מומחה אנליסט תיאור תפקיד: שכר, מיומנויות ועוד
האנליסטים בתחום השיווק מגדילים את שולי הרווח על ידי ניתוח הזדמנויות המלאי ויישום אסטרטגיות ההקצאה. למידע נוסף עליהם כאן.
- 2024-11-21
האנליסטים בתחום השיווק מגדילים את שולי הרווח על ידי ניתוח הזדמנויות המלאי ויישום אסטרטגיות ההקצאה. למידע נוסף עליהם כאן.
בענף נשלט זמן רב על ידי גברים, אנשי מקצוע הנקבות הפכו לחלק דומיננטי ומוצלח של הקריירה המקצועית המכירות. אבל האם לנשים יש יתרון על פני גברים כשמדובר במכירות?
שינוי קריירה לא תמיד אומר שאתה משנה את המעסיק שלך. למעשה, זה אפילו לא צריך אומר שאתה עוזב את תעשיית הקריירה שלך.
בחירת המילים שלך חשוב עבור כל איש מכירות. מילים מסוימות וביטויים יהיה נכה המכירות שלך pitches. למד כיצד להתאים את גובה הצליל.
עסקים מכל הגדלים יש יתרונות וחסרונות. מה עדיף לעבוד כאשר מדובר במכירות: חברה גדולה או קטנה?
מכירות יש לווה הרבה מן הפסיכולוגיה החברתית לפתח כמה טכניקות מכירה ישנות אך שימושיות. למד כיצד נעשה שימוש בגישות אלו באסטרטגיות מכירה.
כל איש מכירות צריך לנסות לסגור כל מכירה, אך הסגירה היא אחד הצעדים המוזנחים ביותר בתהליך המכירה.
סגירות אלה הם קצת יותר מסובך מאשר הבסיסית נסגר. אסטרטגיות סגירת מכירות מתקדמות דורשות זמן התקנה והתמדה נוספים.
אתה בטח יודע הכל על סגירת המכירות, אבל כמה טוב אתה על סגירת שיחות קר? זה בדיוק חשוב.
כאשר אתה שולט באמנות הבסיסית של סגירת למכירה, הגיע הזמן לבחון כמה אסטרטגיות ברמה בינונית. הנה כמה הצעות.
אם אתה צריך לשפר את כישורי המכירות שלך - במיוחד כשמדובר סגירת המכירה - להתחיל עם אחד מאותם זמן סגירת טכניקות סגירה.
כל מה שאתה עושה במכירות או ראיון מחזור מוביל דבר אחד - סגירת המכירה או מקבל את העבודה. למד כיצד לסגור מצגת מכירות.
המילים הראשונות שאתה אומר במהלך שיחה קרה הם החשובים ביותר. אם יש לך הצהרה פתיחה טובה, לקוחות פוטנציאליים ירצו לדעת יותר.
שיחה קר מעקב גיליון יעזור לך לקבוע עד כמה אסטרטגיית קורא שלך עובד וכמה שיחות אתה צריך למלא את צינור המכירות שלך.
מיומנות קריטית עבור אנשי מקצוע המכירות היא היכולת לנהל משא ומתן. ללא מיומנות זו, אתה תהיה אי פעם נאלץ למכור על מחיר. הנה מה לדעת.
מקליבלנד לדייטון ועד טולדו, ללמוד אילו ערים אוהיו הבית כמה קמעונאים בארה"ב הגדולה ביותר ומשרדי המסעדות של החברה.
עבור אלה בטוחים במיומנויות המכירה שלהם יש רוח יזמית בוערת, ללמוד את היתרונות של בעלות על העסק שלך המכירות.
כאן תמצאו רשימה של עסקים בארה"ב כי להעסיק את אנשי המכירות ביותר. אם אתה רוצה קריירה במכירות, להתחיל כאן.
קטטה יש לך לפחות אחד לחתוך שיעור המתחרה מכים אותך על מחיר. כאשר אלה המתחרים קצב לחתוך ללכת אחרי הלקוחות שלך, מה אתה עושה?
עם המכירות מגיע היומי לטחון. וזה בדיוק מה שמניע את רוב האנשים מחוץ לתפקיד. נראה לך איך להתמודד עם האתגר.
להתגבר על הפחד שלך למכור. זה לא עבודה קלה בהתחלה כי זה דורש תהליך אסרטיבי למדי להצליח.
המטה של כמה מן הקמעונאות הגדולות בארה"ב ומסעדות החברות ממוקמים פנסילבניה.
בעוד אנשי מקצוע רבים פחות מיומנים המכירות תוהה מה הטכניקה הם צריכים להעסיק על השיחה הבאה שלהם, אנשי מקצוע אמיתי פשוט להסתמך על כנות.
הצלחה במכירות היא שיאה של עבודה קשה, כישורי קרבה חזקים, מסירות לשיפור מיומנויות מכירה וידע איך לסגור.
תסריט טלפוני כתוב היטב יכול לעזור לתוצאות הקריאה שלך. הנה כמה טיפים על איך לכתוב סקריפט יעיל.
למד מדוע הדרך שבה אתה ממקם את המוצר שלך יש השפעה גדולה על הלקוחות שלך, ולגלות איך זה יכול לתת לך יתרון על פני המתחרים שלך.
לדעת איך להעפיל לקוחות פוטנציאליים, ואתה תוכל לחסוך לעצמך הרבה זמן מאוחר יותר את מחזור המכירות. שאלות אלה יכולות לעזור לך להפוך מוביל ללקוחות פוטנציאליים.
לשאול שאלות ולהקשיב באמת תשובות הוא הכלי החזק ביותר בכל ערכת salesperson. אבל כמה שאלות שימושיות יותר מאחרים.
לא להתרסק כאשר אתה סוף סוף להגיע מסביב לספר סיכוי איך המוצר שלך עולה. אחרי הכל, אם זה מוצר טוב, זה שווה את המחיר.
כל אלה ארבעה סוגים של קונים מקצועיים קורא לגישה אחרת, אז אתה צריך לזהות סוג הקונה שלך בשלב מוקדם כדי להצליח.
איך להתמודד עם זה כאשר המתחרים שלך מתחילים לפשוט על הלקוחות שלך? הנה הצעות שיעזרו לך להגן על הלקוחות שלך מפני המתחרים.
בין אם אתה מוכר מכוניות או יאכטות, כל מיומנויות הסגירה בעולם לא יעזור לך אם אתה לא יכול להגדיר מספיק פגישות. למד כיצד להשיג תוצאות.
אחד היתרונות האטרקטיביים ביותר עבור אנשי מקצוע המכירות היא היכולת להרוויח עמלות. אבל האם עמדות הולך?
בעוד כמה אנשים מתכווצים כאשר הם רואים מגיש הגדרת מקרן, הנה טיפים על מה לשים במצגת PowerPoint כדי להחזיק תשומת לב.
ראיונות הם הזדמנות לראות עד כמה מועמד מכירות יכול למכור תחת לחץ. הנה רשימה גדולה של שאלות שאתה יכול לשאול.
לשאול את הסיכוי שלך סדרה של שאלות פתוחות יכול לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי למכור את עצמם. דוגמאות אלו יעזרו לך להתחיל.
מצבי יכול להשתנות במהירות, מה שהופך בעבר מכסות סבירים בלתי אפשרי להכות. ייתכן שתצטרך לפנות למנהל שלך לקבלת עזרה - הנה איך.
הנה כמה שיקולים שיעזרו לך להחליט אם עבודת מכירות מתאימה לך, כמו איך אתה מטפל בדחייה אם יש לך כונן פנימי חזק.
אם אתה שוקל קריירה בתור מנהל קטגוריה קמעונאית, תצטרך לעמוד בדרישות מסוימות כדי להעפיל לתפקיד.
תיאור התפקיד עבור קמעונאות הצרכן פסיכולוגיה, יחד עם הכישורים, הדרישות, ומידע שכר עבור הקריירה הפסיכולוגית הצרכן.
המכירות הקמעונאיות merchandisers לשמור על יחסי עבודה טובים עם קמעונאים בודדים לאחר חוזה המכירה נוצרה. למידע נוסף ראה כאן.
Stockroom, הגשמה, ומקורביו מלאי הם בדרך כלל אחראי על עיבוד, ארגון, תיוג הסחורה. למידע נוסף ראה כאן.
הקופאים הם לעתים קרובות נקודת הקשר העיקרית עבור הלקוחות, מה שהופך אותו עבודה חשובה בכל פעולה לבנים וטיח.
הנה סקירה של מאסטרינג השפעה על ידי אנתוני רובינס, מוצר ממוקד במיוחד כלפי אנשי מקצוע המכירות.
למד על מכירות עמותות וארגונים אשר מתאים יותר לצרכים שלך כמו מקצוען מכירות.
בעבר, המכירות השתלטו פעם אנשי השיווק עשו את עבודתם. עכשיו את הקווים להפריד בין מכירות ושיווק נעלמו מטושטשת לתוך אחד.
גלו תוכנית של חמישה שלבים כדי לקבל צוות המכירות שלך לתמוך ביישום אסטרטגיה חדשה כדי לחזק את העבודה בתוך החברה.
באמצעות ז 'רגון הוא כמעט תמיד רעיון רע. זה הולך כפול במצב המכירות, שבו ביטויים אלה עשויים גם לעצבן או לבלבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
ביטוי ישן אומר כי הצלחה במכירות הוא רק משחק מספרים. מה זה אומר ואיך אתה יכול ללמוד להשתמש בו כדי להגדיל את המכירות שלך הצלחה?
כאשר מחפשים עמדות מכירות, לדעת את ההבדלים באחריות בין כותרות עבודה יכול לחסוך לך זמן ואנרגיה.
הפניות הן דרך רבת עוצמה להתחבר עם לקוחות מוכשרים מראש. זה מכתב הפנייה למכירות בקשה עוזר ליצור מקור של מוביל חם.
תהליך רשימת פעולות לביצוע מסייע לאנשי המכירות לבצע כל צעד במכירה בזמן הנכון. אם אתה נאבק, רשימת הבדיקה יכולה לעזור לך לגלות מדוע.
המלצה הלקוח הוא כלי שיווקי שניתן להשתמש בהם באתר האינטרנט שלך ופלטפורמות מדיה חברתית שונים. להלן שני מכתבי בקשה לדוגמה.
להגיד תודה בעסקים לא רק נימוסים טובים, זה פשוט עסק טוב. הנה כמה דוגמאות תודה תבניות עבור מצבים שונים.
רוב המוצרים פועלים על מחזור המכירות נוטה לשיא בזמנים מסוימים של השנה. למד כיצד למכור מוצרים עונתיים.
מכירת שירותי outsourced בעצם אומר למכור כישרון, מיומנויות ומשאבי עבודה לחברה, כך שהם יכולים להתמקד ביכולות הליבה שלהם.
מכירת B2B פירושו אינטראקציה עם מקבלי החלטות בשלוש רמות שונות - ולכל רמה יש צרכים שונים. למד כיצד לזייף לכל אחד.
האם זה מאוד לא נכון למכור את המוצרים או השירותים לבן משפחה או לחבר קרוב? ישנם יתרונות וחסרונות בכל מקרה.
בעלי עסקים קטנים שונים ממקבלי ההחלטות בחברות גדולות. הבנת המטרות שלהם ואת הפחדים הוא חיוני במכירת להם.
למה להסתפק רק מכירה אחת ללקוח? מכירת ללקוחות קיימים יכולים לקבל אותם יותר מוצרים שהם אוהבים, כמו גם לעזור לך לסגור את העסק יותר.
מוצרים עשויים היטב לעתים קרובות לעלות יותר מאשר התחרות shoddier שלהם. לקוחות פוטנציאליים יודעים זאת, ולכן ערך המכירה הוא רעיון טוב יותר מאשר מחיר המכירה.
דיסני, וולמארט וקמעונאים אחרים נאלצים להגן על עצמם מפני ההגדרות ההולכות וגדלות של אפליה.
הגדרת מטרות לטווח קצר חשובה באותה מידה כמו הגדרת מטרות לטווח ארוך. הנה איך לעשות את זה ולמה.
עדויות לקוחות יכול להיות משכנע מאוד הסיכוי מי מעוניין, אבל לא בטוח. הם מציעים הוכחה חברתית כי המוצר שלך שווה לקנות.
אם אתה הולך לכיוון קריירה וניהול בתחום הקמעונאי, זה הימור טוב שאתה הולך בסופו של דבר בקולורדו.
למד על מכירות מובילות עמלות עבודה, סוגים של עמלה לשלם וכיצד היא פועלת, הרווחים הממוצע, והזדמנויות עבודה.
מנהלים רבים אינם מבינים את אופיו של תפקיד מנהל המכירות לעתים קרובות שלא בכוונה עושה ניהול מכירות הרבה יותר קשה ממה שהוא צריך להיות.
אנשי המכירות חייבים להיות מיומנויות תקשורת ברמה הגבוהה ביותר כדי לשגשג. הנה רשימה של מיומנויות תקשורת הדרושים למאמצי מכירות יעיל.
מפגשים לא יכול להיות חלק מועדף של המוכר של העבודה, אבל זה יכול לעזור לשפר את הייצור. הנה אסטרטגיות כדי להפיק את המרב מהם.
ההופעות הראשונות נמשכות זמן רב, ולכן עבודת המכירות הראשונה שלך יכולה להיות חשובה. שימוש בטיפים אלה יעזור ליום הראשון שלך ללכת בצורה חלקה.
האם אתה יודע איך להפוך לקוחות פוטנציאליים לתוך מוביל? קיימות אסטרטגיות מפתח שבהן ניתן להשתמש כדי לזהות מוביל, כולל תזמון וביצוע מלאי לקוחות פוטנציאליים.
דוא"ל יכול להיות כלי מכירות רב עוצמה או בזבוז זמן שלם - הכל תלוי עד כמה יעיל לכתוב את הודעות הדוא"ל שלך.
מה איכויות מנהל המכירות להוביל להצלחה? העבודה דורשת מיומנות מסוימת מאוד להגדיר כי הוא שונה מאוד מן אנשי המכירות טיפוסית.
אנשי מכירות רבים אוהבים את האתגר של עמלות טהור, בעוד אחרים חוששים את הסיכון של לא משכורת. למזער את האימה עם עצות אלה נהדר.
לספר סיפור הוא דרך מכובדת למכור. הנה פורמט זה יעזור לך לכתוב סיפור שמוכר רק כמה דקות.
אגדת המכירות בריאן טרייסי מפרט את השלבים במחזור המכירות. בעקבות צעדים לוגיים אלה עשה טרייסי אלה הוא mentored מיליוני דולרים.
החל וגדל העסק שלך דורש מיומנויות רבות. תסתכל על אלה סוגי אישיות עסקית ולגלות מה אתה צריך להצליח.
אמנם יש דרכים רבות ושונות כדי לסגור את המכירה, לסגור את ההנחה היא אחת יעילה וקלה לשימוש. הנה למה ואיך.
יש יותר מדרך אחת כדי לסגור את המכירה, כולל החל מן השלב האחרון הרגיל והתקדמות הדרך הראשונה (חזרה סגירת טכניקה).
ההטבות הצהרות לעזור לנצל את הרגשות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך להשפיע עליהם קונים. אבל ללא התשתית הנכונה, הם חסרי משמעות.
למד את נתיב הקריירה להיות מנכ"ל קמעונאית וכן לגלות איך כמה מנכ"לים בולטים לקחו נסיעות שונות כדי לעבוד את דרכם אל הדף.
גישה חדשה זו למכירות עשויה לשנות את הדרך שבה אתה מוכר ולעשות מודלים אחרים המכירות נראה מיושן.
לפעמים, הסגרים הטובים ביותר הם לא במכירות. תוכנית הבלש בטלוויזיה, "קולומבו" נתן לנו שיעור נפלא איך לסגור את המכירה.
סגירת מכירה יכולה למעשה להיות משב רוח. אם אתה עושה את זה נכון, סגירת יכול להיות פשוט כמו לומר, "אתה רוצה את זה נמסר השבוע או הבא?"
אתה אולי יודע איך למצוא מוביל, אבל הם טובים או מוביל אשפה? הובלות שאינן הופכות להיות לקוחות פוטנציאליים הן בזבוז זמן וכסף.
בכל מחזור מכירות או ראיונות, תיתקל בהתנגדויות. למעשה, אתה לא מתחיל למכור עד הראשון "לא".
אנשי מכירות זקוקים לתמיכה כדי לשגשג. רק מסירת איש מכירות טלפון רשימה של מוביל זה לא מספיק. אלה הם ארבעת עמודי התווך של המכירות.
לאחר כל סגירת טכניקות אחרות נכשלו, קרוב קשה יכול להציל את המכירה, אבל זה לוקח אומץ, ביטחון, ונחישות.
לרשום את כל סוגי וריאציות שונות של קריירה המכירות יהיה כמעט בלתי אפשרי. עם זאת, הנה כמה לך לשקול.
טכנולוגיית התקשורת התקדמה עד כדי כך שהמפגשים הווירטואליים נפוצים, אך הפגישה הפיזית עדיין מציעה את האינטראקציה הרבה ביותר.
למד על "הכלב גור" קלאסי סגור. זה לא מתאים לכל סוגי עבודות מכירה, זה יכול להיות אחד הסוחרים העסקה היעילה ביותר.
עוד בסדרה של מכירות סגירת טיפים, לקחת את קרוב מנצל את הסירוב האנושי הבסיסי להפסיד.
תעשיות רבות כמו IT יש תעודה מקצועית משלהם, ואת תעשיית המכירות אינו יוצא מן הכלל. מהו הערך של אישור מכירות?
קורא קר הוא כלי רב עוצמה וסיקור, אבל זה עובד הרבה יותר טוב אם להימנע אלה טעויות נפוצות כמו פותחן חלש או יותר מדי מחקר.
עבור אלה לחשוב על אם או לא קריירה במכירות מתאים להם, הרבה יש לעשות עם למה הם חושבים על המכירות מלכתחילה.
מנהלי מכירות עובדים זמן רב, שעות ארוכות, אך לעתים קרובות מתלוננים כי הם תמיד מאחור על עבודתם. ניהול זמן יכול לפתור בעיה זו.
"אני אחשוב על זה" הוא אחד ההתנגדויות הנפוצות ביותר שאנשי המכירות שומעים, אבל אתה יכול ללמוד כיצד להתגבר על התנגדות כזו בהצלחה.
שכירת איש מכירות שלא יצליח הוא בזבוז זמן שלך. הנה איך לשכור אחד בכל שלב של התהליך.
על ידי שיפור מיומנויות קורא קר שלך, אתה יכול לעשות כל ספירה להתקשר. זה אומר יותר פגישות עם פחות זמן בילה בטלפון.
אם התחלת לאחרונה את עבודת המכירות הראשונה שלך, מזל טוב! הנה כמה עצות עבור אנשי מכירות חדשים לתפקיד מוכן לקריירה רווחית.