הנה צעדים שתוכל לנקוט כדי להפוך את הדברים מסביב.
הנה רשימה של אתרי אינטרנט הטובים ביותר עבור אנשי מקצוע לבדוק, כולל Glassdoor, מכירת כוח, יזם ועוד.
כמה שיחות קרות עשית בשבוע שעבר? אם אתה לא יכול לענות על שאלה זו עם מספר מדויק, יש לך בעיה.
מה קובע את אנשי מכירות העליון מלבד שאר? הם נוטים לשתף תכונות איכות המסייעות להם להשיג הרבה יותר מאשר איש המכירות הממוצע.
טיפול באחרים הוא אחד ממפתחות המפתח להצלחה במכירות
מכירות היבוא הוא טכניקה מכירות פופולרי כי זה פחות אגרסיבי ויותר לקוחות centric מאשר מסורתיים למכור.
מכירות רכב יכול להיות מסלול קריירה מרגש ומתגמל. מוכן לקחת את הקפיצה? קרא הכל על היתרונות והחסרונות כאן.
האם אתה מעוניין בקריירה בניהול מכירות? יש כמה דברים שאתה צריך לשקול לפני שהצטרף לשורות.
הנה מה לדעת על רודף קריירה למכור ריהוט הביתה, מאיזה מיומנויות תצטרך להתחיל איך אתה תהיה פיצוי.
הצלחה במכירות מגיע דבר אחד: מכירת מספיק כדי להרוויח. ישנן שתי אסטרטגיות שונות אתה יכול להמשיך להגיע לנקודה זו.
קבלת צוות המכירות שלך לפגוש או יעלה על המטרות שלהם יכול להיות פשוט כמו הגדרת מבנה גמול. למד על קשירת פיצוי מכסות.
לכל איש מכירות יש טכניקה ייחודית. אסטרטגיות בודדות הן בדרך כלל גירסה של אחת מחמש שיטות הגישה הבסיסית.
הנה פירוט של סוגים שונים של פיצוי אתה עשוי לצפות לקבל בעת קבלת עבודה במכירות.
מחפש לבצע את המכירה? מכירות pitches הם לא בגודל אחד מתאים. סוג מצגות הזפת ישתנה בהתאם לנסיבות שלך.
רוצה בטוח ירו דרך להשיג נאמנות הלקוחות? הגדר תקדים של פחות מבטיח ומספק יתר כדי ליצור תוצאות מכירות טובות יותר ויחסים.
הידע במוצר הוא קריטי למכירות. יותר מדי בלי הבנה בדרך כלל רק מוביל מקרה רע של "מומחה itis".
אם אתה מועסק במצב מכירות, סביר להניח שיש לך מכסה שהוקצה. אבל האם אתה מבין לחלוטין מה ההסכם?
כמה טוב אתה מבין את המכסה שלך וכמה טוב אתה "למכור" למכסה שלך יכול לעשות את ההבדל בין הצלחה לכישלון.
הצעה מכירת ייחודי (USP) היא נקודת המכירה המבדיל את העסק שלך מהמתחרים. הנה כמה USPs המפורסם.
על ידי ביצוע השלבים הבאים, אתה תהיה גם על הדרך שלך מקבל את עצמך הבחין על ידי המעסיקים בתקווה לקבל נקרא לראיון. המטרה היחידה של קורות חיים ומכתב לכסות היא לנחות ראיון, ולכן המאמץ שנדרש כדי לשפר את המסמכים שלך שווה את זה.
הבנת איך ומתי להשתמש תוכניות תועלת וולונטרי, מתי להשתמש HSAs, ומתי להשתמש ביטוח רפואי מסורתי מגיע לחינוך ומודעות של כל סוג של הטבות התוכנית. אין 100 אחוז נכון הדרך להשתמש יתרונות בריאותיים, אבל יש הרבה דרכים לחסוך כסף על הבריאות ולהישאר טוב. העובדים צריכים לנסות ללמוד כמה שיותר על כל האפשרויות לפני ביצוע הבחירה.
אנשי המכירות הטובים ביותר לעשות את העבודה בלי להסתמך על אחרים כדי לדחוף אותם יחד. אם אתה רוצה להיות נהדר, הנה כמה דרכים להניע את עצמך.
אם אתה שוקל להשתמש בהודעות טקסט כדי להגיע ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים, חשוב להבין את הפורמטים השונים ואת מה שהם יכולים לעשות.
כל הקריירה המכירות נופל לשתי קטגוריות, עסקים לעסק (B2B) ועסקים לצרכן (B2C). הנה פירוט של שני סוגי הקריירה.
כאשר רוב האנשים חושבים על אנשי מכירות, הם חושבים על המונח סגירת המכירה. לראות אם אתה יודע מה המונח סוגר מכירה פירושו.
"פתרון מכירות" הוא על כל הפגישה הצרכים של הלקוח שלך ולהביא פתרון כדי לפתור בעיה.
המכירה המורכבת היא אחת שבה אתה חייב להשפיע יותר מאשר אחד ההחלטות. את pricier המוצר שלך, יותר מהם יהיה לך.
האזנה אקטיבית היא טכניקת תקשורת שחשובה כאשר מנסים לבצע מכירה משום שהיא בונה אמון ועוקפת אי-הבנה.
שומר הסף מגן על מקבלי ההחלטות מפני בזבוז זמן. הנה מה שאתה יכול לעשות כדי לעבור את השוער ולהגיע המטרות שלך.
גלה מדוע מודל המכירות של AIDA הוא אחד מכלי הפרסום והשיווק הממושכים ביותר המניעים את הצרכנים עד לנקודת הרכישה.
מקצועות השיווק והמכירות משתמשים במילה להוביל, אך יש להם שימושים שונים עבור המונח. למד מה זה מונח פירושו וכיצד להשתמש מוביל ביעילות.
מכסות מכירה הן המטרות שנקבעו על ידי חברה או מנהל כדי לקבוע כמה הצוות צפוי למכור בתקופה נתונה בהתבסס על נתונים.
מנהלי המכירות אחראים לשמור על צוותי המכירות שלהם בייצור. הנה מה שאתה צריך לדעת כדי להצליח.
הצעה ייחודית מכירת (USP) היא איכות שהופך את המוצר או החברה שונה וייחודי.
לוויתן במכירות הוא סיכוי זה לפחות 10 פעמים גדול יותר מאשר הממוצע שלך מכירה או לקוח. למד כיצד למצוא אחד ולסגור את העסקה.
"B2B" הוא קצרנות עבור העסק אל העסק המכירות. זה דורש גישה שונה מאשר למכור לצרכנים והוא מציע תגמולים שונים.
קורא קר הוא עדיין השיטה הנפוצה ביותר אנשי מכירות להשתמש כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. למד כיצד לעשות את זה נכון.
למד מדוע סגירת המכירה, השלב השישי של מחזור המכירות, היא הנקודה שבה לקוח פוטנציאלי או מחליט סוף סוף לקנות.
מכירת ייעוץ היא טכניקה שבה salesperson מעשים כיועץ מומחה ללקוחות פוטנציאליים, לשאול שאלות כדי לקבוע מה נדרש.
CRM, או ניהול קשרי לקוחות, היא האסטרטגיה כי החברה משתמשת כדי לשמור על לקוחותיה מאושרים ונאמנים.
הנה סקירה כללית של עופרת הדור. זהו הצעד הראשון במחזור המכירות וזה חלק קריטי של תהליך המכירה.
מירורינג היא טכניקה של יצירת קרבה שיכולה להיות מועילה למדי במכירות כאשר היא אינה מוגזמת. החל טכניקות אלה בצורה מתוחכמת.
למד על הצטרפות וביטול הצטרפות לדוא"ל, שיטה המשמשת את משווקים ואנשי מכירות כדי להבטיח שהם לא שולחים לקוחות פוטנציאליים או לקוחות פוטנציאליים.
מה הוא מוסמך? חלק חשוב של תהליך המכירה, זה מאפשר לך לנכש את הלא לקוחות פוטנציאליים לפני שאתה הולך טרחה של התנדנדות להם.
שיחה חמה היא פשוט קריאה להוביל - מישהו שכבר יש לך חיבור אליך. זה בדרך כלל עושה את זה יותר קל למכור מאשר מוביל קר.
WIIFM הוא ראשי תיבות כי אנשי מכירות לעתים קרובות להשתמש כדי להזכיר לעצמם כי לקוחות פוטנציאליים הם תמיד מחפשים יתרונות, לא תכונות.
יש כמה דברים שאתה צריך לסקור, לאמת ולשקול לפני החתימה על השורה התחתונה של מכתב העבודה שלך הצעה. הנה מה לחפש.
האם אתה חושב על הקמת עסק, אבל לא יודע איזה מוצר או שירות להציע? הגיע הזמן להתחיל סיעור מוחות האפשרויות שלך.
חושב על הפסקת העבודה שלך? לפני שתעביר את ההודעה שלך, ודא כי הסיבות שיש לך לעזוב הם אלה הנכונים.
לקוחות פוטנציאליים אשר לבעוט אותך מוקדם בתהליך המכירה הם מעצבנים, אבל לקוחות פוטנציאליים אשר מחרוזת לך במשך שבועות הראשון הם הרבה יותר גרוע.
למד על הדיון על שימוש בטכניקות הסגירה במכירות, וכן לברר על חזותית, מתקדמת וקשה נסגר.
בעוד שמכירות הן בדרך כלל זמינות גם בזמן של אבטלה גבוהה, הם לא תמיד טובים. חפש באתרים אלה עבור העבודה המתאימה לך.
האם מנהל מכירות הבחירה הקריירה בשבילך? האתגרים הפוטנציאליים שלך להשתנות בהתאם אם אתה עכשיו איש מכירות או מנהל בתחום אחר.
גלה סיבות רבות מדוע מישהו היה בוחר קריירה במכירות, כולל גמישות, הטבות בונוס, ושכר גבוה.
בעוד עמדה במכירות היא לא עבור כולם, יש כמה יתרונות אטרקטיביים המכירות כקריירה. למד אם זהו הנתיב הנכון עבורך.
כולם צריכים להתחיל את הקריירה שלהם במצב מכירות. היתרונות של תחילת הקריירה שלך הם רבים.
קריירה במכירות היא לא עבור כולם. ישנן סיבות רבות לעבוד במכירות וחלק זה עלול לגרום לך לחפש במקום אחר. הנה מה לשקול.
הנה עצה מהירה להגברת היעילות של ההצעות שלך. כמו כל עצה מהירה, זה קל ליישם ומאתגר לשלוט.
קבל טיפים פשוטים ויעילים על איך למצוא משרות קמעונאיות עבודה לנצח את העבודה שלך מחפשים תחרות.
אם תהית אי פעם מה אתה יכול לעשות, כל יום, כדי להצליח במכירות, לא נראה עוד. נראה לך את הדרך.
המכירות הן לעתים קרובות על יצירת מצב שבו הסיכוי מרגיש נוח ובטוח. זה אומר לפתח קרבה בשלב מוקדם של התהליך.
למד כיצד להתכונן לראיון עבודה המכירות, החל לחקור מעסיק פוטנציאלי לבחירת התלבושת הראיון שלך.
אם אתה לא שואל את האפשרות לקנות, אתה כמעט בוודאות לא תקבל את המכירה. שאל את זה בכל פעם ולראות את הסיכומים שלך להמריא.
ישנם יתרונות רבים השייכות לחדר המקומי של המסחר, כולל מצוין B2B הזדמנויות ברשת מוביל חינם.
להיות מוצלח ב וסיקור מוביל מוביל אותך לעשות קצת מחקר הראשון. אחרת, ייתכן שהפניות שאתה מוצא אינן מתאימות למוצרים שלך.
לפעמים הדשא ירוק יותר בצד השני של הגדר, ולפעמים זה לא. חשוב פעמיים לפני שתעזוב את מיקום המכירות הנוכחי שלך.
אם מישהו שואל אותך על העבודה שלך, זוהי הזדמנות מושלמת להתחיל מכירה חדשה. דיבור מעלית טובה היא כלי מכירות רב עוצמה למצב זה.
תוכניות CRM כבר בסביבה במשך זמן רב, אך צוותי מכירות רבים איטי לאמץ אותם. ישנם יתרונות רבים באמצעות אחד.
אם אתה רק מתחיל את המכירות, יש כמה משרות ברמה שאתה צריך לשקול. הנה כמה מן הטובים ביותר להתחיל את הקריירה שלך.
רשימה מלאה של חברות הקמעונאות הטובות ביותר לעבוד עבור בשנת 2015 דירג את הטוב ביותר על ידי שביעות רצון העובדים.
למד על החברות הקמעונאיות הטובות ביותר לעבוד, כולל Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks ועוד, על פי עובדים שנסקרו על ידי Fortune.
קרא ביקורות וקנה את ספרי המכירות הטובים ביותר ממחברים מובילים, כולל דונלד מילר, ניל רקאם, בריאן טרייסי ועוד.
לפעמים לדעת דרכים רבות מדי כדי לסגור את המכירה מקבלת את הדרך של סגירה. מה אם אתה מתמקד בלימוד (ו Mastering) רק טכניקה אחת?
בין אם אתה שוקל לעבור לתוך ניהול מכירות או כבר מנהל במשך שנים, אתה יכול להפיק תועלת מיומנויות מברשת למעלה.
בשלב הרביעי של מחזור המכירות של בריאן טרייסי, למד כיצד לספק מצגות משכנעות. מיומנות זו יעילה במהלך ראיונות גם כן.
למד מדוע יש רשימה טובה של מוביל מוסמך הוא צעד ראשון חשוב במכירות, ולגלות כיצד להשיג את הלקוחות הפוטנציאליים החשובים ביותר.
לחשוב על איפה הקריירה שלך לוקח אותך? וחשוב באותה מידה, אם זה ייקח אותך לאן ומתי אתה רוצה ללכת.
תוכנית אימון המכירות יכול לעזור לך לתת לצוות שלך את המיומנויות שהם צריכים לשגשג. הנה איך לפתח תבנית.
פותחן השיחה הקרה הוא החלק החשוב ביותר של השיחה הקרה שלך. פותחן קובע אם הסיכוי יהיה להקשיב לך, או פשוט לנתק.
כאשר אתה מגיע לראשונה למינוי מכירות, אתה כנראה רק יש הבנה מעורפלת של הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי. אתה יכול להציע דרך לתקן את זה.
לאנשי המכירות שלוש אפשרויות בסיסיות להבחנה בין מוצרים, איכות, שירות ומחירים.
עם עליית עלויות המכללה, כמה מחפשים ללכת ישר אל כוח העבודה. הנה משרות המכירות זמין ללא תואר.